業內關于出版心得的文章，大多以成功案例居多。某作品取得幾十萬、上百萬的銷量之后，必然跟出很多附加的“暢銷言論”，這當然值得提倡。大家互相學習，“比、學、趕、幫、超”，讓出版業出現更多的暢銷作品，讓更多的圖書被讀者關注，這也是每個出版人孜孜不倦的追求。

科學家說，人的大腦有趨利避害的本領，對于美好的記憶通常印象深刻，對于一些糟糕的經歷，通常有些健忘。從生物進化的角度來看，這符合自然法則。古人說：春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花，可見，成功的感覺實在很爽。在掌聲和鮮花中，自己曾經敗走麥城那一遭，怎么好意思跟別人提起呢？

我常常把自己策劃出版過的圖書分成兩類：一類是得手的，一類是失手的。得手的當然是取得成功的暢銷圖書，業內的朋友們談論最多的也是自己的“得手”之作。失手的，當然是那些慘敗的作品——一般來說，這些項目，只要是頭腦清醒的時候，從來不會跟別人提起。這類作品通常很少有人關注，人們關心的是你又運做了那部暢銷佳作，對于“爛”在手里的作品，大家彼此心照不宣，很少提起。

其實，這些“暢銷未遂”的作品，更具有標本價值。

財經作家吳曉波曾經有過一部《大敗局》，我想，我們出版界應該也有一部《大敗局》。吳的敗局研究是通過搜集資料得來的，我沒辦法得到那么多的資料（人人都對自己失敗的案例諱莫如深）。況且，揭別人的傷疤恐有不雅，看來只能先拿自己開刀了。

與我合作過的作者可以不用緊張，出于對你們身價的維護，我不會說出作品的名字。而且，我也不會說：你的東西寫的糟透了。廢話少說，這次是拿我開刀，絕無劇透，你們盡管圍觀好了。

1℃的力量

托爾斯泰的那句“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，同樣可以用到我們的出版領域，暢銷圖書的命運總是相似的，失敗糟糕的圖書總是各有各的不幸。暢銷書的運作，有時就像壺里的開水，就算到了99℃的時候，還是不會沸騰。成功與否，有時候就決定在關鍵的“1攝氏度”，任何一個細節的忽視，都有可能造成整個項目的失利。

這樣的例子不勝枚舉，當同質化的作品越來越多的時候，決定差異化的關鍵就落在細節上面。你的一個不經意的創意，也許會盤活整個圖書的銷量。

機會，機會，還是機會

古語說：天時、地利、人和。顯然，老祖宗把天時放在了第一位，暢銷書市場也遵從這個法則，占得先機比什么都重要。特別對暢銷小說，基本接近完全市場化的競爭，當你看到所有人一窩蜂都在爭搶同一類型選題的時候，也證明到了“前仆后繼”的時候，必然有人要悲壯的倒下。

2005上半年，相信經歷過那個時候的同仁都記得，當時正是奇幻小說大火的時候，出于對市場良好的預期，我們當時有一套文本上十分有把握的奇幻小說，沒有急于上市，慢慢的打磨內文和插圖，沒想到形勢急轉而下，到了十月份，市場上的架空作品已經鋪天蓋地。迫于壓力，匆忙上市，效果與預期相差甚遠。如果放在上半年出版，單冊銷量至少會突破五萬。

聯想到出版界的一窩蜂事件，2006年的軍事小說、2007年的盜墓小說、2008年的養生術……實在是不勝枚舉。

機會，機會，還是機會，遇到心儀的選題，立刻、馬上，行動！

貨真價實，表里如一

占得先機，當然只是構成暢銷的一部分，絕不是全部。統計自己手頭運作過的一些失敗案例，特別是敗的極慘的項目，這些項目最大的同性是文本都不過硬。很多人都覺得我這是廢話，且慢，所謂的文本判斷，并非是建立在個人審美、主觀經驗上，而是能暗合時代價值、時代情趣的作品。

最初的一段時間，我粗淺的認為暢銷書賣的就是“一張皮”，失敗理論下指導的行動當然好不到哪去，“成功制造了幾部表里不一的失敗作品”。痛定思痛，我又陷進了片面重視營銷的沼澤，覺得營銷是圖書的救命稻草……盲人摸象般的運作經歷，如今提起來，實在是貽笑大方。但很多事情往往如此，自己不去親自實踐，印象絕不會深刻，這樣的教訓也最為真切。

圖書既然是商品，當然要講求貨真價實。除了設計上緊跟時代的時尚感，暢銷的通俗作品，內容上有很多明顯的符號特征，比如實用、精神愉悅、話題、獨特性等等，支撐這些特征的正是強大的，帶有閱讀氣場的文本。這樣的氣場會很容易的糾集大批粉絲頂禮膜拜，何愁無人問津？