本篇：職場中，好習慣對于拿下訂單，到底有多大影響？

隨著外貿市場競爭越來越大，外貿產品的同質化，很多時候，產品的優勢已經不能成為我們拿下訂單的絕對因素了。

這時候，我們如果要在外貿競爭中廝殺拼搏出一條路，就必須比別人更關注細節、更注重品質。

顧客就是上帝，我們只要把細節服務做到極致，產品品質本身也到位，讓客戶讓得以信任，那我們就不愁沒有外貿訂單可拿。

那么，我們該如何培養細節習慣，才能在外貿這條路上，一步步站穩腳步，登上高峰呢？

9大外貿好習慣助你拿下外貿訂單：

一、聯絡要勤奮

做外貿，如果你閑的發慌，只能證明你沒有訂單。在必要的晚上可以加加班，可以跟蹤訂單情況，多開發一個客戶是一個客戶。

晚上適當的時候，也可以和客戶多度溝通，聯系感情，加深客戶對你的印象。

二、語言有情感

認真對待每一個詢盤，每一封郵件，切不能馬虎應付，敷衍了事。

文字也是有感情的，能給對方傳達情感的，不然就不會客戶，因為一句溫暖的話就考慮下單；也不會有客戶，一言不合就杳無音信。

所以切記回復的文字，要包含真情實意。

三、信息需建檔

為每一個客戶建一個文檔，聯系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。

在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發出去的郵件。同時，收到的郵件要定期導出。

四、存檔有備案

每天去主要的幾個B2B網站上查看信息，更新產品，將收到的每一個詢盤都記錄下來。

重要信息包括：客戶的名字，電話，公司名及其它相關的信息。這些信息最好記在筆記本上，或者做在Word中，打印出來存檔。

五、回盤先分析

仔細分析詢盤，不要急著回，利用Google 等搜索引擎，首先了解一下對方的公司，及一些相關的信息，并且查下對方國家所在的時區。

這是因為出現的過早或者過晚都不是好時機，就像感情一樣，要在適當的時候出現，那才是最好的。

六、跟蹤莫大意

寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，可以有計劃的聯系一下客戶，隨時收集客戶的反饋信息。

千萬要牢記，在把握客戶關系的同時，做好客戶跟蹤。不要寄出去的樣品打“水漂”，讓好好的開頭，斷送在自己的手上。

七、遇事多取經

多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問題和各位大俠鎖提出的解決措施，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。

與此同時，也可以多結交一些同行的朋友，必要的時候相信他們也能提供一些參考性建議。

八、語言是工具

業余時間要多多學習英語，因為英語可是做外貿的工具，要做一個很成功的外貿業務員，英語一定要好的。

除了英語是必備的工具語言之外，如果市場要求，也可以去涉獵一些小語種。

九、開拓新目標

每天必須給自己制定一個目標，一天一天積累新客戶，想盡一切辦法找到盡可能多的客戶信息，然后添加。

在你積累整理了更多的客戶信息之后，你就會發現盡可能多的客戶信息，可以幫我更好的分析客戶和及時與之聯系。

結語：

美國心理學之父威廉詹姆斯說:“我們的一生，不過是無數習慣的總和！”

習慣是養成的，而不是速成的，讓我們在好的習慣養成中慢慢變得優秀，在工作中獲取更多的詢盤，斬獲更大的訂單。

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