融資演示文件

一旦你的推薦信郵件或執行摘要起作用了，VC通常會要求跟你見面，多了解一些公司的情況。創業者跟VC見面必須要做的一件事是：做融資演示，這個時候就需要融資演示文件了。

融資演示，其實是把執行摘要的內容豐富、完善一下，再通過PowerPoint（PPT）形式，由創業者面對面解釋給VC聽，并在演示的過程中，接受VC的質疑、解答VC的問題。一份好的演示文件是簡練的、高度針對性的，包含的內容和幻燈片頁數最好按照下面的要求：

1）用一、二句話的公司價值定位（1頁）；

2）公司背景介紹（1頁）；

3）管理團隊介紹（1頁）；

4）產品或服務要解決的問題（1-2頁）；

5）產品或服務的介紹（1-2頁）；

6）用戶/客戶情況（1頁）；

7）商業/收入模式（1頁）；

8）市場規模及競爭分析（1-2頁）；

9）市場營銷策略（1頁）；

10）公司發展規劃（1頁）；

11）財務狀況及預測（1頁）；

12）融資需求（1頁）。

演示文件內容的次序可以調整，不一定完全與上面的樣子，主要是要能講出一個精彩的故事，這也是VC愿意讓創業者本人面對面演講的目的，而不是拿著一本厚厚的BP讓VC自己讀。

通過演示文件的要點，創業者需要講給VC一個什么樣的故事呢？一旦你知道故事怎么講，面對VC的時候你也就能拋開電腦、拋開PPT文件，應付自如了。

美國著名VC Guy Kawasaki 曾為圣誕老人寫過一份融資PPT，內容如下。這樣的項目和演示文件是每個VC都夢寐以求的。

解決什么問題：

父母需要一種方法來引導他們的孩子，這是從三歲到十幾歲的孩子都面臨的普遍問題。

解決方案：

聽話的好孩子糖果和玩具，給淘氣的孩子大煤塊。

商業模式：

1）跟玩具公司和糖果公司進行收入分成，賣形象經營許可給零售商，從電影、音樂和出版物收取版稅；

2）由飛行的馴鹿帶著，在1個晚上將玩具送給全世界的小孩；通過煙囪進入家里，知道每個小孩想要的東西，知道每個小孩是好孩子還是淘氣包；

3）超過50項專利，完全環保，售后100%保障。

市場營銷：

1）通過搜索引擎優化，Google可產生15,700,000次點擊；

2）跟玩具廠商、糖果廠商及零售商合作，增加品牌認知度；

3）入侵西方文學領域；

4）跟老年人合作，創立長期的品牌認知度。

競爭：

沒有，或者算上耶穌也行，這取決于你的世界觀。

團隊：

有幾百年成功經驗的CEO，另外，還有會飛行的馴鹿，他們是全部免費工作，沒有期權。

預測：

面對20億兒童，保守計算，1%的市場份額是2000萬兒童。一個人每年貢獻10塊錢，就是2億美元的收入。