有人說(shuō)“做保險(xiǎn)要不要低三下四去求人呢？”
我笑著告訴他說(shuō)：“人這一輩子，做什么工作其實(shí)都得求人，關(guān)鍵看我們自己怎么看”。
賣保險(xiǎn)不是求人是救人
我有一次去臺(tái)灣旅游，發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣所有參加競(jìng)選的人，都在滿街賣票，給路過(guò)的人發(fā)宣傳單、鞠躬，其實(shí)這也是求人；美國(guó)的總統(tǒng)正在競(jìng)選，希拉里、川普也都在拼命地發(fā)表各種演講，取悅他的客戶，希望有人投他的票，這也是求人。
其實(shí)什么叫求人？只要想達(dá)到我們的目的，我們學(xué)會(huì)放下自己的面子，這也是一種成長(zhǎng)，一種進(jìn)步。
何況保險(xiǎn)這份工作，就是我們求客戶一次，客戶或許可以求我們一輩子。
什么意思呢？就是我們現(xiàn)在想盡辦法，努力勸說(shuō)客戶購(gòu)買了保險(xiǎn)，在客戶的一生中，如果真出險(xiǎn)了，就需要我們幫助他們辦理賠，我們用最好的服務(wù)，讓他們明白我們工作的價(jià)值，這就是一種平等，一種回報(bào)。
所以大家不要以為這是求人，其實(shí)我們是在救人。
那么“求”和“救”就差一個(gè)反文，差一個(gè)邏輯，差一個(gè)規(guī)則，只要我們把這事搞清楚了，有了“文”，有了文化，我們就不算求人，我們是在救人，求救求救，求的目的就是為了救，這樣一想，我們這份工作功德無(wú)量，所以我們要學(xué)會(huì)忍得了這些短暫的屈辱。
靠實(shí)力贏得尊重
其實(shí)有人說(shuō)這句話，就是擔(dān)心賣保險(xiǎn)沒(méi)面子。
據(jù)說(shuō)李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)一段話，“當(dāng)一個(gè)人學(xué)會(huì)放下面子賺錢的時(shí)候，說(shuō)明你已經(jīng)懂事了。當(dāng)你學(xué)會(huì)了用錢賺回面子的時(shí)候，說(shuō)明你已經(jīng)成功了。當(dāng)你用面子去賺錢的時(shí)候，說(shuō)明你已經(jīng)是人物了。”
所以面子、尊嚴(yán)到底是什么呢？其實(shí)尊嚴(yán)和面子不是別人施舍的，是靠我們自己的實(shí)力贏取的。
比爾·蓋茨說(shuō)“這個(gè)世界不會(huì)在意你的自尊，人們看的只是你的成就，在你沒(méi)有成就之前，切勿過(guò)分強(qiáng)調(diào)自尊。
許多人說(shuō)聽(tīng)了你的課我很想做保險(xiǎn)，但是我擔(dān)心做不好。”
還有的人會(huì)問(wèn)：“我適合做保險(xiǎn)嗎？” 適不適合做保險(xiǎn)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)起來(lái)很復(fù)雜也可以很簡(jiǎn)單，適合做人的，都適合做保險(xiǎn)。
有人說(shuō)我這是罵人，其實(shí)不是，因?yàn)樗斜ｋU(xiǎn)做得好的人，都是做人比較成功的人，所有在保險(xiǎn)公司工作沒(méi)有做好的人，都是做人比較失敗。
不僅是保險(xiǎn)行業(yè)這樣，許多行業(yè)都是這樣的。比如說(shuō)，開(kāi)飯店開(kāi)破產(chǎn)的，仔細(xì)想一想，大部分人都是因?yàn)樽鋈说氖。翰粔蛘\(chéng)信、不夠真誠(chéng)，做了許多不該做的事情傷害了客戶。
做保險(xiǎn)就是做人
怎么來(lái)理解做保險(xiǎn)就是做人呢？
首先我們要做到誠(chéng)實(shí)、熱情
誠(chéng)實(shí)，我相信所有人都知道保險(xiǎn)有一個(gè)最大誠(chéng)信原則，我們代理人作為保險(xiǎn)公司跟客戶的橋梁，要站在中間，既要對(duì)保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)，又要對(duì)客戶的利益負(fù)責(zé)，我們既要給客戶選擇好的產(chǎn)品、做好的規(guī)劃、做好的組合，又要幫助保險(xiǎn)公司選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，這就叫真誠(chéng)，這就叫誠(chéng)實(shí)。
熱情，我們做保險(xiǎn)的人要有一個(gè)樂(lè)觀的性格，我們要做到莫名其妙地興奮、不可救藥地樂(lè)觀，讓客戶看到我們就感覺(jué)到春風(fēng)撲面，讓我們給客戶帶來(lái)更多的積極向上的能量，讓客戶每天都因?yàn)槲覀兊某霈F(xiàn)，因?yàn)楦覀兊慕煌@得更好的心情。
