營業部的經營哲學
第一條就建立卓越的工作標準
第二條是定下斬釘截鐵的目標
第三條是有效的執行
第四條創造和諧合作的環境。
這樣的工作環境是不是你所想要的？第一點每個人都會建立卓越的工作標準，每個人的工作標準都定得很高。
第二條，不但工作標準定的高，而且要說到做到，就是斬釘截鐵的目標。沒有人喊空話喊口號。
定出的標準都能執行，都做到了，目標都能達成。執行力很強，有效的執行。就是有很強的執行力。工作氛圍又非常和諧。
這四條我們要做解讀要傳承，對每一條要闡述、解讀和傳承。
對于新人，要求獲取最高津貼并一個月轉正，這就是卓越標準。這四條我們要做解讀要傳承，對每一條要闡述、解讀和傳承。對于新人，要求獲取最高津貼并一個月轉正，這就是卓越標準。
我們很多人只會用《基本法》談新人，這是個誤區，用基本法談新人帶不出好團隊。拿《基本法》跟新人談標準，就如在家里教育小孩子講《憲法》，很空。
《憲法》是公民必須遵守的，起碼的底線。《基本法》對于營業單位也是一樣的道理。要在基本法的基礎上，每個人都能夠最大限度的發揮，讓大家獲得最高的利益，這才是最重要的。
如果在新人的培訓過程當中，在新人的承諾性面談當中能夠告訴他，一個月轉正的概念，三個月轉正率比平均的轉正一定會高。要求新人寫出計劃100，堅持做，就會出現新人一個月50000價保。
每一批新人，主任必須把關讓新人寫一百個名單，會花多少時間？只要形成這種標準的流程，新人轉正就不是問題。
專注在20%重要的事情上，在新人督導上。承諾見面談是重要的，必須專注做。讓新人寫計劃一百過關是重要的，這就是20%的重要事情。只要這兩件事做好了，剩下的就簡單了。
每日出勤并參加早會，接受主管和經理的工作指導，這就是第三條。
第四條，完成學習任務。也就是新人培育體系項下的所有培訓內容。每日填寫工作日志，每日整理客戶檔案。
每月學習一個專業課程，這些都是新人的卓越標準。是能夠帶來長期穩定的業務的。
每個層級的人都要說清楚自己的標準是什么？一個是新人能做到的業務員也一定能做到，因為他都是經過新人階段的。對老人的要求就要高了，任何一個月不低于四件一萬，要做5年的內外職業生涯規劃。你這輩子要做什么？連國家都要做五年規劃，5年過得很快，五年如果專注做一件事，真能成就一番事業。如果你在一個行業五年做不成，就是你進步太慢。
為什么要做五年規劃，不太遠也不太近，恰到好處。規劃未來五年的事情，然后不斷的去滾動去實現。
業務員要學會工作日程安排、銷售理賠流程，也就時間管理，要學會做好時間管理。
接下來建立業務主任的工作標準，每個層級都要明確自己的工作標準。業務主任的工作標準就是業務員做到的他都必須做到。這是理所當然。第二，任意一個月小組每人每月4件單。
所有的主任要學會欣賞自己的業務員，每周發現一個典范一個好案例。這一條的工作標準如果堅持五年，給團隊帶來的好處不可估量。
營業組要有面試流程督導流程要固化，要有固定的的經營活動。主任要組織策劃小組經營活動。比如說集體列姓名單、戶外集體拜訪等活動。每個主人要明確并做好8件事情。
營業部經理經營哲學
第一條，業務主任做到的經理必須做到；
第二條，熟練經營早會、面談輔導和陪同展業，要建立起來這樣一個系統。
指導和督促主任批改工作日志
每周收集整理評比優秀案例，如果能做五年就是200多個。
每月一次經營分析會，確保營業部全勤，做好客戶檔案整理，做好總結和次月目標擬定。
這就是營業部的經營哲學
我們要先改變自己的思維模式。
