平時(shí)少開口，偶然開口，開口成金。

總是打哈哈，又打哈哈 ，哈哈了事。

“門前清！門前清！”老曹說完，先一干而盡，清了自己的杯子，又揚(yáng)著眉盯著老丁的杯子，“喂喂喂！別辜負(fù)我的好酒喲！”伸手指指，“清了！清了！怕什么嘛？你是老板，又有張助理開車。”站起身，“順便拜托一句，我有個(gè)侄子叫曹師成，最近考你們公司，如果可能，照顧照顧。”

“真拿他沒辦法，”丁總上車，一邊回頭朝老朝揮手，一邊對(duì)小張說，“也幸虧今天你陪我來，不然怎么回去？”

“還好啦！不紅不紅！”

“不紅不紅，讓下頭人聞到一身酒氣，像什么話？”拍了一下小張，“今天下午的訪客都給我擋著，等我酒氣過了，再進(jìn)來。”

“是是是！”

才說完“是”回公司沒十分鐘，小張就進(jìn)來了：

“報(bào)告總經(jīng)理，有位文教授打電話來，我本來要給你擋了，可是他說是您高中同學(xué)，有急事，您看怎么辦？要不要接？”小張小心翼翼地說，

“我是跟他說了您在開會(huì)。”

“文教授？高中同學(xué)……”抬起頭，“是不是文小杭啊？姓文的人不多……我想……我想，你接過來給我吧！”

電話接通了。

“文小杭啊！”丁總開門見山地問，“哇，真是你啊！了不得！了不得！多少年不見啊？你怎么找到我的？十分鐘？沒問題，我等你，多忙也得跟你這個(gè)老同學(xué)見個(gè)面啊！”

沒多久，文教授就到了，丁總破例，跑到會(huì)客室外面迎接，又摟著肩，帶文小航進(jìn)去，“

小杭、小杭，都老杭了！”文小杭坐下來，“老同學(xué)里，你最成功。”

“哪里話！老同學(xué)怎么這么說？我也聽說你在教育圈的成就，一直想跟你聯(lián)絡(luò)。”

“其實(shí)我早知道你在這兒做老板，但是，不好意思打擾。”

“笑話！”丁總狠狠拍了下小杭，“有什么事，我能效勞嗎？”

聳聳肩，文小杭等了幾秒鐘：“實(shí)在不好意思開口，無事不登三寶殿，是為了我兒子，他最近來你們公司應(yīng)聘的，據(jù)說你們只錄取一個(gè)，我來試探試探，是不是……”

“啊！姓文，，對(duì)了，我是見過個(gè)姓文的資料，叫文……文什么？”

“文達(dá)。”

“對(duì)！對(duì)！對(duì)！不求聞達(dá)于諸侯，”老丁笑道，“當(dāng)然你的文不一樣，我以后就叫他小文吧！”

兩個(gè)人都笑了。

這時(shí)小張端茶進(jìn)來，文小杭卻看看表：“不行，說十分鐘，不能耽擱你太久，我得告辭了。”

“哎，你這老同學(xué)，怎么才來就走呢？”

“說實(shí)在的，我下頭有博士班學(xué)生口試，失禮失禮，改天再聚吧！”

說完，文小杭站起身，拱拱手，走了。

“把前天面試的資料拿來給我。”丁總送出老同學(xué)，對(duì)小張說。

資料立刻送上來。

“果然有個(gè)文達(dá)，”丁總，翻翻資料，“成績(jī)不錯(cuò)，長(zhǎng)的跟他老子還真像。”又翻翻另一份，是曹師成的，笑笑，“曹師成跟他叔叔長(zhǎng)的也有點(diǎn)像。”拿起筆，在文達(dá)的資料上簽了字：“通知文達(dá)，他被錄取了。”

小張嚇一跳：“您中午不是跟曹先生說會(huì)照顧他侄子嗎？”

“我沒說一定啊！”丁總笑笑，“哎呀！老曹一天到晚在一塊兒，不是他請(qǐng)，就是我請(qǐng)，賣面子，機(jī)會(huì)多的是。我這老同學(xué)，專程來，又是為他兒子，我能不幫嗎？”

有話好說

看完這故事，你會(huì)不會(huì)覺得有點(diǎn)詫異？

老曹中午才請(qǐng)丁總吃飯，同時(shí)拜托丁總“照顧”他的侄子。丁總也幾乎答應(yīng)了，為什么半途竄出一個(gè)好久不見的文教授，丁總就變了呢？

