最全的心理學(xué)知識(shí)，一次性分享給你

我用了半個(gè)月用心整理的心理學(xué)知識(shí)，

希望你抽個(gè)時(shí)間，仔細(xì)將這篇回答看完，并在生活中應(yīng)用。

1，飛輪效應(yīng)（工作、學(xué)習(xí)）

大多數(shù)人應(yīng)該都有過這樣的經(jīng)歷：假期過后，重新返回工作總覺得異常艱難，焦慮且毫無頭緒，這正是“飛輪效應(yīng)”。

飛輪效應(yīng)指為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復(fù)地推，每轉(zhuǎn)一圈都很費(fèi)力，但是每一圈的努力都不會(huì)白費(fèi)，飛輪會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)得越來越快。

如何應(yīng)用：

“如果有什么需要明天做的事，最好現(xiàn)在就開始。”

寫作文，最難的是開頭；造房子，最難的是打地基；準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)，過了心理的難關(guān)，之后的問題總會(huì)迎刃而解。萬(wàn)事開頭難，但你如果提前開好了頭，提前進(jìn)入工作狀態(tài)，之后就不會(huì)那么痛苦了。

很多事情，我們還沒開始做，就先帶上了痛苦面具，總是抱怨事情太難，擔(dān)心做不好怎么辦？甚至用「失敗」的可能來阻礙自己行動(dòng)。

就像看書學(xué)習(xí)鍛煉身體，做之前總是比做的時(shí)候還痛苦。

但推自己一把，做了以后反而進(jìn)入狀態(tài)，越做越順，也就覺得沒那么難了。

BAT 字節(jié)跳動(dòng)這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭為什么強(qiáng)者越來越強(qiáng)，其實(shí)也是飛輪效應(yīng)，慣性推動(dòng)著他們賺錢越來越容易

2，拆屋效應(yīng)

中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個(gè)天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來調(diào)和，愿意開天窗了。? ? ? ——魯迅這種先提出很大的要求來，接著提出較小、較少的要求，在心理學(xué)上被稱為“ 拆屋效應(yīng)”。拆屋效應(yīng)跟登門檻效應(yīng)是一對(duì)，雖然方向相反，但用在特定的場(chǎng)景都能事半功倍。

如何應(yīng)用：

1、如果你想向別人借1000塊錢，那你可以提出先向他借一萬(wàn)塊錢。如果他拒絕了，那么你再向他借1000，這時(shí)候他基本是會(huì)答應(yīng)的。

通常人們潛意識(shí)里不太愿意連續(xù)拒絕同一個(gè)人兩次。當(dāng)你的第一個(gè)無理要求被拒絕后，他會(huì)對(duì)你有一種愧疚感。

2、找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假5天，不妨直接提出請(qǐng)假15天的要求。無故請(qǐng)假15天被拒絕太正常了，但是有可能會(huì)得到批假7天、甚至10天的意外收獲。

3、妹子，我可以淦你嗎？不行？好吧，那我們加個(gè)微信吧。。。

3，登門檻效應(yīng)

登門檻效應(yīng)又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng)，一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門坎時(shí)，要一級(jí)臺(tái)階一級(jí)臺(tái)階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。人們樂于接受較小的、較易完成的要求，在實(shí)現(xiàn)了較小的要求后，大家才會(huì)慢慢地接受那個(gè)較大的要求。

如何應(yīng)用：

在家庭教育中，我們也可以運(yùn)用“登門檻效應(yīng)”。例如，先對(duì)孩子提出較低的要求，待他們按照要求做了，予以肯定、表?yè)P(yáng)乃至獎(jiǎng)勵(lì)，然后逐漸提高要求，從而使孩子樂于無休止地積極奮發(fā)向上。

借錢時(shí)，渣友借錢先借10塊，過段時(shí)間還你后再借100，接著還你后再借1000甚至10000，借著借著，錢就沒了。

4，皮格馬利翁效應(yīng)

在本質(zhì)上，人的情感和觀念會(huì)不同程度地受到別人下意識(shí)的影響。人們會(huì)不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。當(dāng)你想說服一個(gè)人做一件事情，又沒有什么把握的時(shí)候，可以委托一個(gè)他比較信服或者崇拜的人去說服他，這樣就可以大大提高成功率。

