【仲先生說】第403天——《Miss Li擇業記-6》

｛惠州，2016.07.20｝

早七點，享受陽光早餐，品讀營養說說。

“好的，說完闖三關，我們現在開始說‘三通五象策略’，是這樣的，在回答這個問題之前，我想問你一個問題。”，我看著她的眉宇之間問她。

“歐巴，直接給我說好了，你問我的問題，我不一定答上來的，你這不是趕我上架嗎？”，她露出為難的表情。

“行啊，那你上一個架，我看看……”，我撲哧一下，笑了出來，被她可愛的話語逗樂了。我看著她搞怪的表情，繼續說，“Susan，有個建議，無論什么時候都不要輕易否定自己，在你看來，看似是一個簡單、隨口的話語，如果假以時日，其實對于自己的內心是有很大影響，行為逆向也會影響到內心的，所以，有些時候，你會聽到有些同事一說話，你就渾身不舒服，想要盡快離開這種場合的感覺，你是否有過呢？”，我反問道。

“謝謝您的提醒，有的呀！的確，我身邊有一個同事，天天嘴上掛的一句話就是‘好煩哦’，已經有不少的同事說每天聽到她很多次這句話，感覺會不自覺的有點影不舒服。但我不知道如何用一個合適的措辭來表達這種感覺。”，她眼珠向右上方旋轉，我知道，她是在回想過往的職場經歷。

“簡單來說，消極的語言是一種消極按時，這種話說多了，容易產生自卑心理，使人意志消沉，失去信心！”，我配合伸展的五指逐步向上做升空動作，慢慢的說。

“看來，今后要注意自己的言辭了，以前還真不知道，原來隨口的語言會對自己有這樣的影響。”，她顯得很認真。

“對啊，實際上，你可以通過語言的遷移來快速調整自己的即時狀態！”，我略帶一絲微笑，然后看著她說。“你知道嗎？剛才你的語言中其實透露了一絲心跡，就是你總是有些擔心，擔心犯錯，擔心做錯事，越是擔心，越容易犯錯，也越不敢做事，惡性循環。”

“啊！怎么可能?難道你會冷讀術？你怎么能知道我內心的想法？的確是這樣的！”她有點詫異，甚至是吃驚的表情看著我說。

“略懂而已，口乃心之門戶，掌管心跡出入，我是透過你的語言讀到你的內心罷了。”

“是不是哦，教教我唄！我會是個好學生的。”，她立馬笑容滿面，興趣很濃厚的樣子。

“今后有機會，我會告訴你方法的哦，現在不急……回到話題，事實上，只要做事情一定會犯錯，而犯錯之后，只要我們復盤，就可以讓這種犯錯遷移變成我們成長的階梯。Susan同學，請記住：做事一定會犯錯，犯錯才會成長，所以，不要懼怕犯錯。你只需要評估犯錯的代價，做出最壞的打算，在你能夠接受的壓力范圍內，盡管去做好了。”，我看著她的雙眼堅定的說。

“啊哈，原來如此，看來今后我不用擔心犯錯的問題了。對了，仲先生，和您認識3年多，經常聽你說到‘復盤’兩個字，而且，您也在公司內部做過培訓，可是我始終沒有真正領會其中的含義，能簡單說一下嗎？”，她像一個很愛學習的小學生一樣，眼神中滿是渴求。

“復盤，從我接觸到現在已經有3年時間了，而且，我持續訓練的時間至少有上千小時了，我每天都會在工作之后來復盤當天的工作，記錄成敗，總結得失，修正改進提升。你瞧，剛才我倆的話題應該是‘三通五象策略’，現在呢？卻在談著另外一個話題，明顯偏題了呀！”，我望著遠處的樹，順口說道。

“對哦，你很會引導別人的思路哦，差點又被你帶跑了！您呀，經常找軟柿子捏……”，她撅起嘴，故意做出的不悅表情。

我低頭淺淺的偷笑之后，抬起頭告訴他，“你為何不說你像下山的猴子呢？”

