? ? ? ?我的大學專業是臨床醫學，自然我的室友們也是醫學生。我今天想分享發生在一個我和室友們一起擺地攤賣東西的經歷。
? ? ? ?像700來頁的解剖書，像難理解的醫學細胞生物學這樣的課本，直接把我們醫學生拖進了書呆子的行列。我有9個室友，她們一個也不例外，她們大多數則更進一步，她們是學霸。也是我們學校中最默默無聞的一類，很少參加社團活動，大多數時間都耗在圖書館。總之，我們不是學霸就是宅女。
? ? ? ? 大二的時候，我們比新生開學早10天，我們是9月1號開學。遇到像節假日或者是誰的生日，我們宿舍有個傳統——聚餐。開學也算是個好日子，聚餐的時候，我們就聊起來了，要不要再新生開學的時候擺地攤。因為我們去年的時候，也是買學長學姐的東西。可能最大的原因是不一定要干，感覺像是聊別人的事，聊著聊著就聊嗨了，大家想法都很多，比如我說要賣就賣被子，被子是大件，利潤大。然后就有人接著，我們送衣架送并且送好的，精美的贈品誘惑用戶。然后就有人接著說，我們學超市來個加1元，送拖把。然后人說，送貨上門。等等等，感覺我們要賺大錢似的。
? ? ? ?后來的好幾天，我們都沒聲響，都沒提這件事，她們照樣早起晨讀上課上自習，我照樣去圖書館看閑書。 她們都是純良的，從小到大都是好好讀書的好學生，有的當學生干部，比如班長和學習委員，干團員該干的事，三觀無比端正，但是她們有的時候“壞壞的”，缺一根導火線。我和琪算是個壞孩子，我們應該算最不認真的，我們愛異想天開，也都看“閑書”。聊起這件事但我們同時覺得是個只賺不虧的好主意，我們得拉我們的好姐妹下水。
? ? ? ?8號的時候，離新生開學還有兩天，吃完中飯我和琪去校門口拿快遞的時候，竟然發現了有新生就來報道了。我們回寢室繼續蠱惑室友——“賠了就算是花錢買經驗，我們大家一起去干一件事，其實是非常難得的機會”。“我們10個人在一起是緣分，我們得去創造美好回憶，一起賺錢的感覺一定是件很酷的事，就算一起虧錢也是件幸福的事等等等”。也可能是我們兩也不知道如何下手，我們這兩天一直慫恿其他姐妹入伙。結果成功把她們拉下水，其中兩個是要考計算機二級，還有一個找到校外兼職，剩下我們7個人，就正式結伙。
? ? ? ? 下午沒有課，我和琪、靜靜我們去了農貿市場，去看看被子的價錢，我們主要賣的還是被子，我們的套餐是棉花被6斤的3斤的、四件套、一條毯子、床墊。挑貨的原則是中上檔次。可能是我們比較挑剔，挑了一個小時才看中了一家，談妥了價錢，主要是談妥了賣不完可以退，我們就定了五套，原因多了賣不完不要緊，關鍵是宿舍放不下。我們還挑了一些生活用品，當時主要作用還是正品和1元換購。
? ? ? ? 其他人則在校門口探查市場——新生來得多不多。回去的時候，我是坐著運被子的三輪車上，老板旁邊的副駕駛，她們兩做公交回來的。到了校門口的時候，她們幾個說我匪氣十足，一身的屌絲味。我們挑了一個位置，就把被子放下來了。當時是不用挑，擺攤的就我們一家。我們在校門口站了一個小時，偶爾有家長來問問，倒是跟旁邊賣水果的大叔和賣鹵味的大娘聊熟了，還有幾個附近好事的居民。感覺大家都是帶著同期的心情跟我們瞎侃。
