【要點(diǎn)回顧】

1.為什么必須學(xué)會(huì)借勢(shì)

（1）自身的努力屬于資源準(zhǔn)備，是必須要做好的功課，跟借不借勢(shì)沒(méi)關(guān)系。

（2）相同的資源下，如果配合上不同的外部環(huán)境，結(jié)果相差就太大了。

順勢(shì)而下：

信天翁飛越太平洋，借助橫渡航船的船體氣流，進(jìn)行借勢(shì)。

逆流而上：

鷓鴣鳥，是完全靠著自己的肌肉，揮舞著翅膀飛行的，所以它們很難飛行太長(zhǎng)的距離。有“一山一鷓鴣”的說(shuō)法

2、如何借勢(shì)

（1）困局分析：在沃爾瑪出現(xiàn)之前，美國(guó)的零售業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)很好的布局。當(dāng)時(shí)業(yè)界有一個(gè)基本共識(shí)，就是：開一家折扣商店，必須開在至少有10萬(wàn)人規(guī)模的城鎮(zhèn)，否則就沒(méi)有辦法保持價(jià)格的低廉，也就沒(méi)有辦法盈利。但是，美國(guó)有10萬(wàn)人的城鎮(zhèn)里，基本都開了像K-Mart之類的商店，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

（2）借勢(shì)破局：沃爾瑪將把眼光放向了更小的市場(chǎng)，比如一兩萬(wàn)人的市場(chǎng)。利用衛(wèi)星技術(shù)，沃爾瑪將區(qū)域形單店進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)即時(shí)聯(lián)系，共享信息，統(tǒng)一調(diào)度，節(jié)約了成本，實(shí)現(xiàn)了破局。

3、如何借勢(shì)

審視、準(zhǔn)備、辨識(shí)和行動(dòng)。

先審視局勢(shì)，然后做準(zhǔn)備，辨識(shí)“機(jī)會(huì)窗口”，最后再行動(dòng)。這有點(diǎn)像魚鷹抓魚，要抓到最佳的時(shí)機(jī)，講求的是準(zhǔn)和快。前面都先蓄積力量，然后靜靜地等待，在最好的時(shí)點(diǎn)上出手，抓住機(jī)會(huì)，有效切入，最后取得成功。

【今日金句】

其實(shí)每個(gè)人心中都有一個(gè)目標(biāo)，有的人目標(biāo)小一點(diǎn)，近一點(diǎn)；有的人目標(biāo)大一點(diǎn)，遠(yuǎn)一點(diǎn)。但是，無(wú)論大小、遠(yuǎn)近，很多目標(biāo)光靠我們自身的力量是無(wú)法達(dá)到的。

在管理學(xué)上，“勢(shì)”叫做機(jī)會(huì)。中國(guó)人常講“順勢(shì)而為”，就是指要有效地利用和把握“機(jī)會(huì)”。

【個(gè)人心得】

借勢(shì)破局

我有個(gè)親身經(jīng)歷的失敗的案例。

2009年左右，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮一下子席卷整個(gè)市場(chǎng)，我們幾個(gè)人攢了一個(gè)線下百家聯(lián)盟的打折卡，當(dāng)時(shí)的策略是這樣的：

1.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立營(yíng)銷廣告渠道，提升聯(lián)盟知名度

2.實(shí)名制定制卡片，用于百家聯(lián)盟打折憑證

3.在已有的媒體平臺(tái)投放廣告，提升品牌

4.營(yíng)利模式：商家排名及評(píng)價(jià)收費(fèi)

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?打折卡線下收費(fèi)（其中一部分為儲(chǔ)值卡）

在一個(gè)二線城市做推廣服務(wù)，覆蓋KTV、餐飲、婚慶、攝影等各行各業(yè)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)廠家有百度，另外一家忘記了~

整個(gè)市場(chǎng)大家儲(chǔ)備了一年，業(yè)務(wù)推進(jìn)速度比較慢，包括百度的線下推廣做的也不好……

2010年，就趕上全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)火拼風(fēng)潮，我們也在這一波浪潮中被淹沒(méi)了……

后來(lái)復(fù)盤的時(shí)候，大家總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)我們的模式有些類似于前期的團(tuán)購(gòu)，我們確實(shí)在前期搶占了概念的優(yōu)勢(shì)，也培養(yǎng)了一部分顧客，局限于市場(chǎng)的接受能力——就像鷓鴣局限于一個(gè)山頭，靠自己的力量飛行，在機(jī)會(huì)不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候沒(méi)能儲(chǔ)備好優(yōu)勢(shì)，在后面有機(jī)會(huì)的時(shí)候，又因?yàn)樽陨聿痪邆浣鑴?shì)的能力（養(yǎng)了一身肌肉），被淹沒(méi)也就正常了……

再舉一個(gè)可以對(duì)比的例子

公共自行車VS共享單車

從現(xiàn)在來(lái)看，共享單車一下子風(fēng)靡全國(guó)，大街小巷都是摩拜與ofo（小黃車），其他正在淘汰的路上或者已經(jīng)被淘汰。

前兩三年前的樣子，全國(guó)旅游城市好像一下子搞了一大批公共自行車，給人們帶來(lái)了很大的便利，由于是政府投資，模式是：定點(diǎn)存放車+定金+免費(fèi)騎行（當(dāng)然超時(shí)會(huì)收費(fèi)）

去年到今年年初，全國(guó)各大城市，鋪天蓋地都是共享單車，同樣在給人們帶來(lái)便利，模式是典型的互聯(lián)網(wǎng)模式：定金+收費(fèi)騎行，短短幾個(gè)月時(shí)間，融資多達(dá)40億元人民幣，不得不說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)思維的又一典型案例

貌似差不多的運(yùn)營(yíng)模式，為什么會(huì)有這么大的差距，估計(jì)市政建設(shè)的公共自行車（像鄭州也引入了互聯(lián)網(wǎng)信用騎車的模式）還在賠錢運(yùn)營(yíng)，這么看來(lái)，好像也不完全是在借勢(shì)，是否存在“造勢(shì)”的可能，都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，豬也會(huì)飛，這也是在別人“造勢(shì)”的基礎(chǔ)上，形成的“大勢(shì)所趨”吧，真心想請(qǐng)教寧老師，“造勢(shì)”的能力能否培養(yǎng)，靜靜等待……