一、發動革命而不是創造企業
在18個月內創業公司的死亡率為80%，在后續幾年能夠持續成長的的概率只有5%。
所以創業成功一定程度上是概率問題，如果你做一份企業，你有很大的概率會失敗，如果你要去掀起一場革命。
1、與其更好，不如不同；
不去跟隨市場，而是去創造市場；專注自己的產品，創造自己的產品品類。
企業存在的理由要突破品牌本身，不為釀酒狗品牌而為了讓大家喝到好啤酒。
2、Act, change, don't plan;
面對這個快速變化的時代，商業計劃對創業公司和小公司作用不大。
放棄商業計劃，要有強烈堅定的企業使命，對財務清晰的認識，擁抱變化雷速轉變。
去迅速行動，再思考總結，了解這個世界真實的反饋，讓市場和消費者來定義你的未來行動。
3、忘掉銷售
①把產品或者服務做到牛逼。
②創始人始終在行動，始終貼近消費者。
③自己所作所為、你的公司員工全是銷售，告別傳統銷售，為發展打好基礎。
擁有熱情，正直和品質。
3、現金流！快速學習！
重視你與生意相關的各種能力和知識，快速學習掌握。
5、不怕討厭，做好自己。
不要試圖去討好所有人，努力去做好自己熱愛的事情。如果有討厭你的人出現，這是最好時候，讓核心粉絲加強與你的聯系，讓你的品牌被粉絲定義。
6、做一個永恒的孩子
①stay? hungry, stay foolish.
Think-small-be-big kind of business
②continue to learn and take risks as ur busine
③never lose sight of? what made? u grow in the? first place. Stick to ur vision and mission like a? dog with a bone.
7、堅守信念
成功無捷徑，拼命努力，自律并且持續的專注自己的領域。
堅守信念，相信自己的能力，更相信未來！
二、財務的重要性
學習并熟知財務知識，財務知識很重要是生意的骨架血液?，F金流是企業發展的基礎。
①資產asset、資產負債表balance sheet、銀行往來對賬單 bank reconciliation、
1、幾天重要財務建議
①建立一個現金流模型
②reading? a P&L account and balance sheet
③產品成本計算、毛利潤和凈利潤計算
④計算你的burn rate虧損額
⑤breakeven point 盈虧平衡點
2、現金流為王
利潤是燃料而非目的，現金才是企業的氧氣和血液。關注現金流的幾個點
①客戶付款方式；
把好信用關；
②供應商回款方式；
盡可能延長支付時間，至少30的緩沖期，并信守承諾。
③直接控制分銷商；
④穩定的金融機構；
透支額度提供者比貸款要穩固很多，吸引銀行給與透支額度。
⑤每天核對銀行對賬單；
⑥重大支出提前準備錢。
3、現金流黑洞——成長矛盾
企業快速成長時，增加的銷售額會提高庫存量，從而提高運營成本。提高的銷售額面向更大客戶，會出現更久的回款時間，出現更多的應收賬款。
所以高庫存和應收賬款會導致現金流出現空缺，從而影響企業存活。了解現金流，管理現金流，駕馭現金流。
4、購買就是銷售！
努力努力再努力，做好現金流，圍繞現金流提高每分錢的轉化率；購買的過程就是銷售自己的過程，運用企業增長潛力，品牌力、快速支付能力、長期合作伙伴的渴望來吸引生意。對小費用在意，會積少成多。時刻讓自己手頭上有備選的合作伙伴。spend? small. Think? big. Leverage everything.
