文/仲先生
書接上文。
事實上，‘三通五象策略’之中‘五象’之第二象即是匹配度，并且由‘匹配度成功三角’構成。嚴格來說，學習能力是屬于跨領域的能力，到目前為止，我所知道的最有效的辦法就是持續學習和思考新知識。因此，在‘匹配度成功三角’模型會中，我最為看重的就是學習能力，以為其他的兩個能力（知識和技能）都可以通過學習而習得。
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我又在五角星右側的性格要素的地方寫三個字母：RTC。實際上，這是一個性格測試工具，和其他的性格測試類似，比如，九型人格、色彩性格、三元人格等等，不同的是，RTC作為一個性格測試工具，精準度可以達到90%以上，據說聯想公司、騰訊的高級經理人在入職前會采用該測試工具。
根據英國官方網站宣稱，RTC是通過2100萬全球樣本數據，40年沉淀研究后的一套基于大數據的高級招聘術，它將人的性格即控制性、表現型、分析性、溫和型、調整型，用幾個形象的動物代表，分別是：老虎、孔雀、貓頭鷹、熊貓、變色龍，很多公司的CEO則是屬于調整型的變色龍。不僅如此，人的性格也會根據環境、工作等影響發生改變。
Susan對于這個英文縮寫詞并不太陌生，只是她好奇的是，性格對于擇業有什么關系呢？
看到她臉上茫然的表情，我告訴她：“你忘記啦，你和我一樣，如果用九型人格來分析的話，在壓力狀態下是3號性格——目標型，如果是色彩性格來說，你我都是屬于藍色思想型，那么，RTC也是一樣，可以測試一個人的性格屬性更加偏向于那個特性，以此來評估你的性格是否與該崗位匹配。”，我從她的眼神中看到了一絲迷離，我想，她可能還在思考性格與崗位的關系。
（互動一下，請問，你能否從對話中看出來，仲先生和Susan分別是什么性格？請在文章最后留言，你不一定會猜得準哦……，我將會公布答案。）
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“簡單的說，如果用色彩性格來說，作為課程顧問來說，紅色或者黃色性格的人士會更加符合一些，為什么？就是因為夠外向。當然，這也是往往是HR的一廂情愿罷了，銷售又不是說誰的嘴巴講的話多就行，對不對啊？”我看著她的眼神，降低了語氣，想給她一些信心。
“歐巴，既然這樣的話，我是那種可以外向的和人交流，也可以安靜的獨處，我是不是不太適合銷售工作呢？”，她所有所思的問。
“我聽了你的話，我注意到一個事情……”我故意停頓了一下，身體略微后仰一點點。
“什么？”，她驚奇的看著我。
“也沒有什么，只是我覺得奇怪！”，我表情嚴肅的看著她。
“啊？什么奇怪！”，
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“哈哈哈，沒什么啦，”我故意笑開懷。“我唯一奇怪的是，你為什么會容易輕信別人的判斷？事實上，沒有一個人能給另外一個人下一道決定說誰就一定適合做什么，誰就不能做什么，關鍵在于，你是否能夠通過自己的努力，實際上，銷售工作簡單的可以理解為：格局+思維+手段。”，我依舊看著她的眉宇之間，輕柔的說道。
“你是為了安慰我吧？我只是感覺這個崗位要求比較高，擔心勝任不了哦！而且，你說的格局+思維+手段又該如何理解呢？”，她說話有些遲疑，顯然，她可能對這個崗位的描述并不是太清楚。
“關于格局+思維+手段，我稍后會給你說的，目前主要是給你講明白‘三通五象策略’，對于性格測試這一點來說，清晰了嗎？”，我沒有繼續她的話題，而是回到原來的話題，一次解決一個問題，并把這一個問題說明清楚，而后再進行下一個問題。
“好吧，可是……”，她有點心有不甘。
“已經給您說了‘三通五象策略’中的3象了，薪酬維度是第四象，坦白講，就是公司對這個崗位所能提供的薪酬區間，在這個區間范圍內盡量與HR博弈，爭取把自己賣個好價錢，哈哈……”，我笑著說。
“歐巴，你看下，我值多少錢呢？”，她故意提高嗓音，興奮的說道。
“那怎么著也要2W吧！”，我說。
“真的嗎？”，她有些興奮，放在桌前的筷子差點被突然冒出的肢體語言給震到桌子底下去。
我說：“要不要這么興奮哦，要你自己努力之后才知道哦。”，我說。
她收起原本有些興奮的勁頭，然后在空中向內揮了下雙手，撫摸并拍打著著自己的心臟，調侃的跟我說：“歐巴，請問，此話又該如何說起呢？”
我沒有立即回答，而是思考了2秒鐘之后，反問她：“Susan，我有個問題想問你，假如你不方便，你可以不告訴我，如果方便的話，我想請你告訴我一件事情。”
她對這樣一個突然而來的問題，有一點點不知所措，忙問我：“是什么問題？”
我問：“你認為，給出一個高薪的崗位，會要求應聘者哪些條件呢？”
她思考了一下，回答我：“既然這樣，這個崗位應該會要求比較高吧！？”
我沉思了一下，沒有吱聲，停頓了幾秒之后，對她說：“沒錯，你說的很對。你想啊，這是一個銷售崗位的工作，顯然是基本底薪和提成的綜合，如果你是公司的銷冠，顯然不止2W，如果不是？嗯，那就是一個基本的底薪，我想應該不會太高，這是其一；其二，這家公司為何要用如此的高薪來招聘課程顧問？原因就在于，這個崗位需要虎口奪食，底薪+高提成的方式表明這個產品并不是太好賣。當然，我雖然沒有了解這家公司，不過我想，這家公司應該是初到深圳，面對競爭對手的一個權宜之計。請恕我陰-謀-論了。我寧愿先想悲觀一點，如此可以更好的做準備，古人就講了‘欲捭之，貴周’，多想一點壞處和風險沒什么不好……”
“歐巴，你都沒有接觸這個崗位，也不知道崗位的要求，為何就可以找到這么多的信息呢？而且，我都沒有告訴你這個崗位的要求哦，你是如何預料到這些信息的？Susan愚鈍，請您明示！”，她故意擺出一副請將的模樣，笑呵呵的說。
“既然如此，你想不想聽真心話？其實，這其中一個是理性的分析，另外一個就比較玄妙了，涉及到我……一些不為人知的秘密！而且，我希望你不要說出去。”，我順口問道，只是在說最后一句的時候，我刻意著重提高分貝，而放慢語速，有些神秘的樣子。
未完待續……
