前面說了問題決定著市場的大小，而秘密決定著創業風險的大小。

沒有秘密的創業者，即使問題再大，也可能賺不到錢，甚至活下去都很難。

什么才可被稱為秘密。

你能做，別人即便知道也做不了，即使就算做出來，也跟你的不一樣，這就是秘密。

共享單車雖然問題市場很大，可是沒有秘密，不斷的被模仿，全國各地開始出現了各種顏色的共享單車，甚至有人戲言“顏色都快不夠用了”。

要記住一句話：“如果一個公司沒有秘密，那么它就沒有護城河，就會時刻處于危險境況，誰想來搶都可以”。

什么才是有秘密的公司，比如“可口可樂的秘密配方，海底撈的告訴你也學不會的秘密，喜家德水餃的面粉配方”。

好的秘密可以從以下六個方向來判斷。

1.資源

資源是不可復制的，以前經常流行一句話“家里有礦”，有錢就完事了。

不過呢，雖然有礦，但總會面臨著資源枯竭的時候，所以你身為領導者需要擁有流量池思維，否則礦山資源開采完，而你沒買到新的礦山，那么好日子也就到頭了。

2.科技

科技永遠是第一生產力，重要性無需多言。
華為身為知名企業，靠的就是科技。

華為公司有一個非常重要的秘密，叫作“深淘灘，低作堰”，這句話源自李冰父子修筑都江堰的故事。任正非先生很愛學習，在學習到了李冰父子智慧后，立馬引申到華為公司運營上。

他把公司每年10％的營業收入用來研發，將護城河越挖越深，一個億收入，就1000萬研發，1000萬就100萬研發……可見華為對秘密的重視程度。

3.運營能力

為什么海底撈的秘密告訴我們，也學不會。

因為它靠的不是科技，而是運營能力，是服務比別家餐飲公司做得好。

我記得以前有一個故事就是海底撈的，對面一家店的客人大家，海底撈這邊的客人站在旁邊看，服務員立馬拿凳子出來“先生你先坐著看吧，我去幫你打聽一下情況”。

連客人吃瓜圍觀也要服務，能讓員工做到這個能力，無異于靠著創始人張勇超凡的運營能力。

4.品牌口碑

品牌是一個非常重要的秘密，也非常好。

比如說迪士尼可以靠著旗下動漫人物的品牌，讓自己零成本賺錢。

為什么要把品牌和口碑結合一起。

因為很多企業都存在一個問題———只有品牌，沒有口碑。

客戶都知道他們，但是不愛他們。

很多的創業者在拿到天使投資后，大部分會用于宣傳推廣，而不是產品打磨。當你的情況使順風順水時，一切都好說，只要你一出現問題，那么就會出現墻倒眾人推。

可口可樂公司當年突然遇到百事可樂公司這么強大的對手，它為什么沒有倒下？因為他擁有很好的口碑，以及品牌所所以在客戶心中可口可樂就是經典的可樂，雖然百事可樂是年輕人的可樂，但是阻礙不住經典可樂的可口可樂公司。

5.價格

價格也是一個非常好的秘密，很多人都說你這個秘密沒有任何技術含量，它怎么能算是一個好秘密呢？

格蘭仕被業界戲稱為“價格屠夫”，他們在價格戰中打的競爭對手丟棄盔甲，而自己卻活得很好，靠的是什么，是科技、是運營能力是大批量采購。

基于這三大秘密，格蘭仕能夠將價格精準到讓競爭對手毫無利潤，而自己還能盈利。

如果你能將價格戰打到這種水平，讓價格產品發生根本性變化，那么你就是一個好秘密。

（不過初創的不太推薦去做低端市場，因為低端市場的都是巨頭，他們可以永遠一段時間不賺錢，甚至賠錢，但是初創者不能，所以初創者最好去做中端市場，高端的不需要你，低端你賠不起，中端的好處在于可能不會一夜暴富，但至少衣食無憂。）

6.用戶

宇哥也常說用戶是一個好秘密，他經常提到一句話“如果一個品牌擁有1000個鐵桿粉絲，那么他只要管理好這一千個鐵桿粉絲就可以活的很好”

