越來越多的人轉(zhuǎn)身做文案，尤其是微信文案。
因?yàn)檫@里有套路可尋，只要套用就可以寫出受歡迎的文案。
這個公式是：撩人的標(biāo)題+滿足人們某種欲望的故事/事實(shí)+提煉出某些觀點(diǎn)/看法+串聯(lián)產(chǎn)品+提出品牌訴求。
目前很多微信大號的軟文，基本上都是這個邏輯。只是切入點(diǎn)都各具特色。誠然，這樣的寫作模式在當(dāng)今碎片化閱讀時代，確實(shí)能快速吸引（撩到）閱讀者。以至于他們的文案閱讀量分分鐘破10w+。在KPI指標(biāo)為高閱讀量的考量模式下，這種微信文案寫作的模式備受人們喜愛。
所以，也給很多人造成一種錯覺：文案，原來如此簡單。但是，我希望這里面沒有你。
創(chuàng)意的水平思考法
這種寫作手法最開始由愛德華·德·博諾（偉大的創(chuàng)意思想家）提出來，他稱之為“水平思考法“，本意是指將思路發(fā)散到問題以外想出主意的這個過程。也就是說將問題與那些與問題本身毫無瓜葛的事情聯(lián)系起來，一個新的想法就會誕生。
用在文案寫作領(lǐng)域，他就只是一個創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的一個工具。你的工具越多，你的文案寫作能力就會越強(qiáng)。
當(dāng)然，對于文案寫作和概念化來講，最重要的一點(diǎn)就是把各種毫無聯(lián)系的概念聯(lián)合到一起，創(chuàng)造出一個新概念的能力。這意味著，來自于生活經(jīng)驗(yàn)的有用數(shù)據(jù)越多，你的大腦就越能將這些數(shù)據(jù)與問題相關(guān)聯(lián)，你就越能相處一個偉大的主意來。
優(yōu)秀的文案人，你必須知道寫廣告文案的9條基本原則
1
一則廣告里面所有元素都為了一個目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話
廣告十大元素
1、標(biāo)題：獲取你的注意，引領(lǐng)你看副標(biāo)題
2、副標(biāo)題：給你更多的信息，進(jìn)一步解釋抓住了你眼球的標(biāo)題
3、照片或圖畫：攫取你的注意力，全面說明產(chǎn)品
4、圖片說明：照片或圖畫的說明文字
5、文案：傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的主要銷售信息
6、段落標(biāo)題：將整個文案分成幾部分，使它看起來沒那么偶壓迫感
7、商標(biāo)：展示銷售該產(chǎn)品公司的名字
8、價格：讓讀者知道購買這個產(chǎn)品或服務(wù)需要花多少錢。
9、反饋方式：給讀者提供一種廣告的反饋途徑
10、整體設(shè)計：主要針對于平面設(shè)計，呈現(xiàn)廣告的整體面貌
如果你選擇做文案，那么從現(xiàn)在開始，牢記這幾個元素。因?yàn)槲陌福恢褂趯懳⑿盼陌浮Ｄ阈枰靼祝@些元素才是廣告文案誕生以來從未被淘汰的。
2
廣告文案中第一句話的唯一目的是為了讓讀者閱讀第二句話
人們購買產(chǎn)品或服務(wù)，本質(zhì)上是想讓他們的狀態(tài)變得更好。基于這個目的，他們才愿意去了解產(chǎn)品或服務(wù)的具體信息。
這有一個大的前提是，你得先讓他對你有認(rèn)同感。因?yàn)榇蠹叶贾溃覀冞x擇或購買產(chǎn)品的時候，很大程度上依賴于我們信任的人的推薦。
所以，你得第一句話得勾起讀者的興趣，讓他有興趣更深入的了解你。這樣才有可能認(rèn)同你所傳遞的觀點(diǎn)，然后接受你建議的產(chǎn)品或服務(wù)，最后在了解關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的具體信息。
3
廣告文案的頭幾個段落必須創(chuàng)造出一種購買環(huán)境
作為一名文案，必須學(xué)會用文字控制環(huán)境。要調(diào)動目標(biāo)客戶的購買欲望，環(huán)境至關(guān)重要。
這就是為什么你買奢侈品會到商場去買是一個道理，因?yàn)閷?shí)體店的裝修風(fēng)格，溫馨的服務(wù)都會讓你購買欲望大大增加。