如何應(yīng)用：

以前我遇到困難想放棄時(shí)，身邊朋友出現(xiàn)最多的聲音是“你能行的！”，也幸好是這些外界的“隱形期望”，讓我成長(zhǎng)路上披荊斬棘，戰(zhàn)勝了很多困難。

5，阿倫森效應(yīng)

指隨著獎(jiǎng)勵(lì)減少而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極，隨著獎(jiǎng)勵(lì)增加而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象。表現(xiàn)為：人們喜歡那些對(duì)自己的喜歡、獎(jiǎng)勵(lì)、贊揚(yáng)不斷增加的人或物，而不喜歡那些自己的喜歡、獎(jiǎng)勵(lì)、贊揚(yáng)不斷減少的人或物。如果你想讓一個(gè)人喜歡你，那切不可在一開始相處時(shí)就給予他過多的獎(jiǎng)賞，因?yàn)橐坏└擢?jiǎng)勵(lì)被放在了開頭，那么隨著之后的獎(jiǎng)賞越來越少，他對(duì)你的態(tài)度也會(huì)越來越消極。這個(gè)原則在親人、朋友、戀人之間送禮物時(shí)都適用。

如何應(yīng)用：

如果你一開始對(duì)女神太好，

以至于你再也沒有任何進(jìn)步的空間，甚至稍一懈怠稍一放松就會(huì)對(duì)女神變得不好，

（事實(shí)上不是不好，只是不如之前的“太好”好以至于顯得你對(duì)女神懈怠了）

那女神對(duì)你的印象就會(huì)變差，

相比于一個(gè)剛開始對(duì)她有點(diǎn)好，之后慢慢變好的男生來說，

她會(huì)更喜歡后者。

6，杯子效應(yīng)

通過杯子的距離，可測(cè)試兩個(gè)人內(nèi)心的距離，如果你有想更進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系的人，就約他出來喝杯奶茶，在交談時(shí)悄悄縮短兩個(gè)杯子間的距離，觀察對(duì)方反應(yīng)。如果他沒動(dòng)，表示你們的關(guān)系有加深的機(jī)會(huì)，若他馬上挪開或拿走，證明他仍對(duì)你有戒心，暫時(shí)就還是維持現(xiàn)狀吧。試試你心儀的那個(gè)人心里對(duì)你的感覺吧。

7，首因效應(yīng)

首因效應(yīng)由美國(guó)心理學(xué)家洛欽斯首先提出的，也叫首次效應(yīng)、優(yōu)先效應(yīng)或第一印象效應(yīng)，指交往雙方形成的第一次印象對(duì)今后交往關(guān)系的影響，也即是“先入為主”帶來的效果。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的進(jìn)程。如果一個(gè)人在初次見面時(shí)給人留下良好的印象，那么人們就愿意和他接近，彼此也能較快地取得相互了解，并會(huì)影響人們對(duì)他以后一系列行為和表現(xiàn)的解釋。反之，對(duì)于一個(gè)初次見面就引起對(duì)方反感的人，即使由于各種原因難以避免與之接觸，人們也會(huì)對(duì)之很冷淡，在極端的情況下，甚至?xí)谛睦砩虾蛯?shí)際行為中與之產(chǎn)生對(duì)抗?fàn)顟B(tài)。

如何應(yīng)用：

如果生意場(chǎng)上我們留給新客戶的第一印象是不守時(shí)那生意合約多半要黃；酒桌上給新朋友留下的第一印象是不愿喝酒下次組局肯定沒你；戀愛中給戀人留下的第一印象是小家子氣那感情的升溫估計(jì)會(huì)被潑冷水。

電視臺(tái)的黃金廣告位以秒計(jì)費(fèi)仍舊炙手可熱；自古以來“新官上任三把火”來樹立形象。這都是抓住機(jī)會(huì)給人留下好的第一印象在生活中的運(yùn)用。

8，近因效應(yīng)

近因效應(yīng)是指隨著多種刺激的出現(xiàn)，我們的印象形成主要取決于最新出現(xiàn)的刺激。在一段親密關(guān)系中，隨著相處時(shí)間越來越長(zhǎng)、刺激越來越多，那么近因效應(yīng)就會(huì)代替首因效應(yīng)，后來者居上。這也就不難解釋，為什么和平分手帶給雙方的回憶會(huì)更美好，而撕破臉分開的兩人，日后想起來對(duì)方也會(huì)怨恨得咬牙切齒。

