每當(dāng)看到對(duì)比原理，我就想到《唐伯虎點(diǎn)秋香》里面秋香初次亮相的那個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)“綠葉”們回頭的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)秋香的美。
下面這個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)可以讓我們了解什么是對(duì)比原理。
每個(gè)學(xué)生依次坐在三桶水前，一桶是冷水，一桶是常溫的水，一桶是熱水。我們先要求學(xué)生把一只手放在冷水中，另一只手放在熱水中，然后再要求他們同時(shí)把兩只手伸進(jìn)常溫的水中。這時(shí)候?qū)W生們的臉上立刻出現(xiàn)了既滑稽又迷惑的表情：盡管兩只手都放在同一桶水中，但原來(lái)放在冷水中的那只手感覺(jué)到水是熱的，而原來(lái)放在熱水中的那只手卻感覺(jué)到水是冷的。
這個(gè)小小的實(shí)驗(yàn)表明：由于事物先前的自然狀態(tài)不同，我們對(duì)同一事物的感覺(jué)可能完全不同，這就是對(duì)比原理。那對(duì)比原理可以用在哪些地方呢？
記得十幾年前我第一次買(mǎi)房子的時(shí)候，房產(chǎn)中介帶我看了一圈房子，跑了好幾個(gè)小區(qū)，爬了幾十層樓，都沒(méi)有看到一套滿(mǎn)意的，房型不正，朝向不好，廚房太小等等各種缺點(diǎn)。就在我快要放棄的時(shí)候，中介才把壓軸的房子放出來(lái)，因?yàn)榍懊娴膶?duì)比，我參觀(guān)最后這套房子時(shí)眼睛都亮了，巴不得馬上下定金預(yù)定下來(lái)。現(xiàn)在回想起來(lái)，才明白房產(chǎn)中介使用的武器正是對(duì)比原理。
對(duì)比原理不光能應(yīng)用在銷(xiāo)售上，還能用在商務(wù)談判上，有一次我們的一個(gè)客戶(hù)希望我們能及時(shí)實(shí)現(xiàn)他們的需求，我們說(shuō)正常情況下，一個(gè)需求從提出到上線(xiàn)平均需要3周的時(shí)間，然后客戶(hù)就說(shuō)太慢了，接受不了。其實(shí)對(duì)于我們目前的狀況來(lái)說(shuō)，三周已經(jīng)很快了（我們每?jī)芍苌暇€(xiàn)一個(gè)新版本，由于客戶(hù)很多，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)新提的需求排不進(jìn)下一個(gè)版本的情況），怎么才能讓客戶(hù)覺(jué)得3周已經(jīng)很快了呢，我們想到了對(duì)比原理，于是我們問(wèn)了客戶(hù)一個(gè)問(wèn)題：“你們IT團(tuán)隊(duì)在SAP上完成一個(gè)改動(dòng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？”（根據(jù)我們和這個(gè)客戶(hù)SAP做接口的經(jīng)驗(yàn)，接口上的改動(dòng)至少要3個(gè)月的時(shí)間），然后客戶(hù)就不說(shuō)話(huà)了。我們利用對(duì)比原理總結(jié)了很多套路，比如當(dāng)客戶(hù)嫌我們的人天費(fèi)用高時(shí)，我們會(huì)說(shuō)某某公司服務(wù)水平和我們相當(dāng)，人天費(fèi)用卻是我們的兩倍甚至是三倍，雖然利用了對(duì)比原理，但是我們說(shuō)的都是大實(shí)話(huà)，到現(xiàn)在為止還沒(méi)有出現(xiàn)后悔和我們合作的客戶(hù)：）
如果你細(xì)心觀(guān)察善于思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)比原理能應(yīng)用在我們工作和生活的方方面面，但是需要提醒的是對(duì)比不等于比較，比如很多人喜歡使用這樣的句式：“人家的小孩/老婆/老公 怎么怎么樣。。。”，這是比較，不是對(duì)比。記得有一句是這樣說(shuō)的：“如果你想不幸福，就去比較吧！” 讓我們遠(yuǎn)離比較，善用對(duì)比。
