每天訪客20個? 你必須學著點。

流量扶持:關于16年在和淘寶搜索掌門人-思涵 在錄制一期節目的時候,思涵說,其實并不是說因為你是新開的店鋪那么就要給你流量,給你扶持,重點還是根據后臺的引擎抓取到的數據看你在作為新店的時候是不是把你該要做的基本項做到位了。比同期的新店更好一些。重點1:基本項是啥呢?然后根據你店鋪內的數據反饋來決定是否要給你的新店更多的訪客進入,如果你雖然是個新店,但是沒有做好基本項,那也是不會給到你訪客的。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 重點2.數據反饋又是啥呢?回想一下,想當初在剛剛開店的時候是不是還有那么一定的訪客,但是訪客量卻不斷的開始下降,越來越少,甚至店鋪看起來就像一個死店了,就是這個原因了。

根據搜索掌門人的解答,這說明了什么呢?說明不管是新開的店鋪還是開了有一段時間放了很久的,都是可以從頭開始操作的,都可以提升的起來,不用擔心無法提升的問題而需要做的就是把上段中2個重點搞定就ok了。

講解上段中的兩個重點項之前,先來給大家做一下新店的概念普及。

什么樣的店鋪就不算新店了。開店時長超過3個月或者1鉆以上的這樣的店鋪,有一項達到就不屬于新店了。同時也不在享受新店扶持。

店鋪信譽不用說,大家都會看。但是開店時長是從什么時間計算呢?快去先看看你自己開店時間具體多久了。

請點擊此處輸入圖片描述

打開賣家中心,按照上圖所示,點擊信用分進入后可以看到如下頁面:

請點擊此處輸入圖片描述

這里明確計算了你自己店鋪截止目前為止的開店時間。超過90即不是新店。

現在開始說重點一:基本項是啥呢?

今天早上上課,有個掌柜說,我的新品已經發布五天了,但是一個訪客都沒有。緊跟著另一個掌柜也說我的新店,店鋪才開了五天,發布了六個寶貝,到目前一個流量都沒有。 說到這里,應該有很多掌柜有過相同的經歷。這就是因為基本項沒有做好的原因。開店5天發布6個寶貝!這速度也是颼颼的?。“l的多不代表流量多。能在5天上6個產品,那么他一定是什么都做,就匆匆的上了架,行業價格帶 - 行業高峰期 - 標題核心詞 - 產品賣點- 都沒準備,這種情況下,沒有訪客才是正常的,有了訪客才奇怪。

請點擊此處輸入圖片描述

①.沒有流量不代表淘寶沒有給你機會。按照下圖打開:賣家中心-生意參謀-商品-最近7天(數據非常小的選擇30天)- 勾選pc端 - 商品訪客數 - 點擊率 - 曝光量- 點擊次數 - 搜索引導訪客數。

請點擊此處輸入圖片描述

見上圖

第二個和第三個寶貝的曝光量分別為150和147由于點擊率的不同,導致第二個產品4個訪客第三個產品2個搜索訪客。

第二個和第三個寶貝在同步和第一個產品進行對比,我們會發現,第一個的曝光量也只有209次,但是訪客卻達到24個,其原因也是因為點擊率較高。

按照上圖中的操作步驟對照下你自己店鋪內的相關數據:

pc端有曝光量:

說明你的產品是被買家看到了的。說明你的店鋪展現是正常的,說明店鋪權重本身是沒有問題的。

重要:有掌柜可能在想,我的流量都是無線端來的,pc當然沒有曝光量了,而無線端的曝光我有看不到。這樣想就錯了,首先手機端的權重是建立在pc之上的,其次pc和無線的曝光是成正比的,pc多無線自然就多,pc少無線也多不到哪里去,那么比例大概在多少呢?來看三組我的學員數據:

第一組:女包類目 - pc7日點擊次數220左右,無線端 7日免費搜索訪客2.2萬左右,那么計算一下 大概pc:無線=1:100

請點擊此處輸入圖片描述

第二組:童裝類目 pc點擊次數15次 無線端搜索訪客 500個 比例大概在 1:50之間

請點擊此處輸入圖片描述

請點擊此處輸入圖片描述

通過對以上三組產品數據的對比,通常大部分類目無線端的訪客數是pc的訪客數的40-100倍。不可否認的是 pc越多,無線自然越多,pc越少,無線也越少。但是再少也都有40倍的樣子,可想而知你浪費了多少流量?有多少買家是看到了你的產品的,但是沒有選擇你的而選擇了同行的。

那么問題又來了這個值應該在多少比較合適呢?系統會如何把你的產品來進行對比,又是和哪些商品來進行對比的,這個對比的值應該在哪里查看,步驟如下:

第一:賣家中心 - 營銷中心 - 我要推廣 - 直通車 - 工具 - 流量解析

第二:輸入你的產品類目大詞 - 例如:

請點擊此處輸入圖片描述

口紅行業點擊大概范圍在3%-3.5%之間,向上翻,看第三組同學的點擊率數據,是否清晰了解為什么他的流量在上升了?因為買家搜索詞后被主圖吸引所以產生了流量。

所以那么我們的第一個問題就解決了 -基本項是啥 ?