如何應(yīng)用：

比如，失戀分手，對(duì)方肯定是因?yàn)閷?duì)你印象不好才會(huì)選擇分開，那么，最好不要在這個(gè)時(shí)候貿(mào)然糾纏，不然只會(huì)加重他對(duì)你的壞印象，要一點(diǎn)點(diǎn)的努力嘗試改變他對(duì)你的最后印象。為了后面的挽回，不如想想看，怎么樣利用分手時(shí)候的少量有機(jī)會(huì)的接觸，給對(duì)方留下最后一個(gè)好印象，以便于后面的挽回策略實(shí)施。

9，破窗效應(yīng)

心理學(xué)的研究上有個(gè)現(xiàn)象叫做“破窗效應(yīng)”，就是說，一個(gè)房子如果窗戶破了，沒有人去修補(bǔ)，隔不久，其它的窗戶也會(huì)莫名其妙的被人打破。一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有清洗掉，很快的，墻上就會(huì)布滿了亂七八糟，不堪入目的東西。一個(gè)很干凈的地方，人會(huì)不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人就會(huì)毫不猶豫的丟垃圾，絲毫不覺羞愧。任何壞事，如果在開始時(shí)沒有被阻止，形成風(fēng)氣后，改也改不掉，就好像河堤，一個(gè)小缺口沒有及時(shí)修補(bǔ)，可以崩壩，造成千百萬(wàn)倍的損失，這是一個(gè)指數(shù)級(jí)進(jìn)行的“失序”過程。

如何應(yīng)用：

對(duì)應(yīng)到每個(gè)人，那扇“破窗”：

也許是不愿意吃垃圾食品的壞習(xí)慣

也許是每天總會(huì)遲到五分鐘上班的拖延

也許是壓力一大就想瘋狂購(gòu)物的沖動(dòng)

從“破窗”著手，去改善，去堅(jiān)持，你就能啟動(dòng)一個(gè)自律、自強(qiáng)的突破口，進(jìn)而全方位地整頓生活。

10，責(zé)任分散效應(yīng)

這是一條能夠保命的心理學(xué)知識(shí)，但希望你永遠(yuǎn)都用不上。有很多旁觀者時(shí)，救助的責(zé)任分散在了每個(gè)人的身上，每個(gè)人都會(huì)覺得“這么多人，我沒有當(dāng)出頭鳥的責(zé)任”，而只有一個(gè)人時(shí)，他會(huì)感到沉重的救助責(zé)任，便更有可能提供幫助。

如何應(yīng)用：

所以遇到危險(xiǎn)時(shí)，喊“救命”是沒有太大用處的，說出離你最近的那個(gè)人的特征并求助更有希望得到救助，比如大喊“穿紅黑AJ的卷發(fā)男生，求你救救我”。

11，重疊效應(yīng)

在一前一后的記憶活動(dòng)中，如果識(shí)記的東西是相類似的，那么對(duì)于保存記憶來說是不利的。這是因?yàn)橹貜?fù)出現(xiàn)內(nèi)容相同的東西時(shí)，相同性質(zhì)的東西由于互相抑制，互相干涉而發(fā)生了遺忘的結(jié)果，柯勒把這種現(xiàn)象命名為“重疊效應(yīng)”。

如何應(yīng)用：

可見，我們?cè)趯W(xué)習(xí)漢字、外文單詞以及其他東西的時(shí)候，一定要注意不要把相類似的東西集中在一起，這樣容易產(chǎn)生重疊效應(yīng)。如果要放在一起學(xué)習(xí)時(shí)，最起碼有一些材料是很熟的，這樣可能會(huì)產(chǎn)生同化作用，把生疏的材料同化于已熟記的材料之中。

12，半途效應(yīng)

半途效應(yīng)是指在激勵(lì)過程中達(dá)到半途時(shí)，由于心理因素及環(huán)境因素的交互作用而導(dǎo)致的對(duì)于目標(biāo)行為的一種負(fù)面影響。大量的事實(shí)表明，人的目標(biāo)行為的中止期多發(fā)生在"半途"附近，在人的目標(biāo)行為過程的中點(diǎn)附近是一個(gè)極其敏感和極其脆弱的活躍區(qū)域。導(dǎo)致半途效應(yīng)的原因主要有兩個(gè)，一是目標(biāo)選擇的合理性，目標(biāo)選擇的越不合理越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)；二是個(gè)人的意志力，意志力越弱的人越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)。