? ? ? ?到了晚飯時間我們也就輪流吃飯去了，等我和靜靜去吃飯的時候，麗琴打電話給我，可能我們要在進貨了，來看的人好多，剛剛成交了一筆。哎喲，我的小心臟一顫，趕緊吃完飯，去看看，也可能是我們的貨好，也可能是他們來得太早，學校的被子還買不到，一到晚上就想早點安頓好。忘了說一句我們學校在郊區，真正的郊區，附近沒有超市。我們很快就只剩一套被子了，很快就賺錢了。我打電話過去叫老板再送五套被子，當時他們店比較忙，我要的4斤的棉絮被缺貨，那時候還是晚上7點鐘，我們的貨源眼看就要斷了。市場是件看不見的手，無比正確，20分鐘過后，有人扔了三套被子給我們，說要不要再他進貨，把名片給我們了，那人就是之前好事的村民中的一個。我們比較拒絕，原因是貨沒有我們之前挑得好，但是價格便宜些，我們看不上他的貨，但是還是把三套都賣掉了。在賣掉了他們家第一套被子時，我和琪就去聯系他，再次去了農貿市場，去他們家看了看，由于他們貨比較多，選擇的層次范圍更廣，我們再次挑貨，定了10套，明天早上送。晚上收工回寢室的時候，她們幾個提出不僅要賣被子還有賣日用品，凡是宿舍能用到的都賣，把場子拉大，畢竟我們有7個人。我也不知道是專賣一樣好，還是品種更全好。我們當時的想法是不管賺還是虧，終歸是我們幾個姐妹一起美好的經歷。帶著這種理想主義精神，我們就這樣毫無經驗的開始擺地攤模式。
? ? ? ? 第二天新生還沒開學，但是我們的競爭者突然出現了四家，他們都是附近的居民，還有我們學校的學長學姐，他們居然還像模像樣的拉了棚子，我們只有兩把小小的遮陽傘，只能遮到自己遮不到顧客。氣勢上感覺比不過人家，要是我是顧客我也會第一時間去他們幾家看看，畢竟他們看起來像個店。上午的時候，我們的日用品還沒進過來，我們重新去農貿市場挑貨進貨，這次還是派我和琪去采購。她們5個人在競爭實力比不過人家的時候，想到了一個招，就是作為學姐的身份，接待新生，幫他們推拉桿箱，送他們去報道的地方，順便介紹我們自己的被子。三個人接新生兩個人看攤子。上午畢竟人不多，等我們回來的時候，只賣了2套，隔壁那些攤狀況也差不多，賣個東西真不容易。
? ? ? ?等我們把那些日用品也擺上的時候，感覺我們不只是孤零零的幾套被子，氣場稍微強了點。下午的生意好少，我們把時間都用在助人為樂上，也很少看見有人來買，我們不僅幫他們提東西還耐心的解答各種問題，雖然目的是讓他們買東西，就連學校的被子的壞話我們都吐槽過了，十分耕耘，感覺收獲甚少，不過也賣了些，感覺被子不多了，我們加送了10套被子，加了一些日用品。鑒于昨天經驗，我們早早的吃了飯，晚上的時候，總算是來生意了，晚上我們接送的新生來我們這購買率也明顯的提高了。到了8點半的時候，不知道怎么了攤位上突然來看的人多了，感覺有種搶購的趨勢，這個時候我們不知道要不要加貨，畢竟計劃9點鐘半我們打算收攤。所有的接送新生的伙伴們漸漸退回來賣東西，感覺手忙腳亂的。也就那么半個小時，被子只剩兩套，我們不敢盲目的加貨，畢竟是10套起送。后來看著顧客流失沒有貨，我們有種無奈，只好打電話明天再送10套，賣完了最后一套被子，賣了一些日用品。看著別人的生意紅火，看不下去了，也就回來了。
? ? ? ?第三天，是星期一，也是新生開學的第一天。我們晚上預測一下，一定會大賣。早上寢室長5點半就起床了，把我也叫起來了，刷了牙就去占攤位了，結果傻眼了。位子被占了，被當地大叔，他還搬了竹床在那睡著，風水寶地淪失了。旁邊也占滿了，有我們學校的學生，也有之前的大爺，聽說有學長沒回學校住，住賓館然后把貨屯在賓館，5點不到就搬出來了。呵呵，以為自己是早起的鳥兒，原來自己是早起的蟲兒。
