需要與動機(jī)
一、 需要
(一) 需要的定義
需要即有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)為有機(jī)體對內(nèi)外環(huán)境條件的欲求。
需要都有對象，沒有對象的需要是不存在的。
需要是不斷發(fā)展的，是推動有機(jī)體活動的動力和源泉。
(二) 需要的種類
①從需要產(chǎn)生的角度加以區(qū)分，可分為自然需要和社會需要。自然需要是由生理的不平衡引起的需要，又叫生理需要或生物需要。它與有機(jī)體的生存和種族延續(xù)有密切關(guān)系。
社會需要是反映社會要求而產(chǎn)生的需要，是人類所特有的，是通過學(xué)習(xí)得來的，又叫獲得性需要。
②就滿足需要的對象而言， 可分為物質(zhì)需要和精神需要。物質(zhì)需要是對社會物質(zhì)產(chǎn)品的需要，精神需要是對社會精神產(chǎn)品的需要。物質(zhì)需要和精神需要之間有密切聯(lián)系。物質(zhì)產(chǎn)品不僅要滿足人的生理需要，還要滿足人的審美觀念；為滿足人的精神需要，要有一定物質(zhì)條件來保證。需要的分類是相對的，各種需要之間相互交叉。
二、 動機(jī)
(一)動機(jī)的定義
動機(jī)指激發(fā)個體朝著一定的目標(biāo)活動，并維持這種活動的一種內(nèi)在心理活動或內(nèi)部動力。
(二) 動機(jī)的產(chǎn)生
動機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。 由生理動機(jī)引起，推動個體為恢復(fù)機(jī)體內(nèi)部平衡的喚醒狀態(tài)稱為內(nèi)驅(qū)力，或驅(qū)力，即生理性動機(jī)。動機(jī)也可由外部環(huán)境條件引起。積極情緒會推動人去設(shè)法獲得某種對象，消極情緒會使人遠(yuǎn)離某個對象，所以情緒也具有動機(jī)的作用。
(三) 動機(jī)和行為之間的關(guān)系
不同行為可以由不同動機(jī)、相同動機(jī)或相似動機(jī)引起；同一行為可以由不同動機(jī)或相同動機(jī)引起。動機(jī)體系中存在主導(dǎo)動機(jī)--從屬動機(jī)。動機(jī)與行為效果之間一般來說是一致的，但在實(shí)際中也可以出現(xiàn)不一致。
(四) 動機(jī)的種類
①生理性動機(jī)指由有機(jī)體的生理需要產(chǎn)生的動機(jī)，又稱驅(qū)力或內(nèi)驅(qū)力。 如吃飯、穿衣等。 社會性動機(jī)指以人類的社會文化需要為基礎(chǔ)而產(chǎn)生的動機(jī)，如交往動機(jī)、成就動機(jī)等。興趣、愛好等也都是人的社會性動機(jī)。
興趣是人們認(rèn)識某種事物或從事某種活動的心理傾向，以認(rèn)識和探索外界事物的需要為基礎(chǔ)，是推動人認(rèn)識事物、探索真理的重要動機(jī)。興趣有直接的，也有間接的。獲得知識的興趣是直接的，為獲得知識而學(xué)外語的興趣是間接的。興趣有以下四種品質(zhì)：
- 興趣的傾向性，即對上什么感興趣。
- 興趣的廣闊性，即有多少種興趣。
- 興趣的持久性，即興趣的穩(wěn)定程度。
- 興趣的效能，即興趣能否產(chǎn)生推動人活動的力量。
興趣包括愛好，但當(dāng)興趣不只是指向?qū)δ撤N對象的認(rèn)識，而是指向某種活動的時(shí)候，興趣便成了愛好。
② 有意識動機(jī)和無意識動機(jī) ： 有意識動機(jī)指能意識到自己行為活動的動機(jī)，即能意識到自己活動目的的動機(jī)。無意識動機(jī)指沒有意識到或沒有清楚地意識到活動目的的動機(jī)。
定勢： 指人的一種心理活動的預(yù)先準(zhǔn)備狀態(tài)，對人的知覺、記憶、思維、行為和態(tài)度都會有影響。
③ 內(nèi)在動機(jī)和外在動機(jī)： 內(nèi)在動機(jī)指由個體內(nèi)在需要引起的動機(jī)，如由于認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性而努力學(xué)習(xí)的動機(jī)。外在動機(jī)指在外部環(huán)境下產(chǎn)生的動機(jī)，如為獲得獎勵而學(xué)習(xí)的動機(jī)。
內(nèi)在動機(jī)和外在動機(jī)在推動個體行為、活動中都會發(fā)揮作用。但是，外在動機(jī)只有在不損害內(nèi)在動機(jī)的情況下才是積極的。
需要層次理論
美國人本主義心理學(xué)家馬斯洛于1968年提出來需要層次理論。
需要的層次
馬斯洛認(rèn)為，可把人的需要分為五個層次，即生理需要、安全的需要、愛和歸屬的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。需要的這五個層次是一個由低到高逐級形成并逐級得以滿足的。
生理需要在一切需要中是最優(yōu)先的。
需要層次之間的關(guān)系
馬斯洛認(rèn)為，只有較低層次的需要得到基本的滿足，較高層次的需要才會出現(xiàn)。
自我實(shí)現(xiàn)的需要是人類所特有的。
需要的出現(xiàn)是層次越低，出現(xiàn)越早，層次越高，出現(xiàn)越晚。 需要層次越低，力量越強(qiáng)。缺失性需要：能否滿足直接關(guān)系到個體的生存(低層次需要)；生長需要：有益于健康、長壽和精力的旺盛(高層次需要)。
人希望最大限度發(fā)揮自己的潛能，不斷完善自己，實(shí)現(xiàn)自己理想的需要。只有少數(shù)人能自我實(shí)現(xiàn)。
對馬斯洛需要層次理論的評價(jià)
馬斯洛的需要層次理論把人的需要看做多層次的組織系統(tǒng)，反映了人的需要由低級向高級發(fā)展的趨向，也反映了需要與行為之間的關(guān)系。這個理論有它切合實(shí)際、合理的地方，它在心理學(xué)的理論上、在管理的理念上都產(chǎn)生了顯著影響。
馬斯洛認(rèn)為人的需要是自然稟賦的，是生物進(jìn)化到人類以后出現(xiàn)的特征。他忽視了人是社會的人，人的需要是客觀現(xiàn)實(shí)的反映，是受社會歷史條件制約的。況且，這個理論具有假設(shè)的性質(zhì)，需要進(jìn)一步的科學(xué)證據(jù)。