如何應(yīng)用：

想要解決的這個(gè)問題的話，其實(shí)也不是沒有辦法。

1、行為學(xué)家提出了"大目標(biāo)、小步子"的方法，對(duì)于防止半途效應(yīng)的發(fā)生具有積極的意義。

2、當(dāng)我們?cè)谧鲆患虑榈臅r(shí)候，可以通過自我暗示來不斷強(qiáng)化自己對(duì)于該行為的動(dòng)機(jī)。也可以在做這件事情之前就先調(diào)節(jié)好該行為的所屬目標(biāo)，使其具備更強(qiáng)的合理性。

或者……多吃點(diǎn)兒巧克力吧～做事情老是會(huì)厭倦也可能是有點(diǎn)兒缺少血清素，巧克力中含有較高水平的色氨酸，會(huì)有助于身體分泌血清素噠～

13，弗洛伊德口誤

有時(shí)候人們?cè)谇榧敝拢瑫?huì)說出與自己本打算說出的那個(gè)詞語(yǔ)接近但不相同的一個(gè)詞，而這樣的情形反映了個(gè)體的無意識(shí)動(dòng)機(jī)和焦慮。口誤并非偶然，恰恰相反，口誤的內(nèi)容往往是內(nèi)心深處真實(shí)想法的反應(yīng)和寫照。

如何解決：

平常有什么不平的事要及時(shí)把它疏通掉，有仇報(bào)仇，有怨報(bào)怨，人家罵你你就罵回去。有不能理解的事情跟朋友傾訴一下，有解決不了的問題請(qǐng)別人幫忙。這樣長(zhǎng)久之后，心底藏的東西就少了，就不會(huì)不經(jīng)意間就出現(xiàn)口誤了。

14，酸葡萄效應(yīng)

酸葡萄效應(yīng)其實(shí)就是常說的吃不到葡萄就說葡萄酸。

因?yàn)樽约赫嬲男枨鬅o法得到滿足產(chǎn)生挫折感時(shí)，為了解除內(nèi)心不安，會(huì)編造一些“理由”自我安慰，以消除緊張，減輕壓力，使自己從不滿、不安等消極心理狀態(tài)中解脫出來，保護(hù)自己免受傷害。生活現(xiàn)象：當(dāng)自己沒有被這個(gè)機(jī)構(gòu)錄取時(shí)，就會(huì)說這個(gè)機(jī)構(gòu)工資不高，或者是文化氛圍不好。這種安慰要適當(dāng)，過度的自我解嘲、自我安慰，只會(huì)打消進(jìn)取的欲望，最后很可能與魯迅先生筆下的阿Q無異了。

15，暗示效應(yīng)

暗示效應(yīng)是指在無對(duì)抗的條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的間接方法對(duì)人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導(dǎo)人們按照一定的方式去行動(dòng)或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標(biāo)相符合。

如何應(yīng)用：

一般說來，兒童比成年人更容易接受暗示，管理中常用的是語(yǔ)言暗示，如班主任在集體場(chǎng)合對(duì)好的行為進(jìn)行表?yè)P(yáng)，就是對(duì)其他同學(xué)起到暗示作用。

日常生活中，大家也要多給予自己以及身邊人積極的暗示，說不定會(huì)有意向不到的效果哦！

16，虛假普遍性效應(yīng)

為了增強(qiáng)我們的自我形象，我們常常表現(xiàn)出這樣一種奇怪的傾向：過分高估或低估他人會(huì)像我們一樣思考和行事的程度，在觀點(diǎn)方面，我們會(huì)過高地估計(jì)別人對(duì)我們觀點(diǎn)的贊程度以支持自己的立場(chǎng)，這種現(xiàn)象被稱為虛假普遍性效應(yīng)。如果我們做錯(cuò)了事或者某個(gè)任務(wù)失敗了，我們可能認(rèn)為這些失誤是正常的，來讓自己安心，當(dāng)我們對(duì)別人說謊之后，便開始覺得其他人也是不誠(chéng)實(shí)的，如果我們對(duì)另一個(gè)人產(chǎn)生了興趣，我們也會(huì)高估對(duì)方對(duì)自己的好感。

如何應(yīng)用：

我們也的確經(jīng)常會(huì)看到一些現(xiàn)象：

大部分人肯定跟我一樣，認(rèn)為川普是個(gè)雄辯家

他們都跟我一樣喜歡吃蝦餃

很多人都跟我一樣隨便闖紅燈

我喜歡她，大部分人也喜歡她

……

這些現(xiàn)象，都是“當(dāng)我怎么樣的時(shí)候，別人也應(yīng)該會(huì)怎么樣。”

