增哥導(dǎo)讀：執(zhí)行摘要是 BP 的濃縮版、精華，要涵蓋BP的要點(diǎn)，以求一目了然，這是對(duì)創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。如果創(chuàng)業(yè)者了解他自己所做的事情，執(zhí)行摘要通常用 二頁(yè)紙的篇幅、6-8個(gè)段落就足夠了。

執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是 BP 的濃縮版、精華，要涵蓋BP的要點(diǎn)，以求一目了然，這是對(duì)創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。如果創(chuàng)業(yè)者了解他自己所做的事情，執(zhí)行摘要通常用 二頁(yè)紙的篇幅、6-8個(gè)段落就足夠了。如果創(chuàng)業(yè)者不了解自己正在做什么，就可能要寫(xiě)10頁(yè)、20頁(yè)紙。執(zhí)行摘要就好比是讓 VC 在第一眼、用最短的時(shí)間將“珍珠從沙粒中挑出來(lái)”，然后再比較“珍珠”質(zhì)量的高低。

雖然執(zhí)行摘要是 BP 的“迷你版”，但它并非要包含 BP 的每個(gè)方面。基本上，只需要幾句話的內(nèi)容即可：

1）用一、二句話概括公司的投資亮點(diǎn)。你應(yīng)該用最具誘惑力的話解釋為什么你的項(xiàng)目/公司是個(gè)大買賣。通常，可以直接、簡(jiǎn)練說(shuō)你解決某個(gè)重大問(wèn)題的方案或產(chǎn)品。另外，如果可以提到一些重量級(jí)的名字，就最好了——比如重量級(jí)的顧問(wèn)、合作伙伴、知名的天使投資人等；

2） 用一、二句話來(lái)介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它解決了用戶的什么問(wèn)題。你需要清楚地描述當(dāng)前的、或是將會(huì)出現(xiàn)的某個(gè)重大的問(wèn)題。公司給客戶提供什么產(chǎn)品或服 務(wù)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題？軟件、硬件、服務(wù)，還是綜合的？用通用語(yǔ)言，具體描述公司的產(chǎn)品或服務(wù)。不要用各種術(shù)語(yǔ)之類的，這只會(huì)讓VC煩。另外，如果有一個(gè)客戶 是知名的大公司，一定要講出來(lái)；

3）用一、二句話來(lái)清晰地描述公司的商業(yè)模式——怎么掙錢的？你需要明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈上的位置，合作伙伴是誰(shuí)，他們?yōu)槭裁匆愕墓竞献鳎咳绻呀?jīng)有收入了，有多少？如果沒(méi)有，什么時(shí)候會(huì)有？

4）用一、二句話來(lái)描述公司行業(yè)、行業(yè)細(xì)分、巨大的市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)性和驅(qū)動(dòng)因素、以及美好前景。不要用空洞、寬泛的語(yǔ)句描述市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)前規(guī)模小但處于快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，會(huì)比相對(duì)較大穩(wěn)定的市場(chǎng)更有吸引力；

5） 用一、二句話來(lái)概括公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論如何，你都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至少，你是在跟你的目標(biāo)客戶當(dāng)前使用的產(chǎn)品或服務(wù)提供商在競(jìng)爭(zhēng)。更常見(jiàn)的是，你 正面對(duì)一些直接競(jìng)爭(zhēng)者。不要想讓VC信服你擁有的“先行優(yōu)勢(shì)”，想都不要想。用正面的、積極的詞語(yǔ)來(lái)描述公司的目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。VC是看重你能做什么，而 不是別人什么東西做不到。比如：“相對(duì)于Cisco的解決方案，我們的解決方案可以……”；

6）用一個(gè)表格來(lái)展示公司的歷史財(cái)務(wù)狀 況和未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。如果是初創(chuàng)公司，歷史財(cái)務(wù)部分可以省略，但3-5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，要能滿足VC的投資回報(bào)預(yù)期才行。另外，最好能匹配上收入的驅(qū)動(dòng)因 素，比如客戶增長(zhǎng)等。但財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)如果太過(guò)離譜，讓VC不相信的話，所有的工作就前功盡棄了；

7）用一、二句話來(lái)陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來(lái)做什么？這個(gè)通常是公司發(fā)展到下一個(gè)重要階段所需要的最少的錢。如果VC愿意多投一些，當(dāng)然最好。

8） 用一、二句話來(lái)展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊(duì)的背景及“輝煌成就”。不要用一些標(biāo)準(zhǔn)的套話，比如“CEO有10年的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)”之類的，而是 要具體到“CTO曾在Intel公司從事3年數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的研究”。另外，如果你只不過(guò)在Google做過(guò)一個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)，就不要說(shuō)你在Google工作過(guò)。

記住，上面的提綱不要完全呆板地照搬，沒(méi)有一個(gè)模板是可以適用于所有公司的，只要把每個(gè)要點(diǎn)都照顧到就行了。你需要考慮的是，對(duì)你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無(wú)關(guān)緊要的，哪些需要強(qiáng)調(diào)，哪些可以一筆帶過(guò)。