凱文·凱利“粉絲經濟”。

所以不必要去追求那些看起來幾百萬的流量，但實際上都是僵尸粉，還不如宇哥所說的鐵桿粉絲。

超越競爭的“10倍好”原則

或許很多人都會想我看其他同行都是這么做哦，好像沒有什么秘密也照樣活的不錯(′?｀*)。其實這種觀點已經很致命了，別人已經做的夠好了，為什么要讓你進來分一杯羹？

所以10倍好原則出現了。

這里不得不提一個天才埃隆·馬斯克，他被稱為“硅谷鋼鐵俠”。

他自己生產獵鷹重型火箭，以及超級高鐵……

他每一項發明，都能不斷的改變人類發展進程，為什么能這樣呢？

因為在他的原則里就是10倍好———要么不做，要么就做的比同行好十倍。

而10倍好，則需要創業者擁有流程性思維了，這是一個以終為始的思維方式，每一個流程都要比同行做得更好一點，而每一個流程集合起來，就會產生顛覆整個模式的地方。

有人也許會說，我目前還未找到我公司的秘密，那么該怎么辦呢？(⊙o⊙)！

1.秘密是需要慢慢積累的過程

2.如果沒有秘密，不妨裝作自己有秘密。

不管你有沒有秘密？你都得讓你的員工和合作伙伴相信你的企業有秘密，這樣能提升他們的信心，支持他們一路跟你走下去。

這并非不厚道，很多公司起初并沒有秘密，他們都是假裝自己有秘密，贏得合作伙伴的信任，在這個過程中，快速尋找到自己真實的秘密。

但是你要對自己的能力有一定的判斷，否則人家陪你走了一路，但你還未發現自己的秘密，那么即使你進入市場也是子虛烏有，經不起推敲。

找到秘密后要驗證

1.價值假設

所謂價值假設，是假設客戶在使用你的產品和服務時，能夠實現他們價值需求。

簡單來說，你要先弄明白自己即將做的這件事情，有沒有意義價值？是不是存在的？

有很多人腦子一熱就立馬貸款去創業，他的秘密還沒有得到一個價值認證，只是看起來很美好，并沒有得到客戶的反饋，客戶愿不愿意去買單？所以就失敗了。

比如我們群里很多人做咨詢師，但是呢，你有一個好的想法，慢慢你就需要通過客戶的反饋來證明你的解決方案有沒有用，而不是你認為他有用所以就大批量投入。

還好我們咨詢師可以不斷的通過客戶反饋修正自己完善解決方案。

驗證的最好方法是賣，而不是問。

2.增長假設

假設你的想法能滿足客戶的實際需求，他就會推薦給他的朋友，也就是其他客戶，這樣一來就會產生“客戶帶來客戶”的營銷效果。

價值假設———客戶是否為您的產品尖叫？

增長假設———客戶是否會把你的產品推薦給朋友？

如果兩個假設都成立的前提下，你的產品和商業模式才有可能成功找到了秘密。

打造最小化可行性產品

《精益創業》書里提出一種理念，當你要嘗試你的想法是風險的最小方式是在開始布料投入太多線，而是先做一個簡單的原型，也就是最小化可行性產品，然后通過收集用戶反饋快速迭代，不斷修正產品，最終適應市場需求。

1.最小化

很多人看到別人加盟奶茶店怎么怎么賺錢？一沖動，在不了后面情況下就立馬租了個店面去賺錢，下場很可能血本無歸。

你再打造一個最小化可行性產品時，能不要花錢就不要花錢，能花一萬搞定就別花五萬……

2.可行性

很多人都以為前期控制成本就是最小化，但卻忽略了可行性。

記得有一個智能家居系統，他可以控制家里的燈光和門鎖，還能自動探測人的體溫，判定有沒有發燒。

看起來挺不錯的，但是它每一周都要換一次電池，而很多人都會忘記換電池，畢竟沒有誰一周發一次燒。

良好的用戶體驗應該是結合了最小化和可行性。

如果過于重視成本控制，忽略了產品的可行性，最終會產生糟糕的用戶體驗。

如果過于重視可行性，忽略了價格最小化，那么你也可能會有血本無歸。

控制平衡，這兩個點才能夠真正打動客戶的產品。

融資需要度，并不是錢越多越好

在尋找秘密的過程中，千萬不要忽略現金流，這是大家都知道的。

但是很多創業者不能融資太多錢，因為獲得大量融資后，心態就會發生明顯的膨脹，思維方式就會發生很大的轉變。

沒有資金上的壓力，他們很容易按照自己舒服的方式去行走，反正賬本上有錢，一旦發生資本寒冬或者黑天鵝世界，那么投資方單一的錢到不了帳，只有死路一條。

以上就是創業的好秘密，你找到了自己的那個秘密了嗎？如果沒有，是否是哪個流程出現的問題？如果有，那么恭喜你。