17，鳥籠效應(yīng)

掛一個(gè)漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方，過不了幾天，主人一定會(huì)做出下面兩個(gè)選擇之一：把鳥籠扔掉，或者買一只鳥回來放在鳥籠里。這就是鳥籠邏輯，過程很簡(jiǎn)單，設(shè)想你是這個(gè)房間的主人，只要有人走進(jìn)房間，看到鳥籠，就會(huì)忍不住問你：“鳥呢？是不是死了？”當(dāng)你回答：“我從來都沒有養(yǎng)過鳥。”人們又會(huì)問：“那么，你要一個(gè)鳥籠干什么？”最后你不得不在兩個(gè)選擇中二選一，因?yàn)檫@比無休止的解釋要容易得多。鳥籠邏輯的原因就是：人們絕大部分的時(shí)候是采取慣性思維，所以由此可見，在日常生活和工作中培養(yǎng)邏輯思維是多么重要。

18，南風(fēng)效應(yīng)

也稱溫暖法則，指人際交往中，溫和的溝通方式可以讓人覺得心理舒適，而“冰冷”的溝通方式則會(huì)讓人反感，也就是，人際溝通中要注重尊重和關(guān)心，講究方法，溫和相處。你希望朋友幫你做某件事情，如果你使用要求、使喚的口氣可能對(duì)方不一定愿意，但如果你好好地和對(duì)方說話，夸獎(jiǎng)一下對(duì)方，對(duì)方通常會(huì)答應(yīng)幫助你，與伴侶、陌生人相處也適用。

19，標(biāo)簽效應(yīng)

不要輕易給自己貼標(biāo)簽，心理學(xué)上一個(gè)經(jīng)典名詞“標(biāo)簽效應(yīng)”，是說人一旦被下了某種結(jié)論，就會(huì)像商品被貼上某種標(biāo)簽一樣，會(huì)自覺按照這個(gè)結(jié)論做事。在第二次世界大戰(zhàn)期間，美國(guó)心理學(xué)家曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們招募了一批紀(jì)律散漫，不聽指揮，性格比較痞的新士兵，要求士兵每月向家里寫一封信，大意是說自己在戰(zhàn)場(chǎng)上如何奮勇殺敵，以及聽從紀(jì)律，服從指揮的。只是這樣一個(gè)小小的改變，半年過后，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，這些士兵真的像信上所說的那樣去改變了。當(dāng)我們給自己貼上一個(gè)正面的標(biāo)簽時(shí)，生活便會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)改善，相反，一旦貼上負(fù)面標(biāo)簽，甚至夸大負(fù)面標(biāo)簽的傷害，便會(huì)把自己拖進(jìn)負(fù)能量的沼澤里。

20，閉門羹效應(yīng)

這個(gè)心理學(xué)效應(yīng)是指，當(dāng)你提出一個(gè)大要求時(shí)，對(duì)方拒絕了你，然后你再提出一個(gè)小要求，對(duì)方基本上就不好意思再拒絕了。比如，你想像好友借50元，先向他借100元，被拒絕了；再開口向他借50元，那他就不好拒絕了。用這一招，也可以輕松將你喜歡的人約出來，舉個(gè)例子，你想約自己的心上人一起吃個(gè)飯，那你就先提出跟他一起去某個(gè)地方玩，他若是直接答應(yīng)了，那你就賺了；若是拒絕了前一個(gè)，自然就不太可能拒絕跟你去吃飯了。

21，羅密歐與朱麗葉效應(yīng)

當(dāng)出現(xiàn)干擾戀愛雙方愛情關(guān)系的外在力量時(shí)，戀愛雙方的情感反而會(huì)加強(qiáng)，戀愛關(guān)系也因此更加牢固。真心相愛的兩個(gè)人，是分不開的，他們會(huì)認(rèn)真解決每一個(gè)感情里的小問題，共同面對(duì)外界的壓力，不會(huì)被一些不利因素所影響，他們會(huì)心甘情愿的為對(duì)方犧牲，可能是放棄優(yōu)渥的工作，可能是到陌生的城市打拼。如果你們因?yàn)橥饨缫蛩胤珠_了，不要找借口說時(shí)間少距離長(zhǎng)，父母不同意，只是一方不夠愛了，或者更愛自己。

