平時少開口，偶然開口，開口成金。

總是打哈哈，又打哈哈 ，哈哈了事。

“門前清！門前清！”老曹說完，先一干而盡，清了自己的杯子，又揚著眉盯著老丁的杯子，“喂喂喂！別辜負我的好酒喲！”伸手指指，“清了！清了！怕什么嘛？你是老板，又有張助理開車。”站起身，“順便拜托一句，我有個侄子叫曹師成，最近考你們公司，如果可能，照顧照顧。”

“真拿他沒辦法，”丁總上車，一邊回頭朝老朝揮手，一邊對小張說，“也幸虧今天你陪我來，不然怎么回去？”

“還好啦！不紅不紅！”

“不紅不紅，讓下頭人聞到一身酒氣，像什么話？”拍了一下小張，“今天下午的訪客都給我擋著，等我酒氣過了，再進來。”

“是是是！”

才說完“是”回公司沒十分鐘，小張就進來了：

“報告總經理，有位文教授打電話來，我本來要給你擋了，可是他說是您高中同學，有急事，您看怎么辦？要不要接？”小張小心翼翼地說，

“我是跟他說了您在開會。”

“文教授？高中同學……”抬起頭，“是不是文小杭啊？姓文的人不多……我想……我想，你接過來給我吧！”

電話接通了。

“文小杭啊！”丁總開門見山地問，“哇，真是你啊！了不得！了不得！多少年不見啊？你怎么找到我的？十分鐘？沒問題，我等你，多忙也得跟你這個老同學見個面啊！”

沒多久，文教授就到了，丁總破例，跑到會客室外面迎接，又摟著肩，帶文小航進去，“

小杭、小杭，都老杭了！”文小杭坐下來，“老同學里，你最成功。”

“哪里話！老同學怎么這么說？我也聽說你在教育圈的成就，一直想跟你聯絡。”

“其實我早知道你在這兒做老板，但是，不好意思打擾。”

“笑話！”丁總狠狠拍了下小杭，“有什么事，我能效勞嗎？”

聳聳肩，文小杭等了幾秒鐘：“實在不好意思開口，無事不登三寶殿，是為了我兒子，他最近來你們公司應聘的，據說你們只錄取一個，我來試探試探，是不是……”

“啊！姓文，，對了，我是見過個姓文的資料，叫文……文什么？”

“文達。”

“對！對！對！不求聞達于諸侯，”老丁笑道，“當然你的文不一樣，我以后就叫他小文吧！”

兩個人都笑了。

這時小張端茶進來，文小杭卻看看表：“不行，說十分鐘，不能耽擱你太久，我得告辭了。”

“哎，你這老同學，怎么才來就走呢？”

“說實在的，我下頭有博士班學生口試，失禮失禮，改天再聚吧！”

說完，文小杭站起身，拱拱手，走了。

“把前天面試的資料拿來給我。”丁總送出老同學，對小張說。

資料立刻送上來。

“果然有個文達，”丁總，翻翻資料，“成績不錯，長的跟他老子還真像。”又翻翻另一份，是曹師成的，笑笑，“曹師成跟他叔叔長的也有點像。”拿起筆，在文達的資料上簽了字：“通知文達，他被錄取了。”

小張嚇一跳：“您中午不是跟曹先生說會照顧他侄子嗎？”

“我沒說一定啊！”丁總笑笑，“哎呀！老曹一天到晚在一塊兒，不是他請，就是我請，賣面子，機會多的是。我這老同學，專程來，又是為他兒子，我能不幫嗎？”

有話好說

看完這故事，你會不會覺得有點詫異？

老曹中午才請丁總吃飯，同時拜托丁總“照顧”他的侄子。丁總也幾乎答應了，為什么半途竄出一個好久不見的文教授，丁總就變了呢？

難道常碰面的老曹，反不如“無事不登三寶殿”的文教授嗎？

如果你這么想，就錯了。

要知道，見面三分情，并不代表常見面就30分情。人的情好比種花，你把好幾種花種在一個盆子里，花是美，但是每顆都長得不夠好。

相反，如果你一盆只種一株花，那花則長的特別茂盛。

一群酒肉朋友，天天在一起喝酒吃肉、扯淡聊天，你拜托我一下，我拜托你一下，你以為每個人都把對方的事當作“大事”來辦嗎？

錯了！天天見面的朋友，拜托的話反而嫌“淡”。因為你今天拜托一件，明天拜托一件，那拜托的力量已經弱得不能再弱。

被拜托的人難免想：

“哎呀，三天兩頭有事，今天不辦，改天還可以幫他忙。”

于是，這種酒肉朋友的事，往往變成最能拖的事。

君子之交淡如水，朋友之托重如金

從另一個角度想，一個800年不見，過去卻有交情的朋友，今天突然跟你約時間造訪，而且說明來意，他拜托的話，味道可就“濃”了。

他是真來拜訪你，托付你。拜托這一次之前，他從來沒有求過你任何事，今天拜托你之后，他也不可能會再來求你，你說，你能不“優先處理”嗎？

再舉個狠一點的例子——

一個坐在餐桌前和一個睡在臨終病榻上拜托你同樣一件事的人，你會重視對誰的承諾？

坐在餐桌前的人，你不幫忙，改天他能過來罵你；死掉的人，你不幫忙，他沒辦法找你算賬。按說你會賣前者的面子才對。

問題是，你為什么把后者的請托，當做最有分量的請托呢？

道理很簡單，因為他的話是“生死與之”，因為他的話，“只此一次”，因為他的話“絕對真誠”。

這就進入我們今天要討論的主題——

語言的真誠。

直銷布道大會

如果你希望把話說到心窩里，最重要的一點就是“真誠”。

你參加過直銷公司的大會嗎？

假使你不小心踏入那里，很可能誤以為是進入“宗教布道大會”的會場。

臺上有主講者講他們的產品有多么特殊，神奇，或是有x x博士精心研究，或是由某人帶出的“清宮秘方”，或是使用特殊過程練制。總之，那是天下獨一無二的“神”品。

接著有一批又一批的人上臺做見證。

有人說他使用了該產品之后如何得到新生命。

有人說他原來已經窮困潦倒，如何由直銷再出發，如今已經擁有華宅美眷，美眷也是他的直銷“下線”。

然后大家一起唱歌，一起歡呼，一起歡迎新伙伴的加入，大家一起走向美好的未來，一起把這美好的產品與信息帶給普天下的人。

你說，這不就像宗教的布道大會嗎？

群眾催眠的作用

為什么直銷業者常要辦這種大會？

一方面他們為了介紹產品，拉新的伙伴進入“組織網”，一方面他們需要這樣的氣氛。因為那種“群眾催眠”的作用，能使他們說出去的話更感人，更有力量。

想想，做直銷的人最愛講的一句話是什么？

是“好東西一好朋友一起分享”！

他們為什么不說賣東西給你，而是說“告訴你偉大產品的消息，使你得救”？

他們吃飯吃一半，會叫侍者送白開水來，當面沖“減肥茶”，吞養生藥片給你看，他們一邊吞，一邊散發出光彩，當他們向你“推介產品”的時候，是那么熱情、激動，為什么？

因為一個好的直銷工作者，他是真相信他的產品的。

因為他已經接受過集體催眠，他已經看過那么多的見證。

他信，信他自己，信他的產品，信他說的話，他沒有要賺你的錢，即使賺，也是希望拉你進去，一起傳布美好的信息，一起賺！