快消品業(yè)務(wù)員如何快速鋪貨？快消品鋪貨怎么鋪？是按區(qū)域還是一片一片鋪，還是按照拜訪路線鋪？如何提高鋪貨效率？或許你有很多疑問(wèn)，但是沒(méi)關(guān)系，接下來(lái)就分享幾個(gè)快消品鋪貨的實(shí)用技巧。
發(fā)動(dòng)群眾，全通路促銷：
眾人拾柴火焰高，新品鋪貨慢，看看能不能團(tuán)結(jié)統(tǒng)一戰(zhàn)線提高鋪貨速度——不要只把利益給終端，二級(jí)批發(fā)商、經(jīng)銷商、終端無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)照顧不到都會(huì)造成鋪貨障礙。比如給經(jīng)銷商和二級(jí)批發(fā)商、全通路“買一箱送兩包”政策，要求經(jīng)銷商和二級(jí)批發(fā)商把這個(gè)政策傳遞到終端。
如果在經(jīng)銷商、批發(fā)商往下傳遞搭贈(zèng)的過(guò)程中沒(méi)有額外好處，他們會(huì)沒(méi)有積極性，影響鋪貨速度。同樣道理，“再來(lái)一瓶”“開瓶有獎(jiǎng)”，零售店老板從消費(fèi)者手中收回來(lái)十個(gè)蓋子兌出去十瓶酒，廠家也給他兌換十瓶酒，他無(wú)利可圖，也會(huì)嫌麻煩，找各種借口不給消費(fèi)者兌換。
鋪貨進(jìn)度緩慢的時(shí)候，改變一下政策，全通路促銷，比如經(jīng)銷商、二級(jí)批發(fā)商、全通路“買一箱送兩包”，要求經(jīng)銷商、二級(jí)批發(fā)商把這個(gè)“買一箱送兩包”傳遞到終端。同時(shí)，二級(jí)批發(fā)商額外獎(jiǎng)勵(lì)五十箱搭一箱；“再來(lái)一瓶”活動(dòng)，終端回收十個(gè)瓶蓋，公司兌換十一瓶酒，多的那一瓶算是終端手續(xù)費(fèi)。
用“針對(duì)不同渠道的針對(duì)性贈(zèng)品”鋪貨：
新品終端鋪貨“買一箱啤酒贈(zèng)送一包五百克袋裝鹽”行不行？酒店樂(lè)于接受，他們要鹽可以做菜。阿婆店小超市也樂(lè)于接受，他們可以賣鹽。但是那些專門賣煙酒的“名煙名酒專賣店”要那么多鹽干什么？結(jié)果廠家經(jīng)理走訪市場(chǎng)的時(shí)候，這些煙酒專賣店的老板驚恐地喊：“你們廠不能再送鹽了，我們進(jìn)啤酒你們送鹽，這收來(lái)的鹽十年都吃不完了。”
同樣道理，買1箱啤酒贈(zèng)送一包洗衣粉行不行？超市、流通(零兼批、小超市、士多店、批發(fā)商統(tǒng)稱流通，下文同)都樂(lè)于接受，但是酒店餐飲不高興，因?yàn)樗麄兗扔貌恢敲炊嘞匆路郏仲u不了。那贈(zèng)品干脆送吃的吧，大家總得吃飯吧，買啤酒送大米行不行？超市能賣、餐飲能用，大家都高興。
但是高檔酒店覺(jué)得你的大米檔次低他們又不要。算了!贈(zèng)品干脆送產(chǎn)品吧，為了避免送本品造成砸價(jià)，我們用不同品種搭贈(zèng)，全國(guó)一盤棋“進(jìn)A產(chǎn)品送B產(chǎn)品”行不？不一定，如果B產(chǎn)品在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)賣得不好，或者B產(chǎn)品的檔次不適合這個(gè)渠道銷售，又會(huì)出問(wèn)題。
眾口難調(diào)，想一個(gè)政策通吃，難啊!不同渠道、不同終端需要的產(chǎn)品不同，需要的贈(zèng)品也是不同的，往往我們?cè)谥贫ㄤ佖浾叩臅r(shí)候忽略這一點(diǎn)，制定一攬子統(tǒng)一的鋪貨政策。所以我們?cè)侔颜哒{(diào)整一下，首先，明確這次在哪些渠道鋪貨，然后針對(duì)不同渠道、不同規(guī)模的店制定不同鋪貨品種、鋪貨坎級(jí)、鋪貨贈(zèng)品、鋪貨政策。
最后，推薦一本實(shí)戰(zhàn)銷售書籍《我把一切告訴你》，主人公藍(lán)小雨、一介草根，有過(guò)負(fù)債150萬(wàn)的慘痛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但他苦干加巧干，不僅三年內(nèi)還清債務(wù)，而且個(gè)人事業(yè)以螺旋式軌跡上升，曾在國(guó)內(nèi)某食品巨頭管控4大部門，手握一個(gè)多億廣告費(fèi)，因而被央視戲稱為“圈內(nèi)百位最敏感男人之一”。
這本書上午看下午就能用，根本不談出身、學(xué)歷、人脈、運(yùn)氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實(shí)操之道，只講述刀刀見(jiàn)血，拳拳見(jiàn)肉，箭箭透靶的商戰(zhàn)真功夫。相傳作者為回饋?zhàn)x者經(jīng)常在線上回答各類銷售、創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，這是其中的一個(gè)群337616507，驗(yàn)正：風(fēng)車，沒(méi)驗(yàn)正不給過(guò)，有機(jī)會(huì)還能得到雨總親自回答，有問(wèn)題的趕緊了！
