最近因為工作的關系，文章更新沒有那么及時，請見諒。今天這篇文章主要講怎么樣來撰寫文案賣點。要把賣點寫好，需要掌握一個公式+一個邏輯，邏輯是撰寫文案的最重要一環，它能讓消費者確定你的產品可以幫助他們解決問題。而我們要做的，就是要學會找到這個邏輯，并且用公式加深邏輯的表現力。我們先明白
一，什么是賣點？
指商品具備別別出心裁，與眾不同或者前所未有的特點，這些特點一方面是產品與生俱來的，另一方面是人們通過策劃的創造力來“無中生有”。其實，無論它從哪里來，只要能夠讓消費者接受，認同就成立。
二，文案和賣點是什么關系
首先我們策劃，梳理出的賣點是支撐整個文案的骨骼，而通過有序，健康的組織，架構這些骨骼（就是按照大風704教給你方法去寫文案）組成骨架。這個身體就具備站立起來的條件，文案就是以賣點為基礎結構，并使之豐滿，成為一個有血有肉的最終成品。
三，必須熟練的賣點公式：
產品賣點+解決的問題+體驗
都是什么意思呢，通過下面的例子來看
1.產品賣點很多情況我們是知道自己的產品特點的
比如：大風704文案課程：文案實操課程；奔馳：豪華型轎車；梅溪湖中心：湖景高檔小區以上是各自產品的賣點。
2.我們產品的針對人群：
大風704文案： 在職1-3年的職場小白，或者對互聯網有興趣，時間少，又想學到實用的互聯網技能人群奔馳：高收入職場精英，私營企業主等，追求品質的人群梅溪湖中興：想買環境好和有增值潛力樓盤的人，公務員，私營業主等
3.解決的問題
你要想清楚，你的產品能夠為用戶解決什么問題。或者說你在做產品規劃的時候，能為用戶解決什么問題。大風704文案課程：目前太多理論的運營教學，滿足互聯網實操的需求（免費更新）。奔馳：滿足舒適，高級，個性化的乘車要求；梅溪湖中心：房主住的舒適，環境好，交通好。
4.體驗
用戶都是很懶的，我們的文案不要繞圈圈。文字的邏輯要符合大眾的邏輯。你告訴用戶我的產品好，這還不夠，特別是產品針對理性用戶群。你還必須告訴用戶，我的產品哪里好，有什么用。現在就要給大家再介紹一個概念，叫體驗。
體驗就是用戶用了這個產品特點之后，用戶能得到什么樣的直接效果，或者一種感覺。比如說大風704文案課程：你能學到很多實用互聯網文案技能。然后你能玩轉互聯網，或者升職加薪，或者更能吹牛逼。奔馳：滿足你需要的豪華和舒適。帶給你品質感，心理的滿足，有面子。梅溪湖中心：滿足你對住房的高標要求了。你的生活會更幸福了。女朋友高興，丈母娘滿意。
產品--解決--體驗
這個公式會讓你的文案更有邏輯性，它是大風704在實際寫作中去粗取精后的總結，簡單實用，沒有那么多的名詞解釋，和各種看起來高大上，然并卵的閑談。
四，原因到結果：
在掌握了上面的公式后，要注意文案賣點的闡述要有理有據。而不能自我感覺良好。不熟悉的請重新閱讀：如何避免寫出自我感覺良好的文案（圖文有關）
因為我們很多文案撰寫的朋友，影響不了產品的設計，那么你就要思考怎么從自己的產品特點去生發。在產品和用戶之間架起一個連接橋。同時學會熟練運用（原因--結果）的寫作模式，來闡述賣點。
舉例：
大風704文案課程：（10年經驗的職運營總監制作） ? 文案實操干貨
在這里文案實操課程是結果，為什么是干貨？因為由10年經驗的職運營總監制作。
奔馳轎車：（匠心杰作 100年手工精髓 沿襲至今） ?奢華型轎車
憑什么是奢華型轎車？這是結果，原因是100年的手工傳統制作，沿襲至今。很多人講東西貴，會說100%純手工打造。這是利用人的思維定式。
原因到結果的賣點闡述，特別適合理性用戶人群，比如男性群體。又或者高價值產品。如果你的產品和用戶人群滿足以上條件，就要特別注意了。有同學會問，除了理性的用戶人群是否還有感性的用戶人群。bingo，很不錯哦，感性人群的特點我們會在以后的文章中講到。
今天的文章主要說明了兩個問題
1.一個賣點說服公式
2.一個邏輯：原因到結果
這是文案思維中的兩個重要技巧，它們在文案撰寫中經常用到，如果沒有這樣的思維，你的文案就沒有說服力，甚至混亂。
下一篇文章大風704會告訴你推廣渠道對文案的影響。
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