在介紹自己的產(chǎn)品時(shí)，很多的小伙伴，只是一味的介紹產(chǎn)品本身，比如賣沙發(fā)的會(huì)說(shuō)，我的沙發(fā)是德國(guó)進(jìn)口的技術(shù)制造，嚴(yán)格按照xxx國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，采用最先進(jìn)的xxx技術(shù)，……。
但是這些數(shù)據(jù)和概念，對(duì)于人的大腦來(lái)說(shuō)基本不起啥作用，因?yàn)槿祟惖拇竽X認(rèn)知事物，是以畫面來(lái)進(jìn)行認(rèn)知和學(xué)習(xí)的，而要讓你的產(chǎn)品具有吸引力就要?jiǎng)?chuàng)建產(chǎn)品和用戶需求聯(lián)系起來(lái)的畫面感。
所以在介紹產(chǎn)品的時(shí)候主要介紹產(chǎn)品的功能，賣點(diǎn)，好處，和價(jià)值。
功能是指你的產(chǎn)品是干什么用的。
賣點(diǎn)分為一般賣點(diǎn)和特殊賣點(diǎn)，一般賣點(diǎn)是指整個(gè)行業(yè)都有的特點(diǎn)，而特殊賣點(diǎn)是指你的產(chǎn)品區(qū)別于其他機(jī)構(gòu)的獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)。
好處就是即時(shí)優(yōu)惠或者獎(jiǎng)品，促進(jìn)消費(fèi)者盡早成交，所以好處一般都是短期的。
價(jià)值則是長(zhǎng)期使用給消費(fèi)者帶來(lái)的生活上的改變。
下面以一個(gè)朋友寒假招生做的宣傳文案做例子加深大家對(duì)這個(gè)概念的理解。
量子波動(dòng)快速閱讀寒假集訓(xùn)營(yíng)
功能：
幫助孩子提升閱讀速度，持續(xù)訓(xùn)練半年可以做到10萬(wàn)字的書籍15分鐘閱讀完畢，還能復(fù)述90%，同時(shí)大幅提升孩子的理解力、記憶力、學(xué)習(xí)力。
賣點(diǎn)：
一個(gè)普通人的讀書速度是150~300字/分鐘；而市面上的其他常規(guī)快速閱讀課程能夠達(dá)到的閱讀速度是2000~5000字/分鐘；我們的量子波動(dòng)速讀課程能夠達(dá)到的速度是8000~20000字/分鐘。
一個(gè)普通人讀完一本書能復(fù)述的內(nèi)容不超過(guò)5%，一個(gè)學(xué)過(guò)常規(guī)速讀課程的人讀完一本書能夠復(fù)述的內(nèi)容不超過(guò)20%，一個(gè)學(xué)過(guò)量子波動(dòng)速讀課程的人一本書能夠復(fù)述90%。
也就是一個(gè)普通人讀完一本《西游記》要幾天，幾周，甚至幾個(gè)月，而且只能記住不到5%，一個(gè)常規(guī)速讀的人讀完《西游記》要幾個(gè)小時(shí)，能記住不到20%，一個(gè)學(xué)過(guò)量子波動(dòng)速讀的人讀完一本《西游記》要15分鐘，還能記住90%。
好處：
本次集訓(xùn)營(yíng)包括兩大課程：
高級(jí)感知能力課程 16800元
波動(dòng)速讀課程? ? 19800元
12月底前報(bào)名并交費(fèi)兩個(gè)課程合計(jì)只收19800元，并且包吃包住。
價(jià)值：
1.省錢：
如果你的孩子不會(huì)讀書，不會(huì)學(xué)習(xí)，每年為了考試要參加各種培訓(xùn)班輔導(dǎo)班，便宜的三五千，貴的三五萬(wàn)。假設(shè)你的孩子從小學(xué)1年級(jí)到高中三年級(jí)都要上輔導(dǎo)班，那就意味著，你要花掉少則五萬(wàn)，多則五十萬(wàn)上百萬(wàn)的費(fèi)用。
而現(xiàn)在你只需不到兩萬(wàn)就能夠提高孩子記憶力、學(xué)習(xí)力、理解力，徹底解決孩子的學(xué)習(xí)能力問(wèn)題，直接省掉課外輔導(dǎo)費(fèi)用，令到輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和你從此是路人，還有什么比這更劃算？