①曝光詞。曝光了才能被買家看到,才有機會來進行選擇是不是進入你的店 鋪。曝光詞存在哪里呢? -標題上。

②主圖。影響買家是不是選擇點擊你的產品,點進來才產生訪客。

其實稍微思考一下,我們就可以很清晰的了解到為什么第一考核指標是點擊率,根據淘寶當前的大方向發展趨勢,個性化,千人千面是必然的,而且在現在的流量來源當中,無線端有更多的店鋪和得到了更多的手淘首頁的推薦流量。很多掌柜非常想要獲取到手淘首頁的流量,所以在這里是必須要了解到淘寶會推薦什么樣的產品給到買家。

這里再來舉一個簡單的例子,同類目下有兩個產品 - 產品A和產品B同樣在100次展現下,一個產品點擊率5% 也就是5次點擊 ,另一個是3%點擊率也就是3次點擊。而行業點擊率是4%那么接下來,點擊高的肯定排名靠前,點擊低于行業的那就是拖后腿的,那么拖后腿自然不會繼續給你流量。

這里其實就解決了我們的第二個重點:數據反饋又是啥呢?答案是點擊率

當系統給到你展現的機會后,那么你要抓住機會來表現自己,表現的方式就是去提升點擊率

點擊率是需要自己爭取的,不是系統給你的,因為最終絕對是否點擊你的產品的是買家,那么我們就要根據買家的搜索詞來進行主圖的優化,突出賣點。

關于換主圖的細節:

①主圖是通過點擊率來影響我們的產品訪客的,如果你只是想換一張更好看的主圖上去,那么你著實沒有換圖的必要,所以如果要換圖必須要先看過自己的曝光詞。有了根據再去作圖,做好了再換。

②如果訪客不多的產品,或者幾乎沒有什么訪客的,也不用等了,做好了就可以換了。如果訪客很多的產品,又拿不準不知道自己的賣點突出的是不是好,那么放在晚上12點去換,這樣方便觀察換了之后的效果,比前一天是上升了還是下降了。如果有出現了訪客下降的情況,那么馬上把圖換回來。上述所說就是今天小編為大家分享的了,其實只是現在的一種方法,現在還是有很多方法的,比如現在興起的店淘,利用軟件的功能上貨發貨推廣之類的,省去了不少麻煩,其實小編覺得新的方式新的思路,有時候一件事情選對了,不用怎么努力就可以成功,但是如果剛開始你的選擇就是錯的,那么無論怎么努力這件事都是錯的。

最后編輯于
?著作權歸作者所有,轉載或內容合作請聯系作者
平臺聲明:文章內容(如有圖片或視頻亦包括在內)由作者上傳并發布,文章內容僅代表作者本人觀點,簡書系信息發布平臺,僅提供信息存儲服務。

推薦閱讀更多精彩內容

  • 做淘寶真的要刷單么?那些所謂的七天螺旋,如果你一個新開的店,沒權重沒流量,不刷單哪來的螺旋給你? 淘寶大環境下,小...
    我是盼盼呢閱讀 9,767評論 1 16
  • 淘寶講師王建龍講述淘寶運營你必會的運營方法 1、店鋪裝修 店鋪的裝修就相當于給店鋪“化妝”,首先我想問大家一下,有...
    淘寶講師王建龍閱讀 759評論 1 13
  • 一夜飛雪來, 漫天瓊花白。 夢回老里克, 嬉鬧無霧霾。
    雪天無霾閱讀 136評論 0 0
  • 1 redux使用步驟 React僅僅是一個前端View框架庫,可以看做是MVC里面的V。沒有解決組件間通信,MV...
    Dabao123閱讀 435評論 0 2
  • 看了一場馬云關于鄉村教育的演講,他的一段話的確給了我反思的腳本:“我覺得分享是一種精神,分享是我的樂趣所在,不一定...
    牛小丫53閱讀 921評論 0 2