22，雞尾酒會(huì)效應(yīng)

在聲音嘈雜的環(huán)境里，比如酒會(huì)，我們的大腦會(huì)對(duì)周圍的聲音做出判斷，選擇性傾聽重要的聲音、忽略不重要的聲音，當(dāng)有人喊我們的名字時(shí)，我們總能立刻注意得到。所以與別人交談時(shí)，請(qǐng)使用他們的名字或昵稱，這會(huì)讓他們更喜歡你，名字對(duì)人們很重要，人們喜歡聽到自己的名字。

23，間歇性強(qiáng)化

這個(gè)概念是心理學(xué)家斯金納在一次實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的，他將三只貓放在三個(gè)不同的裝置中，第一只貓觸動(dòng)按鈕就會(huì)給貓糧，第二只貓即使觸動(dòng)按鈕，也是隨機(jī)給貓糧，第三只貓觸動(dòng)按鈕也不給貓糧，實(shí)驗(yàn)結(jié)果是，第二只貓觸動(dòng)按鈕的頻率最高。在一段感情中，這種隨機(jī)性的獎(jiǎng)勵(lì)也能提高戀人的積極性，如果他每次找你，你都有求必應(yīng)，久而久之他自然會(huì)覺得這種感情毫無挑戰(zhàn)性，產(chǎn)生懈怠心理；但如果你每次都讓他失望而歸，他便容易直接放棄。只有隨機(jī)給出回應(yīng)，才能讓對(duì)方猜不透你的內(nèi)心，每次都抱著躍躍欲試的心態(tài)去找你，但又不確定是否會(huì)回應(yīng)，就像賭博一樣讓人上癮。這樣，就會(huì)有源源不斷地新鮮感，對(duì)你欲罷不能。間歇性強(qiáng)化是一種最聰明的“馴服”方法，可適度使用。

24，歸因偏差

觀察他人行為時(shí)，我們常會(huì)把他人行為歸因于性格或忽略外部因素進(jìn)行解釋，對(duì)自己的行為分析則恰恰相反，常常歸因?yàn)榄h(huán)境導(dǎo)致的。比如情侶吵架，你往往會(huì)覺得自己生氣是有環(huán)境刺激導(dǎo)致的，而對(duì)方生氣是因?yàn)槠獠缓谩?/p>

25，巴納姆效應(yīng)

星座性格其實(shí)是一種“巴納姆效應(yīng)”，巴納姆效應(yīng)指當(dāng)你面臨一個(gè)非常模糊的人格描述時(shí)，會(huì)不由自主地把自己代入進(jìn)去。根據(jù)星座對(duì)人的描述就是這樣，每個(gè)星座只是描繪了人類復(fù)雜內(nèi)心的一部分，并且十分模糊，絕大部分人會(huì)覺得“好準(zhǔn)啊”，是因?yàn)槿耸嵌嗝娴模X得被戳中也很正常，其實(shí)這些東西放在誰(shuí)身上都適用，認(rèn)清這個(gè)效應(yīng)，可以避開很多套路。

26，雙標(biāo)效應(yīng)

雙標(biāo)是“自我服務(wù)偏差”的體現(xiàn)，這一傾向會(huì)使人們高估自己行為的正確性，并且很難意識(shí)到不經(jīng)意間對(duì)他人造成的困擾和傷害。所以很多時(shí)候，背叛愛情的人卻無法接受別人背叛自己，因?yàn)樗麜?huì)合理化自己的行為，并低估自己行為的后果。“我如果用同樣的方式對(duì)待你，你早就跑得沒影了。”

27，選擇恐懼癥

當(dāng)我們?cè)诿鎸?duì)過多的選擇時(shí)，大腦由于要處理、要對(duì)比的東西太過繁瑣，會(huì)直接死機(jī)，放棄做選擇，此時(shí)我們常常做出錯(cuò)誤的決定。“選擇恐懼癥”就是這么來的，在買東西時(shí)，雖然有錢的話可以全部買下來，但因?yàn)槲腋F，不做選擇是不太可能的……所以不妨減少些選擇范圍，先想好自己想要的究竟是什么，再根據(jù)要求大面積篩除。這樣，我們可以處理更少的信息，做出自己真正想要的選擇。

28，暈輪效應(yīng)