2.省時(shí)間：
有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，我們現(xiàn)在的孩子每天的學(xué)習(xí)，在什么地方花時(shí)間最多，答案就是記憶。我們有90%的時(shí)間都是在進(jìn)行各種各樣的記憶，語(yǔ)文，英語(yǔ)，地理，歷史，政治，還有數(shù)學(xué)的公式，物理的概念，化學(xué)的各種基礎(chǔ)知識(shí)，甚至我們做的很多練習(xí)都是為了加深的記憶。
如果你的孩子開學(xué)第一天就把這個(gè)學(xué)期的課本記住了90%，你還擔(dān)心孩子考試考不好嗎？你還覺(jué)得孩子的作業(yè)做不完嗎？你的孩子還用做作業(yè)做到晚上11，12點(diǎn)嗎？你還會(huì)慨嘆孩子的青春都花在了學(xué)習(xí)上，沒(méi)有時(shí)間休息，沒(méi)有時(shí)間玩耍，甚至沒(méi)有時(shí)間鍛煉身體，動(dòng)不動(dòng)就生病嗎？
3.賺錢：
當(dāng)今的時(shí)代，是知識(shí)爆炸的時(shí)代，學(xué)習(xí)知識(shí)能力+知識(shí)變現(xiàn)能力=賺錢能力。當(dāng)你的孩子擁有了快速閱讀并記憶的能力以后，也就意味著你的孩子能夠在任意一個(gè)領(lǐng)域迅速成為專家，輕松拿到學(xué)士，碩士、博士學(xué)位，你還覺(jué)得會(huì)為自己的孩子的未來(lái)?yè)?dān)憂嗎？你還擔(dān)心他以后找不到工作賺不到錢，每天只能賴在家里，成為啃老族嗎？你還會(huì)擔(dān)心你的孩子無(wú)法面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力嗎？
4.實(shí)惠：
這個(gè)技能是能夠讓孩子受用一生的技能，假設(shè)孩子學(xué)習(xí)這個(gè)能力的時(shí)間是10歲，而他的人生壽命是80歲，也就是說(shuō)你的孩子能夠使用這個(gè)項(xiàng)技能的時(shí)間是70年，而一年有365天。也就是25550天。用我們的價(jià)格19800÷25550=0.775元，也就是每天的不到8毛錢。
但是你的孩子每天跑到書店，動(dòng)不動(dòng)背下幾本書，那就相當(dāng)于每天都能賺到幾十上百塊錢，你還覺(jué)得學(xué)費(fèi)貴嗎？
5.幸福：
當(dāng)今所有家庭矛盾里面，大部分孩子和父母的關(guān)系破裂都是因?yàn)槌煽?jī)和學(xué)習(xí)，父母老師強(qiáng)迫孩子學(xué)習(xí)，而孩子學(xué)習(xí)能力差，無(wú)法完成父母和老師的期望和要求，當(dāng)你家孩子學(xué)習(xí)能力強(qiáng)了，充滿了自信的時(shí)候，你還擔(dān)心他不好好學(xué)習(xí)整天玩游戲嗎？一個(gè)人之所以沉迷游戲，不是因?yàn)樗矚g虛擬世界，而是因?yàn)樗麤](méi)辦法讓自己在現(xiàn)實(shí)世界取得足夠的真實(shí)榮譽(yù)，所以他才會(huì)選擇在虛擬世界逃避現(xiàn)實(shí)。
現(xiàn)在他輕輕松松就能做學(xué)霸，每天還能得到爸爸媽媽叔叔阿姨老師同學(xué)的各種肯定、嘉許甚至嫉妒，你覺(jué)得他還會(huì)沉迷、還會(huì)叛逆、還會(huì)為學(xué)習(xí)感到痛苦嗎？
入學(xué)條件：
年齡在9-15歲之間（小學(xué)3年級(jí)到初中3年級(jí)）
為保證教學(xué)效果，入學(xué)之前必須先通過(guò)想象力測(cè)試和注意力測(cè)試
時(shí)間：2018年1月30日到2月11日
當(dāng)然這里還差一樣?xùn)|西，叫做見證，也就是誰(shuí)在這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)中確實(shí)取得了真實(shí)的效果，這個(gè)是解決信與不信的問(wèn)題。只不過(guò)這個(gè)是高階收費(fèi)課程的內(nèi)容，所以不在這里討論。
