2020年2月19日 6:45

一、讀書摘要-西奧迪尼《影響力》權威

權威，教化下的敬重，跟著權威走。

二、金句/語錄

1、權威高壓的力量。

感悟:人沒有辦法公然違抗自己的上級，他們會服從權威。在權威的命令下，成年人幾乎愿意干任何事情。權威的壓力能夠完全控制我們的行為。

復盤:在權威面前要有自己的思考，與領導說的話要有自己的主見，才能正確的和領導對話表達自己的意思。認識最受歡迎的，也不會讓自己隨波逐流。努力向這方面做。

2、盲目服從的誘惑和危險。

反思:每當面對人類行為背后的一種強大推動因素，都會自然想到這種推動因素存在是有充分理由的，順從權威是正確的，違抗權威是不對的。現實生活中我們其實很少對權威的要求痛苦的舉棋不定，就會按下一下播放鍵，下意識的順從。

復盤:在很多情況下，權威說的話，本應來考慮的事情就變得不相關了。在現實生活中我們不要盲目的順從權威，要有自己的獨立思考。

3、內涵不是內容

反思:在還沒有真正權威的情況下，有幾種權威符號，那十分有效地觸發我們的順從態度。

頭銜比當時人的本質更能影響他人的行為。除了能讓陌生人表現的恭順，還能讓那個人在別人眼中顯得更加高大。

衣著能暗示出權威的地位，合體的西裝，能喚起陌生人的順從與尊重。

身份標志是更廣義上的權威。

復盤:今后再遇到陌生的權威，可以從以上三個方面來衡量是否真正權威。不要盲目順從權威。

三、思考題

如何拒絕權威？

為避免權威的誤導，要提前做好心理準備。如果我們低估權威對自己行為的影響，但出現在順從的場合，我們往往來不及提防。我們要對權威的力量保持警惕性，以區分偽造的權威。

面對權威時，我們首先要有權威的資格，還要看權威是否在眼前的主題相關，避免自動順從帶來的問題。

要警惕這個專家是否說的是真話，是否會把誠實的信息告訴我們。

有時候他們偶爾說一些違自己利益的話，這種方法可以微妙而有效地“證明”當事人的誠實。

有時候順從專家會暴露自己的一點小缺點，來建立基本的信任感。等今后強調更重要的方面，就顯得更加可信了。

四、啟發和收獲

把互惠原理和權威原理結合到一起，會產生更大的影響力。

在平時的飯店、商場，服務員經常會把這兩種原理聯合應用，就會讓顧客心甘情愿的買單。今后在遇到這種環境的時候讓自己保持的警惕性，以防止被他們影響。

可以從現象看到事物的本質，還可以看到其中應用的理論，升級自己的思維、升級自己的眼光。

自己要嘗試著從以上幾個方面來樹立自己的權威，從而擴大影響力。

使用互惠原理、對比原理、首要利益原理結合起來，影響力會更大。