? ? ? ?我們很無奈的挑了一個稍微離校門口近一點的地方。臨時擺地攤呀，最怕的就是位置不好，這個東西很難有口碑經營，這也是我們的致命一擊。等到我們想用老辦法接新生的時候，也發現大事不好了，學生會不讓我們這些無證上崗，接新生有學生會專門的團隊，他們都是佩戴胸牌，小組長還穿隊服。估計就是防止像我們這樣的“奸商”圖謀不軌。我們一上午的戰績和昨天差不多，但是上午的客流量可是之前的10倍不止。上午城管也來了，眼看著大清早的占的破位置，還不行，被搬到深處巷子里，幸好搬的時候人多動作快，要不然城管大叔，要來繳了我們的貨，結果一上午盡看熱鬧了，看他們繳了別人家的被子。中午的時候是客流量的低谷期，知道上午我們逃課被記名字了，關系到我們平時成績，我們的也變得沮喪起來了。
? ? ? 還好下午沒課，下午的時候，大概1點左右，人又多了起來，我們覺得大中午城管不太會來，又把位子挪了出去，這開始賣點東西。后來賣著賣著竟然有東西脫貨了，像熱水瓶啊，但是打電話過去，老板始終沒送貨過來。
? ? ? ?兩點半的時候，我又被班主任叫過去，幫忙寫二聯單，還給了我一個工作牌。平時我是專門負責采購和訂貨的，有的時候老板忙了不送貨我還要親自跑一趟。下午的人比較多，正式開學的第一天，蛋糕大了，誰都可以分一些。貨老是送不過來，我又走不開。她們去了農貿市場去督促送貨，也是在那等半天，可能也是老板不怎么認得她們，又比較忙。有一種感覺叫商機盡失。
? ? ? ?看著別人的貨不斷的到，分外眼紅。我忙完了，趕緊去農貿市場，終于解決了貨源的問題，但是貨來了，感覺顧客又不多了。圍觀的人少，特別是顧客還沒有我們賣東西的人多，大家的購買欲也就下降了。我們都吆喝起來了，嗓子都說啞了，也沒心動。不過到了晚上的時候，有一個賣水果的大叔，給我們半邊位置，我們寢室有兩個姑娘，一年都在他們家買水果，晚上又忙乎了起來。總覺得一天到晚，只有晚上才會給我安慰與驚喜。
? ? ? ? ? 最后一天，我們也沒懈怠，早起找了個不好不壞的位置，定了20套被子，唯一不同的是，我們今天想了一個新的辦法,比較損——挖墻腳。看著有顧客在其他攤位沒買的時候，立馬把他拉過來，介紹我們的產品。嘿嘿，正式開店賣東西可不能干這活，會名聲不好。還有把昨天班主任的工作牌掛脖子上，感覺有種營業執照的感覺，我們瞎吆喝，打著學姐的招牌賣東西。竟然也有人捧場，挖墻腳可比接新生省力多了。唯一的感覺，我們臉皮越來越厚，有點像刁民的感覺。越是比較臉皮厚，來賣的人越多，跟學弟學妹聊著聊著，他們竟帶室友一起過來買，有的學弟還幫我們送貨上門。
? ? ?最后一天的時候也是比較開心的一天，沒有那么意外發生，最后賣完我們早早的把零碎的東西退了，我們賺了5000多，分完錢，又去逃課聚餐了。
? ? ? 后來，我們學校消滅了10人寢，我們分成了三個寢室，也疏遠了些，雖然還會時不時的聚餐。畢業的酒會的時候，我們幾個姐妹也是班上哭得最厲害的。有的時候，有些人雖然是生命中的過客，一走就在也不想見，但是曾經有過的美好的日子，是我們前進的動力，溫暖我們的陽光。