難道常碰面的老曹，反不如“無事不登三寶殿”的文教授嗎？

如果你這么想，就錯(cuò)了。

要知道，見面三分情，并不代表常見面就30分情。人的情好比種花，你把好幾種花種在一個(gè)盆子里，花是美，但是每顆都長(zhǎng)得不夠好。

相反，如果你一盆只種一株花，那花則長(zhǎng)的特別茂盛。

一群酒肉朋友，天天在一起喝酒吃肉、扯淡聊天，你拜托我一下，我拜托你一下，你以為每個(gè)人都把對(duì)方的事當(dāng)作“大事”來辦嗎？

錯(cuò)了！天天見面的朋友，拜托的話反而嫌“淡”。因?yàn)槟憬裉彀萃幸患魈彀萃幸患前萃械牧α恳呀?jīng)弱得不能再弱。

被拜托的人難免想：

“哎呀，三天兩頭有事，今天不辦，改天還可以幫他忙。”

于是，這種酒肉朋友的事，往往變成最能拖的事。

君子之交淡如水，朋友之托重如金

從另一個(gè)角度想，一個(gè)800年不見，過去卻有交情的朋友，今天突然跟你約時(shí)間造訪，而且說明來意，他拜托的話，味道可就“濃”了。

他是真來拜訪你，托付你。拜托這一次之前，他從來沒有求過你任何事，今天拜托你之后，他也不可能會(huì)再來求你，你說，你能不“優(yōu)先處理”嗎？

再舉個(gè)狠一點(diǎn)的例子——

一個(gè)坐在餐桌前和一個(gè)睡在臨終病榻上拜托你同樣一件事的人，你會(huì)重視對(duì)誰的承諾？

坐在餐桌前的人，你不幫忙，改天他能過來罵你；死掉的人，你不幫忙，他沒辦法找你算賬。按說你會(huì)賣前者的面子才對(duì)。

問題是，你為什么把后者的請(qǐng)托，當(dāng)做最有分量的請(qǐng)托呢？

道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗脑捠恰吧琅c之”，因?yàn)樗脑挘爸淮艘淮巍保驗(yàn)樗脑挕敖^對(duì)真誠(chéng)”。

這就進(jìn)入我們今天要討論的主題——

語言的真誠(chéng)。

直銷布道大會(huì)

如果你希望把話說到心窩里，最重要的一點(diǎn)就是“真誠(chéng)”。

你參加過直銷公司的大會(huì)嗎？

假使你不小心踏入那里，很可能誤以為是進(jìn)入“宗教布道大會(huì)”的會(huì)場(chǎng)。

臺(tái)上有主講者講他們的產(chǎn)品有多么特殊，神奇，或是有x x博士精心研究，或是由某人帶出的“清宮秘方”，或是使用特殊過程練制。總之，那是天下獨(dú)一無二的“神”品。

接著有一批又一批的人上臺(tái)做見證。

有人說他使用了該產(chǎn)品之后如何得到新生命。

有人說他原來已經(jīng)窮困潦倒，如何由直銷再出發(fā)，如今已經(jīng)擁有華宅美眷，美眷也是他的直銷“下線”。

然后大家一起唱歌，一起歡呼，一起歡迎新伙伴的加入，大家一起走向美好的未來，一起把這美好的產(chǎn)品與信息帶給普天下的人。

你說，這不就像宗教的布道大會(huì)嗎？

群眾催眠的作用

為什么直銷業(yè)者常要辦這種大會(huì)？

一方面他們?yōu)榱私榻B產(chǎn)品，拉新的伙伴進(jìn)入“組織網(wǎng)”，一方面他們需要這樣的氣氛。因?yàn)槟欠N“群眾催眠”的作用，能使他們說出去的話更感人，更有力量。

想想，做直銷的人最愛講的一句話是什么？

是“好東西一好朋友一起分享”！

他們?yōu)槭裁床徽f賣東西給你，而是說“告訴你偉大產(chǎn)品的消息，使你得救”？

他們吃飯吃一半，會(huì)叫侍者送白開水來，當(dāng)面沖“減肥茶”，吞養(yǎng)生藥片給你看，他們一邊吞，一邊散發(fā)出光彩，當(dāng)他們向你“推介產(chǎn)品”的時(shí)候，是那么熱情、激動(dòng)，為什么？

因?yàn)橐粋€(gè)好的直銷工作者，他是真相信他的產(chǎn)品的。

因?yàn)樗呀?jīng)接受過集體催眠，他已經(jīng)看過那么多的見證。

他信，信他自己，信他的產(chǎn)品，信他說的話，他沒有要賺你的錢，即使賺，也是希望拉你進(jìn)去，一起傳布美好的信息，一起賺！