我們平時買東西，可能真的很少去想這件商品的成本。只是在于自己喜不喜歡，自己認為這件商品值不值得我付費，即我們是給自己的價值感付費。

我們在對這件商品的價值沒有概念時，通常會選擇同類產品作為參考。價格錨點就非常好的利用了這一點。1.避免極端，即增加商品的可選項，體現價格差 2.權衡對比，渲染商品的價值。通過價格，性能綜合比較選擇一個自認為性價比高的產品。

最常見的手機，價格錨點效應已經用了好多年了。蘋果7，32G5200塊錢，128G6000塊錢，256G6400塊錢。32g和128g之間就差800塊錢，但是性能整整提升了2倍。而256g的價格又偏貴了些。最終還是128g銷量最好。故意去掉了64g，256g的蘋果7的推出也只是為了128g的銷量更好一些。

我想起前兩天看的一個電視劇，

人物a有個女朋友，但是他媽媽不喜歡，讓他們倆分手！a肯定不愿意啊，于是想了一個辦法，某天，他給媽媽說，他現在找了一個新“女”友，要讓媽媽看看。結果來到媽媽面前的是一個男人，然后他倆還在媽媽面前各種秀恩愛，你想想老人家怎么能受得了呢，連忙說，傻孩子，你前女友多好啊，又溫柔，又漂亮，你倆多合適，趕快去找回來。這應該也算是價格描點的生活運用吧