一、非技術(shù)崗應(yīng)屆生求職市場(chǎng)規(guī)模
圖片來(lái)源：《2016年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》
可以看出，畢業(yè)生人數(shù)呈現(xiàn)持續(xù)上升狀態(tài)，增速由2009開(kāi)始逐漸放緩，按照2009-2016的趨勢(shì)推算，預(yù)計(jì)2017年畢業(yè)生人數(shù)會(huì)在780w左右。
來(lái)源：《智聯(lián)招聘2016年應(yīng)屆生就業(yè)力報(bào)告》
75.6%的同學(xué)選擇了就業(yè)，則2016年的應(yīng)屆生選擇就業(yè)的人數(shù)為566.24w。
來(lái)源：《智聯(lián)招聘2016年應(yīng)屆生就業(yè)力報(bào)告》
簽約互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)的應(yīng)屆生同學(xué)占比29.5%。
對(duì)比不同畢業(yè)生簽約的薪資水平，可以發(fā)現(xiàn)，平均月薪最高的為IT/互聯(lián)網(wǎng)/通訊/電子行業(yè)，應(yīng)屆生平均薪資水平為5693元；其次是金融行業(yè)和文化/體育/娛樂(lè)/傳媒，平均薪資水平分別為4685元和4552元；農(nóng)/林/牧/漁/其他、服務(wù)業(yè)和文教體育/工藝美術(shù)是應(yīng)屆生簽約行業(yè)中薪資水平較低的行業(yè)，月薪均值不足4000元，分別為3500元、3873元和3900元。
——來(lái)源：《智聯(lián)招聘2016年應(yīng)屆生就業(yè)力報(bào)告》
眾所周知比起傳統(tǒng)制造業(yè)，IT仍處于朝陽(yáng)期，學(xué)校也沒(méi)有完備的培訓(xùn)體系，導(dǎo)致優(yōu)秀人才供不應(yīng)求，從而薪資水平高于平均。所以至少未來(lái)幾年內(nèi)就業(yè)互聯(lián)網(wǎng)比例只會(huì)升不會(huì)下降。2016為例，簽約IT/互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)就為566.24x29.5%=167.04w。
來(lái)源：《2016年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)職位需求分析》
由職位配比，可看出其中非技術(shù)崗（產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、UI、設(shè)計(jì)）大約占比40%。所以2016年為例，就職IT/互聯(lián)網(wǎng)非技術(shù)崗的人數(shù)就有66.81w。
但未必是所有使用我們產(chǎn)品的人最終都會(huì)選擇從事非技術(shù)崗工作，而且還會(huì)有一部分非應(yīng)屆生使用我們的產(chǎn)品。按照60%的應(yīng)屆生從業(yè)率計(jì)算，產(chǎn)品的目標(biāo)人群（最終從事非技術(shù)崗/曾經(jīng)想從事非技術(shù)崗）人數(shù)大約在100w左右。
二、應(yīng)屆生就業(yè)情況
圖片來(lái)源：《2016年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》
這也意味著本科畢業(yè)生半年后的失業(yè)率為7.80%。以2016年為例，畢業(yè)生失業(yè)人數(shù)為59.67w。就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，應(yīng)屆生求職市場(chǎng)的需求量大。
歷年“應(yīng)屆生求職”搜索指數(shù)
來(lái)源：百度指數(shù)-應(yīng)屆生求職
可以看出應(yīng)屆生求職需求的熱度以年為周期呈周期性變化，并且有逐步上升的趨勢(shì)（與畢業(yè)人數(shù)上升成正比）。
一年內(nèi)“應(yīng)屆生求職”搜索指數(shù)
來(lái)源：360指數(shù)-應(yīng)屆生求職
放大到最近一年的情況，發(fā)現(xiàn)每年的兩次高峰分別在2月-3月（春招），10月-11月（秋招）。因此，每年的這兩段時(shí)間就是產(chǎn)品切入的最佳時(shí)機(jī)。
三、應(yīng)屆生求職需求與痛點(diǎn)分析
來(lái)源：《智聯(lián)招聘2016年應(yīng)屆生就業(yè)力報(bào)告》
應(yīng)屆生對(duì)就業(yè)難問(wèn)題的認(rèn)識(shí)側(cè)面反映了他們求職上的痛點(diǎn)。可以歸納為：職場(chǎng)職業(yè)知識(shí)的構(gòu)建不足（期望值和現(xiàn)實(shí)之間落差太大、對(duì)職場(chǎng)和職業(yè)信息了解不充分、缺乏職業(yè)建議）、構(gòu)建專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系不足（所學(xué)知識(shí)無(wú)法滿足所需）、求職信息了解不足（工作機(jī)會(huì)減少）。
