今天我們開始談文案思維。
一定有這樣的情況，一些電視廣告或者文案。周圍很多人看了后會說這個廣告煩死了，怎么又出現，怎么這么low啊，很土啊。很沒有底線啊。為什么有這樣的感覺呢？需要從表象看到本質。
這個問題會在文尾回答你。
先講一個鄭板橋同學的故事
一天他去茶館喝茶,店小二看他穿的不夠富貴,隨便說了句"坐"，柜臺見有人說"茶"。
當他拿出銀錠的時候,小二眼睛一亮,改口說“請坐”,柜臺應聲“上茶”。
此時店內有人認出小鄭同學,過來打招呼,小二慌張了,趕緊鞠躬說,“請上坐”，柜臺也提高嗓子“上好茶”。
這個故事有點極端。服務形式不見得合理。
為什么要講它呢？就是為了引出下面這句話：
最精準的廣告，往往是見人說人話，見鬼說鬼話。
你明白了這個道理，我們就能繼續往下說。我們要更進一層，“人”不僅僅要考慮人群，還要考慮“人”本身的決策階段，以及推廣階段和目的。
有人心里會嘀咕，這樣做起來似乎很麻煩吧。大風704告訴你，其實一點不麻煩，因為目的明確，所以撰寫的針對性更強，速度也能提高。文案效果，轉化率也會更好。
做到這點，你必須先明確一個概念。
一，用戶決策購買模型
看下圖
為了方便大家理解，套用一個例子簡單給大家說說：
之前你的公司地理位置跟家比較近，上下班坐地鐵也很方便。所以呢不太需要用車。這個階段你不會考慮去自己買車。沒有明確的需求。
但是因為公司搬家了，離家很遠。你注意到這問題，就會考慮自己是不是要買個車。這個階段你的需求產生了。
下一步進入信息搜集階段：比較。你會考慮我要買個什么車？會根據自身需求和資金來決定，首要是代步，價位可以在15萬-20萬之間。個性化需求：因為討厭日本，所以不買日本品牌。在經過網上信息搜集，4S店試車，跟銷售顧問討價還價，最后品牌集中在大眾，福特，別克3個品牌。
經過大量的信息搜集，比較之后，進入第4階段，你確定了意向，決定訂購大眾品牌汽車。
接下是使用，最后是售后。
此模型在互聯網營銷中用得很多。希望大家理解并記住。
二，怎么撰寫？你要知道自己做什么。
上面講了用戶決策購買模型，在實際操作中是怎么體現呢，如何操作呢？
以在互聯網營銷推廣中經常用到的百度推廣為例來講解。為方便大家理解，我把推廣簡單分為三個步驟：
第一，制定推廣的頁面，頁面里往往是產品介紹，競品分析，牽涉到你的頁面設計和文案制作。（廣告頁面制作）
第二，選擇關鍵詞，并撰寫創意。體現文案撰寫能力。看下圖，關鍵詞是“pmp有什么用”。創意則是”pmp有什么用？pmp考什么？適合什么人考？很多學員都會問······”（關鍵詞；創意制作）
第三，大家點擊這個連接就會進入第一步中你所制作的廣告承接頁，在這個廣告中你的承接頁需要達到什么轉化目的？（轉化）
（補充：什么是轉化，轉化指客戶完成一次商家期望的行動，例如：
1. 在網站上停留了一定的時間；
2. 瀏覽了網站上的特定頁面，如注冊頁面，“聯系我們”頁面等等；
3. 在網站上注冊或提交訂單；
4. 通過網站留言或網站在線即時通訊工具進行咨詢；
5. 通過電話進行咨詢；
6. 上門訪問、咨詢、洽談；
7. 實際付款、成交（特別是對于電子商務類網站而言））
看圖：
用戶如果用“pmp有什么用”這個詞搜索，我們可以判斷，用戶現在處于信息搜集階段。希望了解pmp，但是還不敢確定pmp是否會對自己有實際的用處。
這個時候推廣標題，就應該通過此階段人群的用戶心理，對標題進行撰寫。可以看到這個廣告的應對還不錯。
1.連問，考什么，適合什么人。這些均是這個階段用戶心理希望知道的。
2.自問自答，設問后，自己回答這個問題。明確會有專業顧問告訴你。
那么在這個百度推廣的案例中，你的標題的撰寫要做的就是為了引起買家的注意，吸引點擊。如果創意設置不對，答非所問。用戶不會點。
當用戶點擊進入著落頁，如果是搜索“pmp培訓有什么用”這樣的關鍵詞進入的用戶。頁面內容的搭建需要根據投放的關鍵詞和用戶心理來撰寫。這個時候承接頁就不要寫產品優點1234了，或者購買頁面。因為目前的用戶心理還沒有到比較產品進入購買的階段，你明白嗎？
現有條件下要做的是要幫助用戶解決疑惑。然后帶領用戶進入下一個階段，讓用戶跟著你給到的信息走。引領用戶進入轉化頁面，促使轉化。
你要注意避免一次性塞給用戶太多信息，特別是用戶目前還只是第一階段，你如果在標題里把后面所有的信息一股腦都丟給她。這樣用戶是很難接受的。點擊率也不高，或者直接造成高跳出率。為什么不建議大家弄標題黨，這是原因之一。
三，怎么確定目標用戶
有人問大風704，我要怎么確定自己的目標用戶？這個問題可以通過下面4點來解決。
第一，首先你要知道自己的產品有什么特點。
哪些人會對這個產品有需求。這種情況是你有了產品之后，才會去確定你的特點去滿足用戶需求。
其實最好的情況是什么呢，就是一開始就想好，你要賺哪部分用戶錢。根據已經確定的這部分目標人群去制作文案。
第二，你要想清楚你的產品，目標用戶能不能買的起。
第三，你的渠道能否覆蓋目標人群
比如你是開書店，去夜場賣書那就是找懟了。
pmp的培訓對象往往是公司中高層，電腦用得6，加上本身偏小眾。可以說必用百度搜索這個渠道。
第四，你的產品調性是否與目標用戶相符呢
大家記住寫文案之前，一定要思考我的目標人群。這是文案思維的一個核心點之一。你們在路上看到別人的廣告文案，也可以去思考他為什么要這樣寫？
回到最開始的問題，為什么你會覺得有些廣告很土，很low，無下限。
根本原因在于這些文字就不是寫給你看的。懂了嗎？
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