這是我每天一篇文章的第6篇。做亞馬遜廣告推廣時，碰到一個問題，那就是廣告的成本比太高，利潤都被廣告吃掉了。 我基本每天都會調整廣告， 看哪些詞花費太高，哪些沒有出單， 但是效果都不怎么好，很苦惱。 經過一段時間的學習，不管是跟同行學，還是自己測試，我發現了我做廣告時犯的一個大錯，慶幸自己發現了，還有機會去改正。
首先要了解下廣告的排位規則。
每一個類目下做廣告的人都很多，但是展位是有限的，一個頁面前三個和底部三個是廣告位，總的只有6個展位。 有時候搜索關鍵詞會發現，任何一個關鍵詞，第一個搜，第二個搜，會發現同樣的展位，但出現的產品卻不一樣的。說明大家在輪流上下，輪替展位。
第二關于展位的出價和優先展示原則。這個原則還是我請教一個大賣的經驗之談，他說；
比如我們去看電影，看電影之前要選票吧，有時候選晚了都沒位置，先到先選。
在PPC里也是一樣的道理，Amazon會給新的廣告優先一個加成，這個跟買票一樣的道理，毋庸質疑的。我們由此得出結論：如果做廣告，發現第一周，第二周，第三周表現都不好，很湊合的情況下，可以將舊的campaign 移除，再創建一個新的campaign。這樣重新以一個身份來做。如果表現不好，刪掉，不要寄望于舊的會越來越好，它只會越來越壞。然后建立新的compain 廣告。 我之前就是一直在同一個廣告組上調整，調來調去根本沒用。
拖到后來只會點擊越來越貴，廣告排位越來越后。這個不會像那種時間越久，積累越長的權重。
第三，關于廣告的競價。
我之前的誤區是：出價高的話，排在前面的可能性會越大，這個是毋庸質疑的。雖然這點也沒錯，但是后來有人指教了我一點， 競價無論在Google Adwards或Amazon來說，它永遠并不是主流，它只是次要因素。任何搜索引擎與平臺，它只會將最優先，對消費者最有利的產品展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的，也就是說，競價是有額度的。比如每次付費點擊$1漲到$1.2，可能會有一些優勢，但您從$1漲到$10，這意義并不大。從后臺廣告報告中（Advertising Reports），可以看到每個PPC的點擊價格，那個價格并不是你的出價， 而是是由競爭對手出價+您的表現+您自己出價的百分比，這個和淘系的直通車一樣，速賣通就是這樣的。綜合來看。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。如果在額度范圍內，出價越高，會一定的競爭力。但超出額度，意義并不大。
第四點，最重要的，關鍵詞的轉化能力。
轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。
我以前的做法，新品上架，開一周自動廣告，然后選詞，開手動廣告，而且產品內頁也不斷的優化，我當時開了手動廣告之后，廣告組的轉化并不怎么樣，我以為是選詞不好，然后又重新挑詞。后來效果也沒好起來。糾其一點，就是產品初期就沒有做好轉化，產品本來就是同質化產品，雖然價格也不高，但是畢竟沒有顧客評價和反饋，自然轉化不高。
大賣提示過一點，如果Review不達20個，或者Review內容全是GOOD, Well, PERFECT等毫無意義的單詞，不建議做廣告，這樣的廣告組只會越來越差。
相應的調整還在進行中，明白不算太晚。
一股腦兒的一個人研究不是正解，需要吸取別人的經驗和教訓。虛心求教！
