書籍名稱：《瘋傳:讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵》

書籍作者：[美] 喬納·伯杰 著

關(guān)鍵詞：認(rèn)知升級、互聯(lián)網(wǎng)營銷、產(chǎn)品營銷

推薦語：

是什么讓事物變得流行？從買轎車、買衣服、吃三明治，到給孩子取名字，你是否知道為什么某些產(chǎn)品會大賣，某些故事被人們口口相傳，某些電子郵件更易被轉(zhuǎn)發(fā)，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點擊，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背后的科學(xué)秘密，并且告訴你如何將產(chǎn)品、思想、行為設(shè)計成具有感染力和傳播力的內(nèi)容。

書中的核心思想，通過六個關(guān)鍵詞展示出來，它們的英文首字母連起來，就是stepps(步)。它們分別是：

一、社交貨幣（Social Currency）

什么是社交貨幣？就是讓你看起來更好的東西。比如說，我這攪拌機(jī)可以攪碎蘋果6（突出性能）、我在“微信跑步”中時常在前幾名（量化排名）、我這包是限量版的（稀缺心理）。

二、誘因（Triggers）

誘因就是誘導(dǎo)的原因，簡單來說就是：你看到了什么，就想到了什么。就是能時刻提醒公眾想到我們的產(chǎn)品或作品。我們需要找到一個高頻率的詞，通過這個詞我們就可以聯(lián)想到我們要推廣的產(chǎn)品和思想。

常用的誘因，一是時間；二是高頻率詞。

三、情緒（Emotion）

只有信息能夠激發(fā)起人們的情緒，才能夠讓更多人傳播，不管是積極的還是消極的。但只有高喚醒的情緒才能激發(fā)人們的傳播，高喚醒的情緒，簡單的說，就是你聽到這個信息之后，也想做點什么事情。

高喚醒的情緒包括：興奮（激動）、有趣（幽默）、憤怒（生氣）、焦慮（擔(dān)憂）和驚嘆（敬畏）。（昨晚看《頭腦特工隊》，大腦里住著五種主要情緒：樂樂、憂憂、怕怕、厭厭和怒怒，很有意思）

四、公共性（Public）

所謂公共性，就是公共、可見，讓別人都能看到。一種產(chǎn)品的可見性越強(qiáng)，越容易引發(fā)從眾心理，讓大家爭相討論和購買。

比如說，那家飯店爆滿，你也想去嘗一嘗；摩拜單車越來越多，你也想去試一試。心理學(xué)家把這種情況稱為社會證明，就是說我們經(jīng)常模仿周圍人的行為去做大家都在做的事。

五、實用價值（Practical Value）

我們的產(chǎn)品一定要有用，要能給用戶節(jié)省時間或者節(jié)省錢，或者能給他們帶來實際的功效，要讓他們感覺有用，最好是那種馬上就有用、立竿見影的那種感覺。

實用性很好理解，就是讓人感覺這個東西有用，我們分享這樣的內(nèi)容可以給別人留下了樂于助人的印象，而這樣的內(nèi)容也是一種社交貨幣，使用的內(nèi)容和產(chǎn)品有很多，比如說健康教育生活資訊等等，還有一類實用的信息是促銷打折。

六、故事（Stories）

人們都喜歡聽故事，故事最容易被傳播，故事也最容易被記住，所以我們要把自己要推廣的產(chǎn)品、思想、行為融入故事中，這樣才能夠“瘋傳”。

如果想要傳遞一個信息，故事是一個非常有力的工具，我們要把信息嵌入到一個吸引人的故事之中，讓人們更容易去分享。

薦書來源：簡書、豆瓣。