不要羅列太多毫無(wú)意義的話或者形容詞，這些都是多此一舉的“屁話”。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”，產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是“保守的”，你跟你老爸是怎樣介紹公司的，跟VC也這么介紹。

下面就是一家做電子圖書(shū)/雜志的互聯(lián)網(wǎng)公司（ABC 公司）的執(zhí)行摘要樣本：

ABC 公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要

投資亮點(diǎn)：

ABC公司為集團(tuán)客戶和個(gè)人用戶提供圖書(shū)及雜志的數(shù)字版權(quán)內(nèi)容，滿足用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)海量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的檢索和合法使用。

產(chǎn)品及服務(wù)：

公司已與全國(guó)200多家出版社及1000多家雜志社簽訂數(shù)字資源合作關(guān)系，通過(guò)其專利DRM（數(shù)字版權(quán)管理）技術(shù)，對(duì)數(shù)字內(nèi)容進(jìn)行加密管理，實(shí)現(xiàn)安全可靠傳播；通過(guò)其專有算法保證數(shù)字圖文內(nèi)容的高保真顯示。

公司為學(xué)校、圖書(shū)館、企業(yè)等集團(tuán)客戶提供數(shù)字圖書(shū)館及在線支撐軟件；為個(gè)人用戶提供客戶端/在線兩種方式的免費(fèi)閱讀服務(wù)和打印、拷貝、標(biāo)注、聚合、去除廣告等收費(fèi)的增值服務(wù)。

商業(yè)模式：

公司通過(guò)與出版社及雜志社合作，獲得授權(quán)的數(shù)字內(nèi)容，所有銷售收入與之分成。集團(tuán)客戶的開(kāi)發(fā)通過(guò)公司銷售團(tuán)隊(duì)和全國(guó)50個(gè)省級(jí)代理商共同完成；公司已與合作 伙伴ZY發(fā)行集團(tuán)簽約，通過(guò)其分布全國(guó)的超過(guò)50000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)推廣銷售個(gè)人用戶充值卡。同時(shí)，公司還會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上支付。

對(duì)于集團(tuán)客戶購(gòu)買數(shù)字圖書(shū)數(shù)據(jù)庫(kù)，收取鏡像安裝包庫(kù)費(fèi)或IP段使用費(fèi)；對(duì)于個(gè)人用戶，通過(guò)充值的方式，收取增值服務(wù)費(fèi)。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

中國(guó)出版科學(xué)研究所第5次國(guó)民閱讀調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)閱讀率為36.5%，僅次于報(bào)紙（74.5%）和雜志（50%）排第三位，圖書(shū)閱讀率僅為34.7%，網(wǎng) 絡(luò)閱讀首次超過(guò)圖書(shū)閱讀。據(jù)調(diào)查，2008年電子圖書(shū)/雜志的市場(chǎng)規(guī)模為100億人民幣左右，預(yù)測(cè)到2015年，市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)為2000億人民幣。新出 版的圖書(shū)和雜志中95%將可以通過(guò)電腦、手機(jī)、手持閱讀器進(jìn)行閱讀。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其技術(shù)水平與公司相當(dāng)，領(lǐng)先與其他3家，并解決了C和L公司在內(nèi)容上大量侵犯版 權(quán)的行為，實(shí)現(xiàn)與出版社及雜志社的共贏。此外，公司在數(shù)字內(nèi)容的選取和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通過(guò)與合作伙伴的緊密合作，擁 有領(lǐng)先對(duì)手的龐大資源優(yōu)勢(shì)和線下銷售網(wǎng)絡(luò)。

目前公司在專科學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院圖書(shū)館等渠道領(lǐng)域超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，授權(quán)合作出版社及雜志社數(shù)量位居全國(guó)第二，正版數(shù)字內(nèi)容數(shù)量位居全國(guó)第二。

歷史和預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入

融資計(jì)劃及用途：

計(jì)劃募集1000萬(wàn)人民幣。主要用于研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、購(gòu)買數(shù)字資源及運(yùn)行流動(dòng)資金。

管理團(tuán)隊(duì)：

— 林**，總經(jīng)理，15年IT傳媒和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，擅長(zhǎng)內(nèi)容和市場(chǎng)營(yíng)銷，曾供職于人民郵電出版社、國(guó)家信息中心某網(wǎng)站副總經(jīng)理、賽迪網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)。還曾創(chuàng)立2本期刊并任總編。

— 劉**，CTO，12年Unix操作系統(tǒng)、數(shù)字版權(quán)保護(hù)技術(shù)（DRM）、電子商務(wù)等領(lǐng)域軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。曾任A公司技術(shù)總監(jiān)、B公司總經(jīng)理。

作者：CAP;轉(zhuǎn)載自：簡(jiǎn)書(shū)

最近小編整理了一份黃太吉的BP，推薦大家閱讀，非常干貨哦：http://www.woshipm.com/chuangye/214749.html