賣保險(xiǎn)不是求人而是救人

有人說(shuō)“做保險(xiǎn)要不要低三下四去求人呢?”


我笑著告訴他說(shuō):“人這一輩子,做什么工作其實(shí)都得求人,關(guān)鍵看我們自己怎么看”。

賣保險(xiǎn)不是求人是救人


我有一次去臺(tái)灣旅游,發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣所有參加競(jìng)選的人,都在滿街賣票,給路過(guò)的人發(fā)宣傳單、鞠躬,其實(shí)這也是求人;美國(guó)的總統(tǒng)正在競(jìng)選,希拉里、川普也都在拼命地發(fā)表各種演講,取悅他的客戶,希望有人投他的票,這也是求人。


其實(shí)什么叫求人?只要想達(dá)到我們的目的,我們學(xué)會(huì)放下自己的面子,這也是一種成長(zhǎng),一種進(jìn)步。


何況保險(xiǎn)這份工作,就是我們求客戶一次,客戶或許可以求我們一輩子。


什么意思呢?就是我們現(xiàn)在想盡辦法,努力勸說(shuō)客戶購(gòu)買了保險(xiǎn),在客戶的一生中,如果真出險(xiǎn)了,就需要我們幫助他們辦理賠,我們用最好的服務(wù),讓他們明白我們工作的價(jià)值,這就是一種平等,一種回報(bào)。


所以大家不要以為這是求人,其實(shí)我們是在救人。


那么“求”和“救”就差一個(gè)反文,差一個(gè)邏輯,差一個(gè)規(guī)則,只要我們把這事搞清楚了,有了“文”,有了文化,我們就不算求人,我們是在救人,求救求救,求的目的就是為了救,這樣一想,我們這份工作功德無(wú)量,所以我們要學(xué)會(huì)忍得了這些短暫的屈辱。

靠實(shí)力贏得尊重


其實(shí)有人說(shuō)這句話,就是擔(dān)心賣保險(xiǎn)沒(méi)面子。

據(jù)說(shuō)李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)一段話,“當(dāng)一個(gè)人學(xué)會(huì)放下面子賺錢的時(shí)候,說(shuō)明你已經(jīng)懂事了。當(dāng)你學(xué)會(huì)了用錢賺回面子的時(shí)候,說(shuō)明你已經(jīng)成功了。當(dāng)你用面子去賺錢的時(shí)候,說(shuō)明你已經(jīng)是人物了。”


所以面子、尊嚴(yán)到底是什么呢?其實(shí)尊嚴(yán)和面子不是別人施舍的,是靠我們自己的實(shí)力贏取的。


比爾·蓋茨說(shuō)“這個(gè)世界不會(huì)在意你的自尊,人們看的只是你的成就,在你沒(méi)有成就之前,切勿過(guò)分強(qiáng)調(diào)自尊。

許多人說(shuō)聽(tīng)了你的課我很想做保險(xiǎn),但是我擔(dān)心做不好。”


還有的人會(huì)問(wèn):“我適合做保險(xiǎn)嗎?” 適不適合做保險(xiǎn)這個(gè)問(wèn)題,說(shuō)起來(lái)很復(fù)雜也可以很簡(jiǎn)單,適合做人的,都適合做保險(xiǎn)。


有人說(shuō)我這是罵人,其實(shí)不是,因?yàn)樗斜kU(xiǎn)做得好的人,都是做人比較成功的人,所有在保險(xiǎn)公司工作沒(méi)有做好的人,都是做人比較失敗。


不僅是保險(xiǎn)行業(yè)這樣,許多行業(yè)都是這樣的。比如說(shuō),開(kāi)飯店開(kāi)破產(chǎn)的,仔細(xì)想一想,大部分人都是因?yàn)樽鋈说氖。翰粔蛘\(chéng)信、不夠真誠(chéng),做了許多不該做的事情傷害了客戶。

做保險(xiǎn)就是做人


怎么來(lái)理解做保險(xiǎn)就是做人呢?

首先我們要做到誠(chéng)實(shí)、熱情

誠(chéng)實(shí),我相信所有人都知道保險(xiǎn)有一個(gè)最大誠(chéng)信原則,我們代理人作為保險(xiǎn)公司跟客戶的橋梁,要站在中間,既要對(duì)保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé),又要對(duì)客戶的利益負(fù)責(zé),我們既要給客戶選擇好的產(chǎn)品、做好的規(guī)劃、做好的組合,又要幫助保險(xiǎn)公司選擇優(yōu)質(zhì)的客戶,這就叫真誠(chéng),這就叫誠(chéng)實(shí)。


熱情,我們做保險(xiǎn)的人要有一個(gè)樂(lè)觀的性格,我們要做到莫名其妙地興奮、不可救藥地樂(lè)觀,讓客戶看到我們就感覺(jué)到春風(fēng)撲面,讓我們給客戶帶來(lái)更多的積極向上的能量,讓客戶每天都因?yàn)槲覀兊某霈F(xiàn),因?yàn)楦覀兊慕煌@得更好的心情。


