知識付費/在線教育如何核算ROI?

單單看公式是很容易被誤導的,(投資回報率)ROI=[(收入-成本)/投入]*100% ,這個公式沒錯,但它表達的意思其實是ROI=收回價值 / 成本投入 *100% ,很多人會誤認為這里的 收入-成本=利潤 但其實不是 它所表達的是 收回了多少,而非利潤,更準確點說就是銷售收入。

這又涉及到三個“率” 1.成本利潤率 2.銷售利潤率 3.投資回報率

成本利潤率= 利潤(賺了多少) / 投入(成本),反映的是成本和利潤的關系,衡量我的利潤是否再生投入資本(資金回流),這個是站在資金回轉時效的角度去看的。

銷售利潤率= 利潤(賺了多少)/ 銷售(銷售收入),反映銷售額和利潤的關系,衡量利潤情況是否達到目標需求,這是站在一盤生意的情況上看的。

投資回報率(ROI)=產出(銷售收入)/ 投入(商品自有成本+投放成本),反映投入和產出的關系,衡量我這個投資(花了多少錢)值不值得,能給到我多少價值的東西(非單單的利潤),這個是站在投資的角度或長遠生意上看的。

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