【2017策劃雛鷹班第16天-雷永亢の培訓總結】

今天收獲最大的三點

1、上午講的是策劃在房地產營銷中的作用，這一段一直也在學習，先了解了前期策劃又了解了營銷策劃，而今天講的課更是有針對性的把策劃和營銷聯系在了一起，我感覺我收獲最大的就是進一步了解策劃在營銷中發揮的作用，之前的了解完全是模糊的，現在了解更清晰了，而且更加深刻的了解策劃與營銷的關系。

2、在上午馬上結束時候，我們總結了之前調研匯報中的不足和怎么改進。通過反思，我發現我最大的問題就是緊張，本來在下面已經全部想好，結果面對大家之后腦子一片空白，我認為這是需要趕緊改正，因為這對于以后工作的非常重要，我感覺這個收獲非常大。

3、下午去進行了調盤，發現這次調盤的結果比之前都好多了，同時也比之前收獲的信息多，這都源于講師的講課，通過講師們的言傳身教使我的調研更加完善，而不是像無頭蒼蠅一樣不知道如何下口。從調研過程中也有很多收獲，但是我最大的收獲還是源于對講師所講課程所總結出的經驗，所以以后對于講師講的內容就算當時不明白也要記下來，在私下里慢慢理解，以方便日后的工作。

【2017策劃雛鷹班第16天-丁翔宇の培訓總結】

今天收獲最大的三點

1、今天中午老師講了策劃在房地產營銷中的作用。發現陳講師特別健談，而且結構化思維運用的特別熟練，邏輯很清晰，講話非常有條理，而且也很嚴謹。更加清楚的認識了好的策劃方案是如何去推動房地產的營銷，我們要通過渠道推廣活動客戶以及物料，并且要把握好節奏，制定有效的策劃方案，為營銷起到杠桿原理的作用。

2、在上午課快結束的時候親身實踐了，麥肯錫電梯三十秒。不過這次我們是用了一分鐘的時間。用更加有邏輯性的思維去分析自己PPT演講的不足和改進的地方。突然間發現以前需要很多時間來完成的東西原來可以用很短的時間去提高自己的效率，而快速的把它做完。以后我也要形成這樣的觀念，為自己的工作提高效率。

3、下午我去調研了萬科美景世玠。由于他的售樓部都還沒有蓋好，周圍全都是一片荒涼。我就跑到辦公樓里去找他們的工作人員去調研，由于前一天已經把需要填寫的基本內容已經填寫過了，所以還比較輕松，然后回到家里去給excel表格填充內容，這一天過的很充實！

【2017策劃雛鷹班第16天-田亞莉の培訓總結】

今天收獲最大的三點

1、上午主要是講策劃在房地產營銷中的作用，老師講的非常好，條理分明，結構化表達，很值得學習。這一段時間一直在學習前期策劃與營銷策劃，老師可能更偏重營銷策劃一點，但很好的講解了策劃與營銷的關系。這個課與平時的生活聯系也很緊密，大部分廣告類型都能看到，但打廣告的地點是非常講究的，這需要做很多工作才能準確投放。

2、我覺得客戶地圖也很重要。雖然不只有一個老師講過客戶分析的重要性，但今天我的認識更進一步了。策劃的最終目標是幫助開發商把房子賣出去，所以就要了解產品的對象。一個項目的意向客戶-到訪客戶-認籌客戶到-成交客戶，這中間的轉化率到底是多少，是根據項目不同而變化的。所以要精準分析客戶的需求，適當的時候可以做一些針對性的活動，以打響知名度，吸引相關客戶。

3、臨近中午的時候，磊哥做了一個一分鐘小模擬，我感覺主要目的就是為了讓我們學會感知60秒到底有多長，這一分鐘我可以說多少，要注意控制自己的節奏。另外，要學會遵守規則，不能不守規矩。我的主要問題就是緊張，解決方法就是多練，多講。加油！

【2017策劃雛鷹班第16天-王玉玨の培訓總結】

今天收獲最大的三點

1、中午講師講了策劃在房地產營銷中的作用。發現陳老師思維特別清晰，非常有條理，不管是講課還是講解案例或者是討論，都能按一二三條來說。而且都是很快在腦子里構成的思路，并不是之前準備好的。其次是通過他講解的案例，也長了見識，以前自己對房地產業的關注太少，很多熱點話題都不知道。現在既然做了這個行業，就要多關注，多留意，不斷積累自己的閱歷。

2、今天尤其要感謝一下磊哥，讓我們用一分鐘時間，指出我們上一次PPT匯報所存在的問題，并去思考如何加以改正，去尋找應對的方法。想想很簡單，但要做到完美把握時間還要把東西說全面卻很難。自己在時間上沒有控制好。以后要多練習，給自己壓力，在短時間內完成一件事，而且不出紕漏。

3、下午我們先進行小組的分工。之后又規劃路線，因為團隊里邊兒少了一個人，又需要重新去規劃小組分工，接著在網上查一下，能夠查到的基本信息。把需要去尋求答案的問題寫到本上。到了售樓部沒用多長時間就把要問的問題給的解決了，所以充分的準備是必要的。而且也需要和團隊去完美的協作，這樣才能提高，整個團隊運作的效率。

【2017策劃雛鷹班第16天-劉婷婷の培訓總結】

今天收獲最大的三點

1、上午學習了策劃在營銷中的作用，從推廣、渠道、活動、客戶等四個方面進行了解，其中渠道是最貼近我們生活的，在我們生活的周圍處處都可見這些廣告、但是它需要在哪投放是需要我們通過調查和分析才去投放的、這樣才能得到想要的效果，之前認為是需要在所有地方都投放的，學習了這堂課讓我對策劃的工作有了一個更清晰的認識！

2、通過陳總的分享，發現他對整個鄭州市場的樓盤都有所了解，我們隨便說的一個盤他都能具體給我們分析這個盤的推廣方式以及其他很多，他很清晰的給我們分析了策劃在營銷中的作用什么時候應該做什么樣的工作，我們要在下面多去學習，更快來認識了解我們需要掌握的知識！

3、一分鐘的模擬在我們感覺到在每個人身上的不同定位一分鐘、我們會感覺這一分鐘怎么那么長、這一分鐘怎么這么短，當自己感知一分鐘的時長時發現自己真的很難去把握，還有自己在表達中緊張的感覺還是存在，多去鍛煉表達自己的想法和自己對時間定位把握！