我們?cè)谡J(rèn)識(shí)事物時(shí)，很可能會(huì)出現(xiàn)“愛屋及烏”的思維定式，在一個(gè)人有某種優(yōu)點(diǎn)時(shí)，我們會(huì)把這種正面印象擴(kuò)散到其他方面，人們?cè)趯?duì)一個(gè)人的某一點(diǎn)有很強(qiáng)的正面印象時(shí)，常常不會(huì)主動(dòng)思考這個(gè)人其它方面是不是也如此正面，而是習(xí)慣性覺得也必定很優(yōu)秀。這樣的心理叫做“暈輪效應(yīng)“，像是月亮的光環(huán)，模糊而不真實(shí)。我們?cè)诳创粋€(gè)人或一件事的時(shí)候，要警惕暈輪效應(yīng)，這會(huì)使人失去客觀的判斷，我們通過一件事只能看到這件事本身，就像我們不能通過一個(gè)人私生活的狀態(tài)就否定他的專業(yè)能力，我們也不能通過一個(gè)人的專業(yè)能力就冒然肯定他的人品。

29，貝勃定律

原本1塊的報(bào)紙變成了10元一份，你一定會(huì)感到無法接受；相比較而言，原本5000元的電腦漲了50元，你一定不會(huì)有這么大的反應(yīng)。貝勃定律表明，當(dāng)人經(jīng)歷強(qiáng)烈的刺激后，之后施予的刺激對(duì)他來說也就變得微不足道了。

30，墨菲定律

越害怕的事情越容易發(fā)生，口袋裝著剛買的手機(jī)，在公交車上生怕被盜，每隔一段時(shí)間就去查看手機(jī)是否還在，這一舉動(dòng)引起了小偷的注意，最終手機(jī)被偷走。就因?yàn)楹ε掳l(fā)生，所以會(huì)非常在意，注意力越集中，就越容易犯錯(cuò)誤，這就是著名的墨菲定理。

31，杜根定律

一個(gè)人勝任一件事，80%取決于態(tài)度，20%取決于智力，所以一個(gè)人的成敗，是取決于他是否自信，假如這個(gè)人是自卑的，那自卑就會(huì)扼殺他的聰明才智，消磨他的意志。想要有出色的表現(xiàn)，先點(diǎn)亮心中的自信明燈。

32，比倫定律

若是你在一年中不曾有過失敗的記載，你就未曾勇于嘗試，和抓住應(yīng)該把握的機(jī)會(huì)。萬(wàn)象世界，成敗相依。比倫定律辯證地認(rèn)知「失敗」，把失敗看做是成功的前奏 ，失敗也是一種機(jī)會(huì)。怎樣對(duì)待「失敗」是自己成長(zhǎng)過程中回避不了的問題，不要有畏懼心理，只要你在行動(dòng)，只要你在思考，無論成敗，你都是在進(jìn)步。

33，魯尼恩定律

賽跑時(shí)不一定快的贏，打架時(shí)不一定弱的輸，笑到最后的，才是真正的贏家。

34，安泰效應(yīng)

一旦脫離相應(yīng)條件，就失去某種能力的現(xiàn)象，因此，要學(xué)會(huì)依靠大家、依靠集體。寓意就是沒有群眾的支持，都是軟弱無力的，水失魚，猶為水；魚無水，不成魚。

35，反饋效應(yīng)

在職場(chǎng)中，我們一定要積極有效的反饋，因?yàn)槟愕某聊赡軙?huì)讓其他人無所適從。

36，布利丹效應(yīng)

一頭饑餓至極的毛驢，站在兩捆完全相同的草料中間，可是它卻始終猶豫不決，不知道應(yīng)該先吃哪一捆才好，結(jié)果活活被餓死了。這個(gè)寓言故事形成的成語(yǔ)「布利丹驢」，被人們用來喻指那些優(yōu)柔寡斷的人，在資源有限，精力有限的情況下，合理分配更顯得尤為重要，所以想要做好事情，先分清輕重緩急。

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37，青蛙法則

生于憂患，死于安樂，未雨綢繆是人們常掛在嘴邊的一句話，但真正能做到的卻不多，人類天生有一種惰性，不到迫不得已，就不會(huì)去改變現(xiàn)狀。但如果一個(gè)管理者、一個(gè)部門、一個(gè)單位失去了必要的刺激，處在一種安逸的工作氛圍中而不自覺，那么等危機(jī)真正到來時(shí)，就來不及了，青蛙法則告訴我們的，也正是如此。