我們平時買東西,可能真的很少去想這件商品的成本。只是在于自己喜不喜歡,自己認為這件商品值不值得我付費,即我們是給自己的價值感付費。
我們在對這件商品的價值沒有概念時,通常會選擇同類產品作為參考。價格錨點就非常好的利用了這一點。1.避免極端,即增加商品的可選項,體現價格差 2.權衡對比,渲染商品的價值。通過價格,性能綜合比較選擇一個自認為性價比高的產品。
最常見的手機,價格錨點效應已經用了好多年了。蘋果7,32G5200塊錢,128G6000塊錢,256G6400塊錢。32g和128g之間就差800塊錢,但是性能整整提升了2倍。而256g的價格又偏貴了些。最終還是128g銷量最好。故意去掉了64g,256g的蘋果7的推出也只是為了128g的銷量更好一些。
我想起前兩天看的一個電視劇,
人物a有個女朋友,但是他媽媽不喜歡,讓他們倆分手!a肯定不愿意啊,于是想了一個辦法,某天,他給媽媽說,他現在找了一個新“女”友,要讓媽媽看看。結果來到媽媽面前的是一個男人,然后他倆還在媽媽面前各種秀恩愛,你想想老人家怎么能受得了呢,連忙說,傻孩子,你前女友多好啊,又溫柔,又漂亮,你倆多合適,趕快去找回來。這應該也算是價格描點的生活運用吧