所以，當(dāng)讀者閱讀你的文字時，最好能給讀者置身其中的感覺。也就是我們經(jīng)常所說的多寫場景化的文案。
4
讓你的讀者在閱讀你的文案時，因?yàn)槟阏\實(shí)的陳訴而產(chǎn)生共鳴。這樣，他們才能情不禁的閱讀完所有的文案。
中國人比較含蓄。喜歡借用名人名言來表達(dá)自己的觀念。
究其原因，其實(shí)就是希望別人能說出自己不敢說出的話。
所以，你的文案需要讓讀者感同深受，這樣才能建立最基本的信任感。
5
當(dāng)你試圖解決問題的時候，打破那些思維定勢。
一名優(yōu)秀的文案人，應(yīng)該具備在任何時候都能完成你想完成的事情的能力。
不要再說，我只會寫微信文案、我只會寫傳統(tǒng)文案等諸如此類的話。
玩?zhèn)€小測試
PS：小伙伴們可以簡信我要答案。
6
通過好奇心的力量，來潤色你的文案。
你的信息必須始終具有吸引力，才能激發(fā)讀者去做通常不會做的事情。
你必須的明白，讓人們伸進(jìn)口袋掏自己的血汗錢去購買你的產(chǎn)品，并不是一種符合自然規(guī)律的行為。
這是一個文案作假為賣出產(chǎn)品必須做的最困難的事情之一。它需要大量的動力，來源于有說服力的信息。
這些信息要能說服人們完全投入到你的文案中，最終購買你的產(chǎn)品，如果有可能讓讀者產(chǎn)生不購買反而會自責(zé)的想法。
7
永遠(yuǎn)不要推銷一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是推銷一種概念。除非新產(chǎn)品或服務(wù)本身就是一種概念。
每個產(chǎn)品都有其獨(dú)特的賣點(diǎn)可以將它與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。而這就取決于你意識到這個事實(shí)，并且發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的獨(dú)特之處。如果你這樣做了，這個產(chǎn)品的簡單定位和概念延伸就會變得非常有力。
8
醞釀過程很重要。醞釀過程就是你的潛意識運(yùn)用你所有的知識和經(jīng)歷來解讀一個具體問題，其效率是由時間、創(chuàng)意傾向、壞境和自尊心所決定的。
為了寫出有效的文案，你應(yīng)該怎么做？
1、將手頭上所有關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)資料瀏覽一遍，列出你在這個過程中所出現(xiàn)的想法。包括產(chǎn)品的本質(zhì)要點(diǎn)，還有可能吸引客戶的點(diǎn)。
2、放下你的文案項目，做一些其他事情。讓你的潛意識去加工你所了解的東西。
3、當(dāng)你腦海里閃現(xiàn)出精彩的主意，走向你的桌子，著手寫出一些你的潛意識為你創(chuàng)造出并組織好的精彩東西，
4、正式敲寫文案，你現(xiàn)在僅需要做的是讓你的文案從你的腦海中傾瀉而出，忘記語法，也不要管邏輯。
5、編輯你的文案，你需要用最少的字精確表達(dá)出你想要表達(dá)的東西。這里，你需要記住文案應(yīng)該要長到足以引導(dǎo)讀者按照你的要求去做。
9
每一次文案都是一次個人化的溝通，你在文案中提出的創(chuàng)意需要一種有條理的方式貫通起來，預(yù)測用戶的問題，然后回答他們。
廣告文案要做的事情之一就是要與讀者產(chǎn)生共鳴。廣告是溝通的終極形式，它的目的就是促使顧客產(chǎn)生購買行為。
既然涉及到溝通，那就必須得知道溝通的邏輯。關(guān)于溝通的邏輯請參考“你覺得自己已經(jīng)講的很清楚，但對方卻是一臉茫然”。
寫在最后
技巧可以學(xué)，但是情感學(xué)不了。
廣告文案，說到底是感性+理性的結(jié)合。以情感來賣出產(chǎn)品，以理性來詮釋購買才是真諦。
所以，你必須記著：
1、每一個詞語都蘊(yùn)含著情感，每一個詞語都講訴著一個故事。
2、每一個好的廣告都是詞語、感受和印象深刻的情感流露。
以上文字根據(jù)休格曼《文案訓(xùn)練手冊》整理發(fā)布。
