價格錨點是商品價格的對比標桿。在消費者眼里，商品的價值是“相對存在的”，這件商品到底值不值這么多錢，這個定價到底實惠與否，都需要一個可供參照的標準。價格錨點既是商家設定的參照標準。

當消費者在對產品價格并不確定的時候， 會采取兩種非常重要的原則來判斷這個產品的價格是否合適。第一個原則：避免極端，在有三個或者更多選擇的時候，很多人不會選擇最低或者最高的版本，而更傾向于選擇中間的那個商品，第二個原則：權衡對比，當消費者無從判斷價值是高還是低的時候， 他會去選擇一些他認為同類的商品去做對比，讓自己有一個可衡量的標準。消費者其實并不真的是為商品的成本付費， 他是為商品的價值感而付費。

案例，如果你想讓大杯的咖啡賣的好，就去發明一款加大款的咖啡作為墊背。請比較，小，中，大；和中，大，特大。

例如：在奢侈品行業中，有很多“錨點商品”——其中一些價格高得離譜、令人咋舌的商品，所起到的作用就是充當“錨點”，操縱消費者的心理。當然，“錨點商品”本身也供出售，但有沒有人買它，其實并不重要，它的存在價值就在于與其他價格相對便宜的商品形成對比，在消費者的心中撓癢癢——“好吧，十幾萬的限量款皮包太過于昂貴，但一件1000出頭的T恤總該不算過分吧?”

消費者大都會避免購買最貴的或最便宜、質量最好或最差的商品，而是會選擇相對穩妥的中間路線——這種策略在電子商務中同樣適用。倘若你想賣出某商品，有效的方法不一定是讓鞋子的介紹如何充滿誘惑，而是在商品展露的同時，告訴消費者另一雙高價的鞋子。

今天就入了價格錨點的套路，1、在選鏡片的時候，有三個檔，99元，119元，169元。119比99的更清晰些，169比119的更大牌。我覺得第一個和第二個價格相差不大，使用上又與第三個差不多。因此我選了第二個。2、很多二線品牌都設在一線品牌一條街上，從大牌店里出來，頓時覺得二線品牌好劃算。3、相親要帶比自己矮丑的。4、討價還價時先出價，成為錨點。4、請朋友吃頓飯和199元訂購《五分鐘商學院》，每天5毛錢（比例偏見強化價值感)。5、賣桔子分成三堆，分別是5塊一斤，8塊，11塊，8塊那堆賣得最快。6、一件衣服100元，兩件80元，第一件就是錨點。7、買手機，蘋果16G，32G，64G，32G的賣得最多。8、