1.商業(yè)的本質(zhì)只有一個：賣東西。

2.世界上只有兩種商業(yè)模式：賣自己的東西、幫別人賣東西

3.企業(yè)只有兩個功能，一個叫創(chuàng)造價值，一個叫告知價值。前者叫創(chuàng)新，后者叫營銷。

4.「創(chuàng)業(yè)」和「做生意」沒有區(qū)別，如果想要賺錢，最終都需要賣東西。只是在通常語境下，「創(chuàng)業(yè)」更強調(diào)自己的模式是「創(chuàng)造價值」，「做生意」更強調(diào)自己的模式是「告知價值」

5.作為一個普通人，當你想要開啟一段新事業(yè)（尤其是副業(yè)）的時候，你更應(yīng)該「告知價值」開始。

6.為什么從“賣別人的東西”開始，成功率高呢？因為，你的“正反饋”來得最快。人的成長、企業(yè)的成長，依賴的不是“頂層設(shè)計”“而是反饋反饋再反饋”

7.要反饋來得快，我們要降低啟動成本。你的啟動成本，包括時間、金錢投入、專有技能。要降低啟動成本，比“自己造個東西來賣”成本更低的是“直接開始賣別人的東西”。

8.俗話說。“永遠不要低估一個高估自己的人”。我身邊有很多高估自己的人，最后他們也取得了成功?！安怀姓J自己是普通人”和“承認自己是普通’，兩種策路都奏效，都能成功，只是路徑不同罷了。

9.賺錢的前提，正是你為別人提供價值。很多人沒有意識到，“賺錢”和“提供價值”?.兩者是可以劃等號的。你做了一件事，這件事為別人提供了價值，因此別人愿意從自己獲得的價值里，分出一部分回報你，于是你賺到了錢。

10. 如果你在一件毫不利他的事情搞到了錢，那不是賺錢，而是騙錢，是做不長遠的。在幫助世界變得更美好、讓他人感到開心的同時，自己賺到了錢，自己也變得更好。有什么比這更美妙的事情呢？經(jīng)濟學家認為，商業(yè)是最大的慈善。

11.免費軟件，賺錢的實質(zhì)是“幫別人賣東西”。

12.要賺錢，首先要找到一個你想賣的東西。你找到了嗎？如果沒找到，先接著找。用心體驗生活，在生活中去尋找，有一天，那個東西會自己出現(xiàn)。找到之前，別輕易創(chuàng)業(yè)(或開啟副業(yè)）。

13.當別的自由職業(yè)者（比如微商從業(yè)者、保險從業(yè)者） 在我面前低調(diào)地說“我就是做點小生意的普通人”時，我會立刻從內(nèi)心產(chǎn)生一絲敬意，心里想：他為這個世界，提供的是什么價值？他的不普通之處在哪里？我可以向他學習什么？

14.從模仿開始，盡快建立自己的小閉環(huán)，開啟“反饋反饋再反饋”模式。

15,承認自己是普通人，沒有什么大不了。當你作為普通人，干成了一件“其他人不做的事’，持續(xù)干，你會把它變成一件“其他人做不到的事”。從而你也不再是普通人了。

? ? ? ? 謝謝大家！