“猴子？什么猴子？”，她快速回我，然后用疑惑的眼睛看著我。

“就是下山掰玉米，然后丟了西瓜，撿了芝麻的那只呀……”，我爽快的笑著。

“啊，你欺負人，被你欺負了，我還蒙在鼓里，歐巴，你好壞呀……”她顯然被逗樂了，突然站起來，做出揮拳的動作要打我，我趕緊退后兩步。

“好了，作為補償，我現在正式，認真的為你講述‘三通五象策略’，且容我一一道來，這位客官，您聽好了！”，我故意用說書人的架勢和口吻開講。

此時的她完全被這個話題吸引，全神貫注的看著我。

“Susan同學，作為混跡江湖三年級的學生，你在面試之前是否考慮過，招聘人員乃至人力資源部在整個擇業面試過程中的角色嗎？”，我故意做出一副老師模樣。

“仲老師，徒兒正在聆聽您的教誨，請您繼續，就不要再毒害我這個純潔的女孩了，我內心很脆弱的……”，她的眼睛撲騰撲騰的上下閃動。

看到她沒有上鉤，暗地里想，“真夠精的，學的夠快！”我只好繼續說到，“作為人力資源部在公司可以說是上、中、下三路受敵，也可以說是受到各方的壓力，以及資源的制約。在有限的時間、空間、資源三個維度之間做出最佳的結果，這是一種挑戰！”，我收起剛才調侃時的狀態，恢復到我工作中的狀態，兩眼聚神，眉頭下沉。

“上、中、下三路受敵怎么理解？時間、空間、資源三個維度又該如何解釋呢？”，她有點不解的問。

“武術之中，講求頭頸胸為上三路，腹膝腳為下三路，沒有中三路，我形容人力資源部的壓力是因為在實際工作中，還會遇到來自平級部門的壓力，所以我說上、中、下三路受敵。”，我繼續講。

“那么請問，仲大俠，這三路究竟意指為何？跟我的面試擇業又有何種關系呢？”，她做出一個江湖中問好的動作，目光炯炯有神，抑揚頓挫的說到，險些把我逗樂了。

“李女俠，這個問題問的好，待我一一道來！要知道，我們招聘一個人才，需要在規定的時間內，規定的組織架構中，以及在規定的薪酬范圍內來實現最佳人才計劃，這就是我前面所說的時間、空間、資源三個維度。所以，對于一個人才的招募計劃來說，費用是固定的，時間必須達成，能力必須在組織架構乃至這個崗位之中，且能力出眾！你想，說的簡單點，就是在最短時間，最少的錢，最合適的位置上，找到最大價值的人才，這就是‘三通五象策略’中的一通，李女俠說，這算不算是難事一件？能辦好這些事情，就說明你部門有能耐，你招聘的主管，乃至上司專業，有本事！”

“那是哦，有沒有可能，在三個維度之中招不到人？如果招不到，怎么辦？”，她若有所思，緊緊追問。

“考核人力行政部門，是有費用預算的，包括招聘渠道的費用、獵頭費用、崗位薪酬這些都是特定的預算，如果你超標太多，顯然是不行的；如果你的崗位不能及時到崗，假設你招聘的是銷售人員，平級用人部門就會投訴說因為你的招聘不到崗，所以沒有做出業績，原本是考核銷售部門的績效和可能連帶到你人力資源部，甚至招聘人員，即便這是一個荒唐的理由，那也可能會成為真的事實；如果你招聘研發人員，不能及時招聘到崗，項目延遲，對方很可能拿人力資源部墊背，記住，這不是理由的理由在沒有業績的情況下，會成為不是理由的理由，而且平級部門認為這就是重要因素，人力資源部是脫不了干系的！你知道不，尤其是重要崗位長期無人到崗，影響和壓力是很大的！”，我語速有點快，繼續說。

有盾一定有矛，我們了解這些，是為了更好的做好擇業面試，所謂，知己知彼……

“所以，你在面試這個崗位之前，可以先打一個電話給招聘人員，你要問兩句話‘請問您這個崗位招聘多久了呢？是否是急招崗位？’這樣的做法可以得知，其一，崗位各項標準和要求；其二，了解崗位的迫切性；其三，更容易把握談判中的砝碼。因為有時間的壓力，且如果你是對方需要的人才，顯然，你在談判中比一無所知來說更具主控權一點。”，我拿起礦泉水瓶，猛飲了兩口，天氣好熱。

“原來是這樣的！這個技巧以前真沒有用過。”，她淺笑著，搖了搖頭，表示——居然還可以這樣，在她擺動的順便，帶動了她的馬尾，動感十足，躍然跳動。

“我一般認準了一個崗位的話，我會先通電話，而后得知這個崗位的要求，接下來，我會開始撰寫定向簡歷，定向投遞，讓自己的技能與對方招聘的敢為盡可能的匹配！”，我接著說。

“難怪你之前讓我寫簡歷的時候要特別注意呢，而且我還說是不是騙人呢，原來如此！”，她有些恍然大悟。

【作者注：（此處信息均在日志第398天、第399天的《Miss Li擇業記》，請你翻閱。】

“那么，‘三通五象策略’的第二通呢？”，她的反應很快，這次沒有被我的話題所引導，而是直奔核心主題。

“別急嘛，猴急猴急的，難怪你剛從山上下來……O(∩_∩)O哈哈”，我笑著回答。

未完待續……

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真誠問好，

仲先生

QQ：94195682

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