5、和銀行賬戶關聯
讓銀行確信，他們需要你，你也需要他們。把自己賣給銀行， 同時保持一個足夠的配額，讓自己可以主宰公司的未來。
2008年獲得Tesco啤酒大賽大獎，獲得訂單后，去銀行申請貸款。
6、財務創新
2009年貸款四家銀行，在公司網站進行普通股眾籌，共獲得30000人支持，眾籌額為1500萬英鎊。這次眾籌并不是一次投資行為，而是我們企業文化精神的核心和靈魂。
2014年，企業成立了股票貿易網站，進行股票貿易。普通股眾籌不僅是一種投資融資行為，更是一定程度上加上了企業和啤酒愛好者的關系，形成了啤酒粉絲社群。
股票眾籌是一次對傳統貿易行為的挑戰，我們將傳統的企業與消費者買賣關系轉變為雙贏關系。讓消費者參與企業管理，讓企業更好的服務消費者。win big together.7、各種融資渠道
Chase down every cent. Pimp every pound
①當地政府財政支持，正規金融機構。
②多家銀行。
③最小化庫存管理和最長的付款期限，做好應收款管理，區別對待買方，最好先款后貨。
④和供應商共同成長，例如與設備罐裝線供應商貸款，企業支付稍微高于銀行的利息給供應商，相對形式簡單，只需要在回款的時候多加幾個百分比！
8、守護毛利率
①經銷商供價管理。
定好供應商價格并堅守他！你的產品需求來源于消費者，不來自經銷商的購買，努力做好產品，通過降低生產成本來降低產品的價格！耐心地堅定地等待消費者和愛好者以及市場的到來！
多個經銷商，避免被經銷商控制價格。
②給經銷商設置不同的價格供應梯度。
好的控價帶來穩固的毛利率，帶來對于產品的投入和對于未來發展的投入！
③營業額是虛的，利潤才是真的。以損失利潤率和財務穩定性為代價的營業額是不健康的。
9、做一個機會成本決策者
作為創業公司，現金和資源都是有限的。要在任何決策中充分運用機會成本的思維來進行決策。
三、市場營銷
現代的企業品牌屬于消費者，而不是屬于企業。品牌對話應該是雙向的，消費者的積極參與才會塑造品牌。過去品牌支配和塑造一切的行為會成為過去，充分利用你的想象力去以小博大，塑造品牌。
1、品牌屬于消費者
品牌是消費者腦子中的情緒反應，你的品牌不來源于你的認知，而來源于你的消費者和潛在消費者對他的認知。
你的一切市場行為都會定義你的品牌，而品牌背后驅動力是企業的使命和價值觀。只有通過持續的、可參與的、開放的、誠實的、和諧一致的品牌行為，才能創立一個品牌。
其中最關鍵的就是品牌行為的連續性和一致性。
2、一切皆為市場
市場營銷是塑造企業產品在消費者心中的認知，致力于企業使命與產品或服務一致性，從而更貼近和吸引消費者，將潛在消費者吸引，將普通消費者變成粉絲的過程。
市場營銷的核心驅動是情緒，大多消費購買都是以感受為主而不是思考。而魔鬼藏在細節里，要確保所有的細節可以給對方驚喜和感動。別浪費任何一次與消費者接觸、共鳴和建立關系的機會。
企業所做的任何事情的細節不僅是令人驚喜，更要與企業的使命價值觀密切相關。企業品牌也要擬人化，有自己的風格屬性。例如釀酒狗的幽默體現在他們的擬人化的杯墊上，文化氛圍體現在企業內部管理細節上，甚至體現在外部企業溝通郵件的落腳處。要抓住一切機會與消費者或潛在消費者接觸，來塑造品牌在他們腦中的認知和情緒。
3、社會化營銷
我們所做營銷活動要緊緊圍繞我們企業的使命和價值觀，做一些世界上從來沒有的事情和項目。All the information stressed the link between these high-profile moves and our core mission.做那些值得被討論的項目。
4、粉絲而不是顧客
如何縮短我們和消費者之間的心理和地址位置是我們的重要目標。
品牌的信任不是給予的，而是通過開放、誠信、參與、透明度贏得的。
通過讓消費者參與和與消費者保持溝通，可以讓消費者參與到你的企業使命中來。要加強與顧客建立關系的能力，消費者更愿意購買他們信任的產品，能代表他們感受、行為、價值觀的產品。
粉絲社群意味著我們與消費者直接對話，獲得消費者的反饋，為消費者提供表達平臺，產生雙向互動。
將消費者變成粉絲并形成社群的途徑：
①博客
展示我們相關的內容
②粉絲自定義產品
由粉絲定義產品原料、風格、標簽、名稱，自組織。
③消費者參與產品線打造
每年十二月展示四款產品，讓消費者參與投票，我們該投放哪一款產品。讓消費者定義我們的產品線。
④酒吧獵人
讓粉絲幫助尋找最合適的酒吧位置，給足現金獎勵。
⑤普通股眾籌
讓粉絲變成參與者，直接從消費者變成精釀啤酒的推廣者。
5、勇敢去冒險
Take substantial risk - and face the possibility of realfailure - in order to open yourself up for real success.
