希望這個“TO B運營”沒有貽笑大方！
運營從小打小鬧、吵吵鬧鬧、缺一不可直至現在，在歷經大神們無數次搖旗吶喊后終于在企業經營中占據一席之地。請允許高贊他們，畢竟目前流行的套路全靠他們一步步推進，才有了“前十年看產品，后十年看運營”的坊間傳聞，也正是他們硬生生給運營正名，借助流行詞匯就是提升了逼格，從此運營開始綻放職業光輝，隨意在招聘網站搜索“運營”，保證都是一大波，可見前景看好，令人羨慕！
那么，運營到底是做什么的呢，千篇一律，沒有統一的答案，但也無需標準答案，就像美女一般，因喜好不同而千姿百態，方才有了豐富多彩的生活。在我眼里，運營歸根到底要么就是想方設法出名、出位，這叫“亮相”；要么就是大賣、做爆款，這叫“賣相”。二者之間一字之差卻天壤之別。
言歸正傳，因工作原因由原先面向2C運營轉為2B運營，借助流行的詞匯，也是在人生重要關鍵階段實現了跨界、轉型、升級。話說回來，如果恰好你每天也關注若干運營大號，每天也在接收著明目各類、標題各異的運營雞湯，或許你可能發現，說來說去、你來我往，關于2B運營卻如雨后甘霖一樣，要么一滴且還是淺嘗輒止、隔靴搔癢，讓你讀起來沒有2C運營那么爽，巴不得下一刻照搬挪用就能成為運營界冉冉升起的新星！
可惜，現實總是給你一副看上去只要稍微努力就能夠到的幸福，但是你卻一步步就是夠不著，輾轉反側，依然如此。
那么，究竟什么導致2B、2C運營之間會有如此之大鴻溝，以至于覺得看了幾篇干貨、懂了幾個專業詞匯就能孰能輕巧的上手，穩穩當當的做一名運營大兵，卻不知距離仍有是十萬八千里，仍需歷經九九八十一難方能取得真經。
筆者不才，結合此前2C經歷及當前2B閱歷，簡單梳理出2B運營時作為運營人需要知道的大致原則，暫且命名為“新經”，后期逐步完善體系化！
第一原則：個體思維 VS 群體思維
個體思維崇尚“我選擇我喜歡”、“我喜歡我選擇”、帶有鮮明的個體特征。按照性別、年齡、職業、興趣、洗好、地域、星座、社交方式等等用戶畫像，最終形成可量化的行為標簽。
面向個人時，通常我們設想自己是“小白”，不同類型的人群屬性我們總是設身處地的將自己納入到某個場景中，從中找尋用戶的G點，無論是軟文內容、傳播方式、渠道等，之所以有流行的出現，除了自身內容本身號外，傳播策略也是十分關鍵的，這里不得不提一部神作《引爆點》，里面提到的內行、聯系人等概念值得一讀。
與個體思維不同，群體思維注重“效用”（群體指企業），也就是效率、有用，哪怕丑只要能解決問題、產出效果好則視為好產品。
面向群體時，一般而言我們并非直接能接觸到用戶，這時運營需要注意的是做好“發聲”，接地氣一點就是做好品牌效應。為啥這樣說呢，B端多屬售賣實體產品，產品的使用效果、價值是需要傳遞給潛在用戶，在當前信息轟炸的年代，信息搜索、信息使用及信息評估會越來越成為用戶使用產品的重要手段。反之，有人搜索就需要有人提供內容，為此針對群體思維時主打品牌，已“發聲”為主。
第二原則：個體決策 VS 群體決策
個人消費是連續性的、理性欠缺的選擇
2C運營中，我們講運營經常繞不開拉新、維系、轉化等這些詞眼，從營銷學上來講，面對用戶，大多數用戶有著自我消費選擇權利，特別是在沖動條件下，上天都是可以的，這也出現了所謂的潮流、爆款等。
單個消費者首先從事前接受、選擇、對比、詢價、購買這個過程一般來講是連續的，也就是所謂消費行為過程是不間斷的，用戶決策主要憑借興趣、價格、功能、產品擬人化、購買方式、吸引方式、知道方式等來引導。
因此在運營過程中，運營注重是“術”，正常來講也就是策略，知己知彼，百戰不殆。這里邊經常會看到、會聽到的理論策略包括用戶分析、用戶細分、用戶畫像、產品細分、從眾效應、意見領袖等等。
決策，是組織有序、有條理、深思熟慮的理性成果
相反，在2B運營中，由于產品主要服務企業客戶為主，這時候你會發現原先屢試不爽的用戶畫像在起初階段很難有效果，所謂拉新等更是暫時談不上的話題。在這種情況下，首先你需要弄明白的是客戶身份的轉變，由身份進而引申出角色、決策權的概念。即使你面對的是業務需求部門，然而卻不是拍板人，這是很悲催的事情。
2B運營中，需要明確的是知曉任何一個企業的決策必然是有一定的流程在內，你面對的對象僅僅是聽到你“聲音”的，但是“聲音”的傳遞是否最終能夠傳到“拍板權”那里，這就流程。拍板權的確定多數來源產品實用、功能、價格、知道來源（專業文刊、權威性介紹、第一印象、行業資質/地位等）、付款方式等。因此，如果“發聲”傳遞順暢，那么運營就已經初見效果。
總之，2B與2C首要的區別在于弄清楚群體決策與個體決策的不同，搞明白個人消費與組織選擇差異，切忌不要用用戶的那一套來生搬硬套企業運營中，否則很容易“惹上一身騷”。
第三原則：自然人和法人組織
自然人里面我們需要引出一個著名的理論，就是馬斯洛需求理論。馬教授將人的需求從生理、安全、社會、尊重到自我實現分為5個等級，針對每個不同的等級又有專門的論述，感興趣的朋友可以了解下。不過其中里面關鍵的原則有一個就是，低一級的需求若未滿足則高一級的需求一般來講不加考慮。當然其中也有一些例外，畢竟崇尚高尚是我國人的優良傳統。
那么面對自然人時，首先就需要明確需求屬性，考慮需求等級，在需求之外再考慮運營的“道、術、法、器、具”。
法人組織一般來講我們側重效率理論，畢竟不講賺錢的企業都是耍流氓。為此在運營傳播時，需要側重把我目前用戶所在企業的當前熱點、出現難題、未解決問題作為入手，在“發聲”時單點突破，方便能將“聲音”傳導給拍板人，最終完成交易。
2C、2B運營，因目標不同，進而策略、方式方法也需加以區別進而運用，當前2C運營的論述已是琳瑯滿目，2B運營還需一段磨合、試水方能形成一套科學、合理的運營依據和套路供運營者試用，相信這一天會不久。
