最近一條新聞著實給618電商大促再添一把火的感覺。從6月13號到6月30號，返利網通過支付寶APP給支付寶1億的女性用戶每人發放100元紅包，總金額100億元。
文/張書樂
換言之，也就是返利網每天要發放500萬到800萬個紅包出去。這是返利網繼今年聯合支付寶在春晚派送5000萬元紅包后，雙方又一次大手筆合作。返利網牽手支付寶一起為淘寶、天貓618大戰拉流量，到底要放啥招？
連續牽手，返利網僅僅扮演金主角色?
此次面向1億女性用戶發放的百億紅包活動，顯然是返利網在618大促節點上的一步猛棋。百億的現金紅包，可是實實在在的真金白銀，不同于普通商家的打折促銷，返利網這是謀的什么局？僅僅是阿里找來的一個撒錢金主嗎？
很顯然，答案是否定的。和包括淘寶、天貓、京東、亞馬遜等400多家電商均有合作的返利網，正在成為電商領域不可或缺的一個合作力量。去年僅雙11當日，返利網為包括淘寶在內的各大電商平臺帶去的成交額超過10億。
而此次返利與支付寶的合作，由于返利紅包限定為淘寶、天貓用戶專享，拉動“剁手黨們”去淘寶和天貓平臺購物，又可為其成交業績加碼。繼去年雙11和雙12通過返利網發放購物紅包后，今年618，天貓在返利網平臺發放大量“618粉絲狂歡節”購物券吸引用戶。
用戶基礎+流量支撐 ?全場景導購進擊線下
618電商大促之中，其實唯一的關鍵詞就是折扣，各種各樣混搭、捆綁和各種品類、品牌的限時、限量、限次折扣券漫天飛舞，煞是好看。
但用戶卻出現了審美疲勞。畢竟經過多次雙11和618洗禮的“剁手黨們”，已經被有條件折扣給弄的頗為煩惱。想買的無法搭配，不想要的卻處處折扣，為了湊品類、湊組合、湊折扣，往往讓用戶在糾結過后減少了沖動性消費。
而返利模式卻讓用戶繞開了這種“購物煩惱”，按照此次返利紅包領取流程，用戶只需在支付寶“卡券”欄目領取，就會自動綁定到用戶手機號對應的返利網APP賬戶里。用戶在返利網超級返頻道購買淘寶和天貓的商品即可獲得紅包，這些紅包是在淘寶、天貓優惠折扣和返利網給用戶的返利基礎上額外贈送的。
換句話說，對用戶而言，這個返利紅包的福利，是無附加條件、不影響折扣的前提下——白得的。
返利網能夠在早前的返利、導購數千家公司大混戰中始終保持高速發展，并一躍成為坐擁過億用戶的國內最大返利導購平臺，至關重要的因素也在于，返利網能夠持續讓用戶得到“收益”的最大化，無論是購物體驗，還是價格。
與此同時，返利網并不滿足于現有生態，正從單純電商導購向全場景導購平臺滲透。尤其是進入金融理財、線下消費、出行、O2O服務，這些恰恰是過去導購類平臺很少觸及的，也是當下消費者最為關注的，一旦成功挖掘，勢必構成一個全新的用戶藍海和合作藍海。
據早前的媒體觀察得知，返利網已經和阿里投資的餓了么展開了合作，通過返利而非單純補貼的方式，協助餓了么增強用戶黏性。此外，從知情人士處獲悉，返利與滴滴打車的合作正在推進，出行領域后補貼時代，返利億級用戶的移動入口對滴滴增強用戶活躍度無疑大有裨益。一以貫之、盈利模式清晰的返利模式，將使得這種進擊全場景尤其是線下服務的體驗，具有了更加強勁的可操作性和流量導入能力。
全場景導購，必然成為返利網未來的核心競爭力，尤其是在所有商家都在破局線上線下結合的問題之時，每一個想要從線下的互聯網化撈一桶金的公司，都將期待與返利合作……