所做所說要圍繞企業使命，不要太在意別人說什么，勇敢表達值得討論的話題，勇敢撕逼，勇敢懟回去！
案例：
①總站在弱勢一方，我冒險說“Not for gay”
②55%度的啤酒配被撞死的動物標本，將歷史性的最高度數啤酒和藝術作品結合，改變別人對于啤酒作用的認知。
6、改革運動，而不是產品
人類有部落集群屬性，他們尋求認定，給他們一些他們信仰的東西，你就可以發起革命。人類也是需要一些機會參與改革和事情的推動。
一個有力量的和有吸引力的使命是革命的基礎，創造一個體系，抓緊安全帶，點燃導火索。
引導革命最好的方法是出書，刻苦鉆研你的課題，并分享出去。不要去銷售產品、信息。首先教會你的競爭者，然后在銷售上超過他們。給消費者越好的信息，他們的購買越有辨識力。用信息來一口口喂他們，用熱情來強力喂他們，消費者會對你牛逼的產品和服務所打動，從而加入你的革命。保證你所提供的產品和信息都是世界級的。
一些分享啤酒知識的方法：
①在世界各地的酒吧，提供專業的思啤酒學校和品評課程。
②在網上分享我們所有產品的啤酒配方。
③釀酒師鳥巢活動中回答關于啤酒的任何問題。
④持續博客更新啤酒釀造過程涉及的藝術與科學。
⑤錄制啤酒如何釀造的視頻。
⑥釀造過程圖像化。
⑦提供朋克IPA的家釀設備原料。
⑧擁有比其他企業更多的侍酒師。
⑨在自己的電視節目上傳播啤酒釀造過程。
強調你的使命而不是產品，花精力去教育消費者你的產品種類，讓他們盡力去做正確的選擇。案例：
①寫給中國假釀酒狗酒吧的一封信，任何公關危機都是一次機會表現自己。
②深海釀造，把釀造的極限發揮出來。
③“瞬間啤大師”快速概述有趣的啤酒知識點。
④創造性的毀壞工業啤酒。
7、分享一切
與美國最牛的釀酒師合作做酒，與好萊塢合作拍30集的電視紀錄片，免費在網站分享。分享會帶來機會，這是一個分享的時代，分享社群里的一切，包括所有酒的配方和釀造設備，未來計劃，使命，缺點，要讓大家參與，因為這是大家的品牌。
8、做自己！放棄目標市場！
非凡，真實，傲慢，自私，但是不要裝逼。
做那些與團隊有共鳴的事情，做那些讓消費者共鳴的事情，不要做消費者都想的事。
有目標市場可以讓你快速找到一部分并放棄一部分目標受眾，然而，人們總是在變化，所以不要浪費時間吸引那些人造的老套的欲望，莫不如做一個真實可靠的自己。
四、為有野心的人創建一個牛逼的團隊
生意最大的挑戰就是團隊！今天好的團隊必須是積極參與的、自動化的、發展化的、富有挑戰的、值得回報的。
團隊成員首先要熱愛你的企業，你的消費者才有熱愛你的可能。員工，同樣需要精神認定和歸屬感，他們向往比他們本身強大的組織。
1、企業的三條支柱
企業文化＋產品質量＋毛利率
最重要的事情是如何讓每一項支柱緊緊的依靠另外兩條支柱，達成一個正循環。牛逼的產品或服務保證產品價格，穩定的產品價格帶來穩定的毛利率，從而保證牛逼團隊的打造和文化建設。
