1.商業的本質只有一個:賣東西。

2.世界上只有兩種商業模式:賣自己的東

西、幫別人賣東西。

3.企業只有兩個功能，一個叫創造價值，

個叫告知價值。前者叫創新，后者叫營銷。

4.「創業」和「做生意」沒有區別，如果想

要賺錢，最終都需要賣東西。只是在通常語

境下，「創業」更強調自己的模式是「創造

價值」，「做生意」更強調自己的模式是

「告知價值」。

5.作為一個普通人，當你想要開啟一段新事

業(尤其是副業)的時候，你更應該從「告

知價值」開始。

6.為什么從“賣別人的東西”開始，成功率高

呢?因為，你的“正反饋”來得最快。人的成

長、企業的成長，依賴的不是“頂層設計”，

而是“反饋反饋再反饋”。

7.要反饋來得快，我們要降低啟動成本。你

的啟動成本，包括時間、金錢投入、專有技

能。要降低啟動成本，比“自己造個東西來

賣”成本更低的是“直接開始賣別人的東西”。

8.俗話說，“永遠不要低估一個高估自己的

人”。我身邊有很多高估自己的人，最后他

們也取得了成功?！安怀姓J自己是普通

人”和“承認自己是普通人”，兩種策略都奏

效，都能成功，只是路徑不同罷了。

9.賺錢的前提，正是你為別人提供價值。很

多人沒有意識到，“賺錢”和“提供價值”，兩

者是可以劃等號的。你做了一件事，這件事

為別人提供了價值，因此別人愿意從自己獲

得的價值里，分出一部分回報你，于是你賺

到了錢。

10.如果你在一件毫不利他的事情搞到了

錢，那不是賺錢，而是騙錢，是做不長遠

的。在幫助世界變得更美好、讓他人感到開

心的同時，自己賺到了錢，自己也變得更

好。有什么比這更美妙的事情呢?經濟學家

認為，商業是最大的慈善。

11.免費軟件，賺錢的實質是“幫別人賣東

西”。

12.要賺錢，首先要找到一個你想賣的東西。

你找到了嗎?如果沒找到，先接著找。用心

體驗生活，在生活中去尋找，有一天，那個

東西會自己出現。找到之前，別輕易創業(或

開啟副業)。

13.當別的自由職業者(比如微商從業者、

保險從業者)在我面前低調地說“我就是做點

小生意的普通人”時，我會立刻從內心產生一

絲敬意，心里想:他為這個世界，提供的是

什么價值?他的不普通之處在哪里?我可以

向他學習什么?

14.從模仿開始，盡快建立自己的小閉環，開

啟“反饋反饋再反饋”模式。

15.承認自己是普通人，沒有什么大不了。當

你作為普通人，干成了一件“其他人不做的

事”，持續干，你會把它變成一件“