只要多問幾個為什么就行了。

每個問題都有兩個簡單的字開通，要一直問到把一切都考慮到了為止。這兩個字就是：萬一！

自我測試：

1、你創辦了一家快遞公司。可是就在繁忙的周末快來的是時候，你的一臺車大梁壞了。你有位朋友正好有一輛空閑的貨車，他答應將車租給你，可以一直用到你那車修好的時候。你要他出張字據，上面這么寫“一臺車，800元，一周的租金。”請問你會：

A)照他的要求寫字據；

B)堅持簽一份正式的合同；

C)告訴對方，朋友之間何需什么字據；

D)要求寫得更詳細一些。

2、一家公司找上門來，請你為其管理一項工程，要求簽訂合同。請問你會：

A)認為這是一個進入有利可圖市場的良機，從而輕易按原有費率與之簽約；

B)認為奇貨可居不妨要個高價；

C)寧可等著瞧瞧，看該提多少才能為對方接受；

D)從本身能有利可圖出發考慮費率。

經驗有助于我們按一定之規行事，這樣在遇到事情時才能做到心中有數。某一領域的談判經驗在其他陌生領域也可以借鑒。即使經驗不足，只要善于運用談判的原則，也可以游刃有余加以應對。

如果遇到對方對你認為不值錢的東西出價很高，或者對你認為值錢的東西卻出價很低，你務必記住：那可能不是好果子-謹防上當！此時最好不要成交，看看再說。

對于一宗買賣的評價，由于立場不同，環境不同，結論也將大相徑庭。在你迅速決定談判立場之前，一定要掌握充分的信息來衡量這宗交易的合適價格及其背后的意義。當你準備好動筆簽合同時，一定要花時間仔細推敲合同的細節和文字，不要等到白紙黑字敲定了再去找律師商量。

一定要注意避免與人簽訂內容含混的合同。我們在擬定合同的時候要注意，合同內容模糊不清，責任劃分不明。要避免合同中的漏洞，就要多通過萬一這兩個字，給合同增加細節。在簽訂合同之前，一定要仔細推敲，每一句話的意思，而不要等白紙黑字的合同簽完了再去找律師問簽錯了怎么辦？所以有重要的合同一定要自己親自把關，萬一別人一合計把你賣了，到時候后悔也來不及了。既然我們在簽訂合同的時候，一定要多想幾個萬一，那么發現問題后，就一定要把這個萬一，造成的后果有個約定，一定要把丑話說在前面。

總之，在合同中，多想幾個萬一是沒有壞處的，其實在談判中，我們多想到的這些問題，都可以作為談判交換的籌碼，也可能你想到的某個萬一正是別人的軟肋和底牌，從而影響最后的談判結果和價格。所以我們想占據談判的有利地位，就得多提出更多的萬一，比如租房的時候，房東都會很強勢的說，萬一你突然不付房租了怎么辦？萬一你損害了我的設備怎么辦？所以我必須要求押一付三。

談判就是一個商量和討價還價的過程，所以不要讓自己活受罪，合同定制后也是可以商量的。當遇到突發情況，其實雙方還可以協商解決，甚至可以重新擬定新的合同。

測試解析：

1、你創辦了一家快遞公司。可是就在繁忙的周末快來的是時候，你的一臺車大梁壞了。你有位朋友正好有一輛空閑的貨車，他答應將車租給你，可以一直用到你那車修好的時候。你要他出張字據，上面這么寫“一臺車，800元，一周的租金。”請問你會：

A)照他的要求寫字據；錯誤。如果你簽了一份注意含糊不清的合同，無疑將自己置身于危險之中。這是一個有去無回的交易，最后都是那個決定合同中該有什么不該有什么的人說了算；

B)堅持簽一份正式的合同；如果時間允許完全可以這樣做，對雙方都是一種保護；

C)告訴對方，朋友之間何需什么字據；這個想法太幼稚，朋友之間因為經濟問題起紛爭的事情太多了；

D)要求寫得更詳細一些。正確。要求更多細節，多問幾個萬一，一定要想清楚這當中哪些是你能夠承擔的風險，予以明確。

2、一家公司找上門來，請你為其管理一項工程，要求簽訂合同。請問你會：

A)認為這是一個進入有利可圖市場的良機，從而輕易按原有費率與之簽約；錯誤。以賤賣換名聲是永遠富不起來的。如果你覺得這個定價可能會帶來未來是利益，恐怕只會事與愿違；

B)認為奇貨可居不妨要個高價；錯誤。沒有經過考驗的設想都是危險的，什么是高價，什么是低價，最佳方案是定下一個自圓其說的價格，一旦對方提出質疑你能有理有據的辯護；

C)寧可等著瞧瞧，看該提多少才能為對方接受；錯誤。你太小心翼翼了，對方會覺得可以比初次開出的價格更優惠一些。那么你會一直被對方牽著鼻子走。一定要開出一個既符合自身預期又能自圓其說的價格；

D)從本身能有利可圖出發考慮費率。正確。他們越是要你為他工作，你越是可以開出高價，永遠要從自身有利可圖的角度出發進行定價。