做保險(xiǎn)更重要的性格就是耐心
因?yàn)槲覀儾荒芗惫荒芤货矶停覀冃枰蛻糸L(zhǎng)期相處，讓客戶接受我們的人，然后才會(huì)接受我們的產(chǎn)品。
所以說(shuō)，做保險(xiǎn)不是做一陣子，是做一輩子，甚至是做幾代人，如果有這樣的心態(tài)，我相信他會(huì)覺(jué)得保險(xiǎn)并不難做。我們就是廣種薄收、厚積薄發(fā)，只要我們堅(jiān)持不斷地激勵(lì)、不斷地積累我們的知識(shí)，積累我們的客戶，積累了我們的技能，積累了我們的專業(yè)，未來(lái)就會(huì)越走越輕松，道路會(huì)越走越寬闊。
人非生而知之，而是學(xué)而知之
保險(xiǎn)剛開(kāi)始誰(shuí)也不會(huì)做，只要我們用心去研究、去學(xué)習(xí)，在保險(xiǎn)公司最大的福利就是培訓(xùn)，只要我們?cè)敢猓涂梢詫W(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)、很多知識(shí)。
日本的原一平，身高只有1米45，沒(méi)有什么像樣的學(xué)歷，但因?yàn)閯e無(wú)選擇，選擇了保險(xiǎn)，竟然成為推銷之神；
日本的齊藤竹之助59歲退休之后去做保險(xiǎn)，一直做到了72歲，13年賣出去4988份合同，平均1天1件保單；
日本的柴田和子也沒(méi)有太高的學(xué)歷，31歲開(kāi)始賣保險(xiǎn)，今年已經(jīng)71歲，整整40年，也成為一代保險(xiǎn)女皇，曾經(jīng)最高一年成交6800萬(wàn)美金的保費(fèi)，相當(dāng)于人民幣1.6個(gè)億左右的傭金。
只要你愿意就能做好保險(xiǎn)
所以能不能做好保險(xiǎn)，適不適合做保險(xiǎn)，取決于我們的決心，取決于我們的目標(biāo)，如果你有更好的選擇，可以選擇別的行業(yè)，如果愿意選擇保險(xiǎn)，這也是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，只要你愿意，我們就可以一起把這個(gè)行業(yè)做得更好，謝謝大家！
做保險(xiǎn)就是做人，不應(yīng)該僅僅是口號(hào)。
亞當(dāng)斯說(shuō)：“品德，是推銷員做生意的工具，他首先必須推銷自己，誠(chéng)實(shí)、熱情、耐心都是重要的資產(chǎn)，產(chǎn)品本身則屬其次。”
又有人說(shuō)：“人品是產(chǎn)品的靈魂。”“收入是做人的副產(chǎn)品。”一位保險(xiǎn)前輩說(shuō)：“沒(méi)有人會(huì)輕易相信保險(xiǎn)，是因?yàn)橘u他保險(xiǎn)的那個(gè)人信，客戶才會(huì)相信。”
所以做保險(xiǎn)就是靠做人，不應(yīng)該是口號(hào)，而應(yīng)該成為每個(gè)從業(yè)者的守則，結(jié)果是利人利己、利國(guó)利民。
首先，我們要努力成為生活的雜家，就是什么都要努力涉獵，都要懂一點(diǎn)，客戶關(guān)心的話題，你都得努力學(xué)習(xí)，比如理財(cái)基本知識(shí)，子女教育知識(shí)，養(yǎng)生保健常識(shí)和婚姻家庭的經(jīng)營(yíng)知識(shí)。
這些都是生活的學(xué)問(wèn)，不是什么高科技，只要我們?cè)敢庥眯娜W(xué)習(xí)、去實(shí)踐，都會(huì)慢慢通過(guò)身體力行而有所收獲，最終成為相對(duì)專業(yè)的人。
不要把這些知識(shí)的學(xué)習(xí)理解為銷售保險(xiǎn)的工具，而應(yīng)該是提升自我的手段。
其次，我們必須成為保險(xiǎn)的專家，就是在保險(xiǎn)的意義與功能方面我們必須做到理論上清楚、實(shí)踐中擅長(zhǎng)。
把保險(xiǎn)作為風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段去幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)安全，把保險(xiǎn)作為資產(chǎn)匹配不可或缺的重要產(chǎn)品去幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，進(jìn)而幫助客戶創(chuàng)造富裕安寧的生活。
最后，我們要努力成為人生的大家。所謂的大家，就是要有大格局、大胸懷、大追求，成為科學(xué)的成功人士（即擁有寧?kù)o的心靈\健康與活力\愛(ài)的關(guān)系\財(cái)富的自由\有價(jià)值的目標(biāo)和理想\自我認(rèn)識(shí)和了解\自我實(shí)現(xiàn)的感覺(jué)）。最終，我們成為幸福人生的實(shí)踐者和傳播者。