由360指數(shù)的需求分布，可歸納出應(yīng)屆生求職最重要的3大類(lèi)需求：招聘信息（求職資訊類(lèi)網(wǎng)站）、職場(chǎng)職業(yè)信息（求職BBS）、簡(jiǎn)歷制作。
四、典型競(jìng)品分析
（一）求職資訊類(lèi)網(wǎng)站——應(yīng)屆生求職網(wǎng)
應(yīng)屆生求職網(wǎng)是應(yīng)屆生使用最多的求職網(wǎng)站
產(chǎn)品形態(tài)：提供最新最全的應(yīng)屆生求職資訊。
與我們產(chǎn)品的對(duì)比：不具有教育、交流功能，是純粹的信息展示。交叉小。
（二）求職BBS——linked in、應(yīng)屆生求職網(wǎng)論壇
產(chǎn)品形態(tài)：師兄師姐經(jīng)驗(yàn)分享、人脈搭建。
與我們產(chǎn)品的對(duì)比：分享的東西不成體系，用戶無(wú)法獲得完整知識(shí)體系的搭建。交叉小。
（三）簡(jiǎn)歷制作類(lèi)——喬布簡(jiǎn)歷、500丁
產(chǎn)品形態(tài)：簡(jiǎn)歷+求職指導(dǎo)文章
與我們產(chǎn)品的對(duì)比：偏工具類(lèi)，在簡(jiǎn)歷方面交叉大。要通過(guò)在產(chǎn)品內(nèi)提供簡(jiǎn)歷制作網(wǎng)站沒(méi)有的非技術(shù)崗專(zhuān)業(yè)性來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，如大牛PM修改簡(jiǎn)歷服務(wù)等等。
（四）求職公眾號(hào)——刺猬求職、求職奶爸、互聯(lián)派、UTips校招實(shí)習(xí)、實(shí)習(xí)僧、實(shí)習(xí)邦....
產(chǎn)品形態(tài)：招聘信息+求職指導(dǎo)文章+求職指導(dǎo)營(yíng)（收費(fèi)）
與我們產(chǎn)品的對(duì)比：輕量級(jí)，不具有行業(yè)專(zhuān)業(yè)性，求職指導(dǎo)不成體系。
（五）非技術(shù)崗網(wǎng)絡(luò)教育——三節(jié)課、網(wǎng)易云課堂、起點(diǎn)學(xué)院
產(chǎn)品形態(tài)：非技術(shù)崗網(wǎng)絡(luò)課程
與我們產(chǎn)品對(duì)比：重學(xué)習(xí)、專(zhuān)業(yè)性尚可，收費(fèi)較高，求職教育部分少。往往學(xué)習(xí)完之后還是不知如何求職。需要再通過(guò)其他途徑學(xué)習(xí)求職。
（六）綜合問(wèn)答社區(qū)——知乎、在行、分答
產(chǎn)品形態(tài)：?jiǎn)柎鹕鐓^(qū)，內(nèi)有互聯(lián)網(wǎng)分類(lèi)
與我們產(chǎn)品的對(duì)比：專(zhuān)業(yè)性尚可，但用戶需要自行檢索、歸納，沒(méi)有形成完整的知識(shí)體系。
經(jīng)過(guò)分析競(jìng)品的缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺乏體系化的求職產(chǎn)品，可以歸納出，我們產(chǎn)品需要主打的是完整的體系化的 專(zhuān)業(yè)非技術(shù)崗知識(shí)體系課程+求職指導(dǎo)方法論（簡(jiǎn)歷輔導(dǎo)、師兄師姐大牛經(jīng)驗(yàn)）+崗位推薦（1對(duì)1）or崗位信息發(fā)布（1對(duì)多）
最適宜的產(chǎn)品形態(tài)是：1對(duì)1和1對(duì)多并行，滿足不同同學(xué)的需求。
產(chǎn)品形態(tài)如圖。（名字和slogan是腦洞）
五、結(jié)論
1.非技術(shù)崗互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品求職規(guī)模大約在100w左右。
2.就業(yè)形勢(shì)仍舊嚴(yán)峻，非技術(shù)崗互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品具有市場(chǎng)。
3.應(yīng)屆生求職的三大需求三大痛點(diǎn)：3大類(lèi)需求：招聘信息、職場(chǎng)職業(yè)信息、簡(jiǎn)歷制作。3大痛點(diǎn)：職場(chǎng)職業(yè)知識(shí)的構(gòu)建不足、專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系不足、求職信息了解不足。
4.適宜的產(chǎn)品形態(tài)為1對(duì)1和1對(duì)多并行，提供不同檔次的 知識(shí)課程+求職方法論+崗位信息。強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性（課程專(zhuān)業(yè)、求職指導(dǎo)人員專(zhuān)業(yè)）是根本。
