現實中有這樣的潛規則，當你想找人幫忙時，你要先付出點什么。古語曾說過“將欲取之，必先予之”。
曾有人做了個實驗，驗證小恩小惠能否幫助賣出更多彩票。在實驗休息中帶給一組實驗對象可樂，另一組沒有任何東西。實驗結束后請他們幫忙買彩票，前一組購買數是后者的兩倍。在互惠原理的影響下，人們會輕易答應一個在沒有負債感時一定會拒絕的請求。
面對服務者說一些贊揚的話往往會得到更好的服務。不管是面對政府辦公人員，服務員，空姐，給他們愉悅的感覺會帶來超值的服務。反之，吃個飯得肝炎的故事應該聽過。
互惠原理產生的一個結果就是，我們有義務回報我們所得到的恩惠。然而，這個原理產生的另一個結果是，如果他人對我們做出了讓步，我們也有義務做出讓步。還有一句古語“取法乎上得乎中，取法乎中得乎下。”
這個感觸最深的還是考試的時候，當你定個目標及格就行的結果就是始終差了點，當你定個70分的目標也許就及格了。
還有就是買東西還價的時候，你覺得價值200，先砍個對折，才有討價還價的空間，你還200結果肯定超出200。
你先提出一個比較大的、極有可能會被我拒絕的請求，然后，當我拒絕了這個請求之后，你再提出一個小一些的、你真正感興趣的請求。如果你能很有技巧地提出第二個請求，就會讓我認為這第二個請求是你做出的一個讓步，因而讓我覺得自己也有義務做出相應的讓步。我現在就有這樣一個機會，即同意你的第二個請求。
這也許就是互惠原理得利的方式。
互惠得利
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