增哥導讀：執行摘要是 BP 的濃縮版、精華，要涵蓋BP的要點，以求一目了然，這是對創業者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰。如果創業者了解他自己所做的事情，執行摘要通常用 二頁紙的篇幅、6-8個段落就足夠了。

執行摘要

執行摘要是 BP 的濃縮版、精華，要涵蓋BP的要點，以求一目了然，這是對創業者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰。如果創業者了解他自己所做的事情，執行摘要通常用 二頁紙的篇幅、6-8個段落就足夠了。如果創業者不了解自己正在做什么，就可能要寫10頁、20頁紙。執行摘要就好比是讓 VC 在第一眼、用最短的時間將“珍珠從沙粒中挑出來”，然后再比較“珍珠”質量的高低。

雖然執行摘要是 BP 的“迷你版”，但它并非要包含 BP 的每個方面。基本上，只需要幾句話的內容即可：

1）用一、二句話概括公司的投資亮點。你應該用最具誘惑力的話解釋為什么你的項目/公司是個大買賣。通常，可以直接、簡練說你解決某個重大問題的方案或產品。另外，如果可以提到一些重量級的名字，就最好了——比如重量級的顧問、合作伙伴、知名的天使投資人等；

2） 用一、二句話來介紹公司的產品或服務，以及它解決了用戶的什么問題。你需要清楚地描述當前的、或是將會出現的某個重大的問題。公司給客戶提供什么產品或服 務來解決這個問題？軟件、硬件、服務，還是綜合的？用通用語言，具體描述公司的產品或服務。不要用各種術語之類的，這只會讓VC煩。另外，如果有一個客戶 是知名的大公司，一定要講出來；

3）用一、二句話來清晰地描述公司的商業模式——怎么掙錢的？你需要明確公司在產業鏈、價值鏈上的位置，合作伙伴是誰，他們為什么要跟你的公司合作？如果已經有收入了，有多少？如果沒有，什么時候會有？

4）用一、二句話來描述公司行業、行業細分、巨大的市場規模、成長性和驅動因素、以及美好前景。不要用空洞、寬泛的語句描述市場機會。當前規模小但處于快速成長的市場，會比相對較大穩定的市場更有吸引力；

5） 用一、二句話來概括公司相對于競爭對手的優勢。無論如何，你都有競爭對手，至少，你是在跟你的目標客戶當前使用的產品或服務提供商在競爭。更常見的是，你 正面對一些直接競爭者。不要想讓VC信服你擁有的“先行優勢”，想都不要想。用正面的、積極的詞語來描述公司的目標和競爭優勢。VC是看重你能做什么，而 不是別人什么東西做不到。比如：“相對于Cisco的解決方案，我們的解決方案可以……”；

6）用一個表格來展示公司的歷史財務狀 況和未來的財務預測。如果是初創公司，歷史財務部分可以省略，但3-5年的財務預測，要能滿足VC的投資回報預期才行。另外，最好能匹配上收入的驅動因 素，比如客戶增長等。但財務預測如果太過離譜，讓VC不相信的話，所有的工作就前功盡棄了；

7）用一、二句話來陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來做什么？這個通常是公司發展到下一個重要階段所需要的最少的錢。如果VC愿意多投一些，當然最好。

8） 用一、二句話來展示創業者和核心管理團隊的背景及“輝煌成就”。不要用一些標準的套話，比如“CEO有10年的互聯網、新媒體運營管理經驗”之類的，而是 要具體到“CTO曾在Intel公司從事3年數據存儲方面的研究”。另外，如果你只不過在Google做過一個月的暑期實習，就不要說你在Google工作過。

記住，上面的提綱不要完全呆板地照搬，沒有一個模板是可以適用于所有公司的，只要把每個要點都照顧到就行了。你需要考慮的是，對你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無關緊要的，哪些需要強調，哪些可以一筆帶過。

不要羅列太多毫無意義的話或者形容詞，這些都是多此一舉的“屁話”。每個創業者都認為自己的商業模式是“下一代的”、“創造性的”，產品是“智能的”、“易于使用的”，財務預測是“保守的”，你跟你老爸是怎樣介紹公司的，跟VC也這么介紹。

下面就是一家做電子圖書/雜志的互聯網公司（ABC 公司）的執行摘要樣本：

ABC 公司商業計劃書執行摘要

投資亮點：

ABC公司為集團客戶和個人用戶提供圖書及雜志的數字版權內容，滿足用戶通過網絡對海量、優質內容的檢索和合法使用。

產品及服務：

公司已與全國200多家出版社及1000多家雜志社簽訂數字資源合作關系，通過其專利DRM（數字版權管理）技術，對數字內容進行加密管理，實現安全可靠傳播；通過其專有算法保證數字圖文內容的高保真顯示。

公司為學校、圖書館、企業等集團客戶提供數字圖書館及在線支撐軟件；為個人用戶提供客戶端/在線兩種方式的免費閱讀服務和打印、拷貝、標注、聚合、去除廣告等收費的增值服務。

商業模式：

公司通過與出版社及雜志社合作，獲得授權的數字內容，所有銷售收入與之分成。集團客戶的開發通過公司銷售團隊和全國50個省級代理商共同完成；公司已與合作 伙伴ZY發行集團簽約，通過其分布全國的超過50000個網點推廣銷售個人用戶充值卡。同時，公司還會通過網絡推廣和網上支付。

對于集團客戶購買數字圖書數據庫，收取鏡像安裝包庫費或IP段使用費；對于個人用戶，通過充值的方式，收取增值服務費。

市場機會：

中國出版科學研究所第5次國民閱讀調查顯示，互聯網閱讀率為36.5%，僅次于報紙（74.5%）和雜志（50%）排第三位，圖書閱讀率僅為34.7%，網 絡閱讀首次超過圖書閱讀。據調查，2008年電子圖書/雜志的市場規模為100億人民幣左右，預測到2015年，市場規模將增長為2000億人民幣。新出 版的圖書和雜志中95%將可以通過電腦、手機、手持閱讀器進行閱讀。

競爭優勢：

公司主要競爭對手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接競爭對手，其技術水平與公司相當，領先與其他3家，并解決了C和L公司在內容上大量侵犯版 權的行為，實現與出版社及雜志社的共贏。此外，公司在數字內容的選取和互聯網平臺應用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通過與合作伙伴的緊密合作，擁 有領先對手的龐大資源優勢和線下銷售網絡。

目前公司在專科學校、獨立學院圖書館等渠道領域超越競爭對手，授權合作出版社及雜志社數量位居全國第二，正版數字內容數量位居全國第二。

歷史和預計財務收入

融資計劃及用途：

計劃募集1000萬人民幣。主要用于研發、市場營銷、購買數字資源及運行流動資金。

管理團隊：

— 林**，總經理，15年IT傳媒和互聯網經歷，擅長內容和市場營銷，曾供職于人民郵電出版社、國家信息中心某網站副總經理、賽迪網市場總監。還曾創立2本期刊并任總編。

— 劉**，CTO，12年Unix操作系統、數字版權保護技術（DRM）、電子商務等領域軟件開發經驗。曾任A公司技術總監、B公司總經理。

作者：CAP;轉載自：簡書

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