融資演示文件
一旦你的推薦信郵件或執(zhí)行摘要起作用了，VC通常會(huì)要求跟你見面，多了解一些公司的情況。創(chuàng)業(yè)者跟VC見面必須要做的一件事是：做融資演示，這個(gè)時(shí)候就需要融資演示文件了。
融資演示，其實(shí)是把執(zhí)行摘要的內(nèi)容豐富、完善一下，再通過PowerPoint（PPT）形式，由創(chuàng)業(yè)者面對(duì)面解釋給VC聽，并在演示的過程中，接受VC的質(zhì)疑、解答VC的問題。一份好的演示文件是簡練的、高度針對(duì)性的，包含的內(nèi)容和幻燈片頁數(shù)最好按照下面的要求：
1）用一、二句話的公司價(jià)值定位（1頁）；
2）公司背景介紹（1頁）；
3）管理團(tuán)隊(duì)介紹（1頁）；
4）產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問題（1-2頁）；
5）產(chǎn)品或服務(wù)的介紹（1-2頁）；
6）用戶/客戶情況（1頁）；
7）商業(yè)/收入模式（1頁）；
8）市場規(guī)模及競爭分析（1-2頁）；
9）市場營銷策略（1頁）；
10）公司發(fā)展規(guī)劃（1頁）；
11）財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測（1頁）；
12）融資需求（1頁）。
演示文件內(nèi)容的次序可以調(diào)整，不一定完全與上面的樣子，主要是要能講出一個(gè)精彩的故事，這也是VC愿意讓創(chuàng)業(yè)者本人面對(duì)面演講的目的，而不是拿著一本厚厚的BP讓VC自己讀。
通過演示文件的要點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者需要講給VC一個(gè)什么樣的故事呢？一旦你知道故事怎么講，面對(duì)VC的時(shí)候你也就能拋開電腦、拋開PPT文件，應(yīng)付自如了。
美國著名VC Guy Kawasaki 曾為圣誕老人寫過一份融資PPT，內(nèi)容如下。這樣的項(xiàng)目和演示文件是每個(gè)VC都?jí)裘乱郧蟮摹?/p>
解決什么問題：
父母需要一種方法來引導(dǎo)他們的孩子，這是從三歲到十幾歲的孩子都面臨的普遍問題。
解決方案：
聽話的好孩子糖果和玩具，給淘氣的孩子大煤塊。
商業(yè)模式：
1）跟玩具公司和糖果公司進(jìn)行收入分成，賣形象經(jīng)營許可給零售商，從電影、音樂和出版物收取版稅；
2）由飛行的馴鹿帶著，在1個(gè)晚上將玩具送給全世界的小孩；通過煙囪進(jìn)入家里，知道每個(gè)小孩想要的東西，知道每個(gè)小孩是好孩子還是淘氣包；
3）超過50項(xiàng)專利，完全環(huán)保，售后100%保障。
市場營銷：
1）通過搜索引擎優(yōu)化，Google可產(chǎn)生15,700,000次點(diǎn)擊；
2）跟玩具廠商、糖果廠商及零售商合作，增加品牌認(rèn)知度；
3）入侵西方文學(xué)領(lǐng)域；
4）跟老年人合作，創(chuàng)立長期的品牌認(rèn)知度。
競爭：
沒有，或者算上耶穌也行，這取決于你的世界觀。
團(tuán)隊(duì)：
有幾百年成功經(jīng)驗(yàn)的CEO，另外，還有會(huì)飛行的馴鹿，他們是全部免費(fèi)工作，沒有期權(quán)。
預(yù)測：
面對(duì)20億兒童，保守計(jì)算，1%的市場份額是2000萬兒童。一個(gè)人每年貢獻(xiàn)10塊錢，就是2億美元的收入。