2、企業文化
企業文化是一個集體的信念體系，一個可被分享的意識認知。他可以指導企業員工如何思考、感受、行動。
有效的企業文化需要時間，他需要通過清晰的目標、持續不斷、純潔的熱情和有能力的人來塑造。最初，領導者可以通過照顧團隊成員，為他們創造一個釋放自我的平臺來創造企業文化。
企業文化需要去落實，你需要堅信你所秉持的，而不是你寫下的。企業文化是聯系一切的核心，保持并發展這個核心是成功的基礎，這個文化更要深植于品牌底層。
3、如何建立企業文化
①明確目標，緊握使命
內部的企業文化比外部的企業形象更重要，明確的企業目標和宏達的企業愿景會讓大家團結在一起。普通人總希望參與有意義的事情，因此我們需要創造一個超越商業本身的使命，讓大家感覺與自己有關，自己的參與會有價值。
②正直是貨幣
企業文化依賴創始人或領導人的正直品性，同時領導人要堅定不移的相信并且去做他所相信的。
正直在產品或服務中也能體現，做出牛逼的產品或事情，讓你的團隊可以自豪，因為他們也期望能自豪于團隊的成長，想讓自己有價值，通過做牛逼的產品而為團隊創造一個可以自我實現的平臺。
③每個人參與革命
運用你的身、心、靈去對待一件事，讓大家感受到自己參與了這件事，你要為大家創造一個環境，讓大家感受到并確實參與到這件事中。
讓團隊成員盡可能的參與，讓他們明確自己具體要做什么，更要明確為什么要這么做，只有知道自己所做所為的意義，才能更激發大家的使命感和參與度。
④對人的投資
我們堅持對員工的培養和投資，我們專注于他們的個人發展和技能提高。給足豐富的薪資和利益，讓他們成長。
我們企業內部開展企業大學（與最好的釀酒學校共同開發課程），組織啤酒侍酒師認證基金。這些免費的培訓包括財務、釀造科學、社會化營銷、商務談判、啤酒品鑒、物流和包裝等，還有領導力和管理學項目培養企業員工。
⑤人才與企業文化匹配度
在招聘時將應聘者與企業文化的匹配度放在第一位，創業公司前幾名員工會奠定這個企業的文化基調。
4、企業航行靠舵手
①企業愿景
創始人要有一個讓人激動熱血沸騰的愿景，同時吸引相信的人，說服懷疑的人，共同朝著這個方向努力。
②員工認可
認可員工的成就，認可員工階段性結果，讓他們知道自己的所做出的努力在公司實現愿景中的重要性。
③給團隊最好的禮物是時間
給團隊自己的時間，讓團隊感受到自己愿意使用時間在他們身上，哪怕再忙。團隊也就更愿意花時間在工作上。
④創造安全環境
為團隊創造安全環境，保證他們感覺舒適，安全和有保障。你的團隊就是你的生意，就是你的增長，就是你的未來！
⑤為團隊增加牛逼的人。
團隊最高能力的個體決定團隊最高水平，雇傭最高能力的人。
設置團隊準入的標準和底線，確保團隊的平均水平。
團隊成員的工作標準默認為最低水平的人，企業的存活情況取決于雇傭的決定。
⑥掌控決策權承擔責任
創始人要為所有結果負最終的責任，也要不斷強大、豐富和提高整個團隊。