做保險(xiǎn)更重要的性格就是耐心

因?yàn)槲覀儾荒芗惫荒芤货矶停覀冃枰蛻糸L(zhǎng)期相處,讓客戶接受我們的人,然后才會(huì)接受我們的產(chǎn)品。


所以說(shuō),做保險(xiǎn)不是做一陣子,是做一輩子,甚至是做幾代人,如果有這樣的心態(tài),我相信他會(huì)覺(jué)得保險(xiǎn)并不難做。我們就是廣種薄收、厚積薄發(fā),只要我們堅(jiān)持不斷地激勵(lì)、不斷地積累我們的知識(shí),積累我們的客戶,積累了我們的技能,積累了我們的專業(yè),未來(lái)就會(huì)越走越輕松,道路會(huì)越走越寬闊。


人非生而知之,而是學(xué)而知之

保險(xiǎn)剛開(kāi)始誰(shuí)也不會(huì)做,只要我們用心去研究、去學(xué)習(xí),在保險(xiǎn)公司最大的福利就是培訓(xùn),只要我們?cè)敢猓涂梢詫W(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)、很多知識(shí)。


日本的原一平,身高只有1米45,沒(méi)有什么像樣的學(xué)歷,但因?yàn)閯e無(wú)選擇,選擇了保險(xiǎn),竟然成為推銷之神;


日本的齊藤竹之助59歲退休之后去做保險(xiǎn),一直做到了72歲,13年賣出去4988份合同,平均1天1件保單;


日本的柴田和子也沒(méi)有太高的學(xué)歷,31歲開(kāi)始賣保險(xiǎn),今年已經(jīng)71歲,整整40年,也成為一代保險(xiǎn)女皇,曾經(jīng)最高一年成交6800萬(wàn)美金的保費(fèi),相當(dāng)于人民幣1.6個(gè)億左右的傭金。

只要你愿意就能做好保險(xiǎn)


所以能不能做好保險(xiǎn),適不適合做保險(xiǎn),取決于我們的決心,取決于我們的目標(biāo),如果你有更好的選擇,可以選擇別的行業(yè),如果愿意選擇保險(xiǎn),這也是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè),只要你愿意,我們就可以一起把這個(gè)行業(yè)做得更好,謝謝大家!

做保險(xiǎn)就是做人,不應(yīng)該僅僅是口號(hào)。


亞當(dāng)斯說(shuō):“品德,是推銷員做生意的工具,他首先必須推銷自己,誠(chéng)實(shí)、熱情、耐心都是重要的資產(chǎn),產(chǎn)品本身則屬其次。”


又有人說(shuō):“人品是產(chǎn)品的靈魂。”“收入是做人的副產(chǎn)品。”一位保險(xiǎn)前輩說(shuō):“沒(méi)有人會(huì)輕易相信保險(xiǎn),是因?yàn)橘u他保險(xiǎn)的那個(gè)人信,客戶才會(huì)相信。”


所以做保險(xiǎn)就是靠做人,不應(yīng)該是口號(hào),而應(yīng)該成為每個(gè)從業(yè)者的守則,結(jié)果是利人利己、利國(guó)利民。


首先,我們要努力成為生活的雜家,就是什么都要努力涉獵,都要懂一點(diǎn),客戶關(guān)心的話題,你都得努力學(xué)習(xí),比如理財(cái)基本知識(shí),子女教育知識(shí),養(yǎng)生保健常識(shí)和婚姻家庭的經(jīng)營(yíng)知識(shí)。


這些都是生活的學(xué)問(wèn),不是什么高科技,只要我們?cè)敢庥眯娜W(xué)習(xí)、去實(shí)踐,都會(huì)慢慢通過(guò)身體力行而有所收獲,最終成為相對(duì)專業(yè)的人。


不要把這些知識(shí)的學(xué)習(xí)理解為銷售保險(xiǎn)的工具,而應(yīng)該是提升自我的手段。


其次,我們必須成為保險(xiǎn)的專家,就是在保險(xiǎn)的意義與功能方面我們必須做到理論上清楚、實(shí)踐中擅長(zhǎng)。

把保險(xiǎn)作為風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段去幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)安全,把保險(xiǎn)作為資產(chǎn)匹配不可或缺的重要產(chǎn)品去幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,進(jìn)而幫助客戶創(chuàng)造富裕安寧的生活。


最后,我們要努力成為人生的大家。所謂的大家,就是要有大格局、大胸懷、大追求,成為科學(xué)的成功人士(即擁有寧?kù)o的心靈\健康與活力\愛(ài)的關(guān)系\財(cái)富的自由\有價(jià)值的目標(biāo)和理想\自我認(rèn)識(shí)和了解\自我實(shí)現(xiàn)的感覺(jué))。最終,我們成為幸福人生的實(shí)踐者和傳播者。


圖片發(fā)自簡(jiǎn)書App
最后編輯于
?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請(qǐng)聯(lián)系作者
平臺(tái)聲明:文章內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))由作者上傳并發(fā)布,文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),簡(jiǎn)書系信息發(fā)布平臺(tái),僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容