◆今日排行榜創始人魯靖

文| 鉛筆道 記者 唐郡

?導語

“您關注一下我們微信公眾號唄?！?/p>

“找不著？我加微信推給你，關注了嗎？”

“關注了，你覺得哪個好看啊？”

今日排行榜冷啟動階段，魯靖到處刷臉推廣公眾號，一定要守著人關注了才行。回想公眾號剛上線的2個月，她感嘆：“一個個用戶是用血用淚用膝蓋跪來的。”

去年12月8日，她創立了MCN（Multi-channel networks，多渠道網絡）模式的自媒體人孵化器——今日排行榜。

該孵化器以投資的方式孵化母嬰、法律等垂直細分行業的自媒體人。其簽約自媒體人均為名人、行業精英或KOL。孵化過程中，今日排行榜將為自媒體人提供內容孵化、品牌孵化、導入流量、資本孵化等服務。資本孵化所得利潤由雙方分成，其中，自媒體人占大頭。

目前，今日排行榜主要通過類TED秀演講節目《盒飯秀》等方式篩選自媒體人，已簽約自媒體人近1000名。

注: 魯靖已確認文中數據真實無誤，鉛筆道已備份錄音速記，愿為本文內容真實性背書。

讓人成為流量入口

魯靖擁有10余年媒體經驗，曾任第一視頻副總編輯。2012年，她出走媒體創辦線下社群雙志精英會。去年年初，雙志精英會線下成員已超5000人。魯靖“閑來無事”，打算再次進入媒體行業創業。

起初，她想做一個類似今日頭條的新媒體，將行為數據和推薦數據綜合加權后，為用戶推薦每天最值得看的內容。但團隊先后試驗了App和微信朋友圈，最后無疾而終。

去年年中，她又把視線轉向雙志精英會。該社群“會員包括企業家、媒體人、明星、各行業精英等”，會員間經常會分享一些行業經驗。

“這些經驗只在內部分享太白瞎了”，她決定搭建一個平臺——今日排行榜，讓大家把各自的專業知識在平臺上與大眾共享。

為平臺導流，是魯靖要解決的第一個問題。恰逢一些做自媒體的朋友建議她為自媒體人提供第三方運營服務。她意識到：“內容和人都具有超脫平臺而成為流量入口的潛力?！?/p>

由此，魯靖決定將自媒體人作為流量入口。同時，她得知：“自媒體號實際能賺錢的不到1%，過得好的更是少之又少?！币粋€念頭升起：她可以做一個自媒體人孵化器，自媒體人提供內容，孵化器負責將內容媒體化，并提供傳播渠道和流量支持，最終幫助自媒體人實現商業價值。

為保證平臺有足夠影響力，魯靖打算與自媒體人簽訂全經紀約，即平臺代理該自媒體的全部業務，自媒體人將在利潤分成中占大頭。

艱難冷啟動

魯靖認為，自媒體孵化啟動階段需要給予流量支持。她決定先簽約打造一批名人IP，使其快速成長為頭部流量。“這些頭部資源可以帶動后續簽約的自媒體?！?/p>

第一個簽約的自媒體人是北京衛視著名主持人栗坤。團隊為其策劃制作了“栗坤讀榜”視頻欄目，第一期節目即將與公眾號同時上線。

◆今日排行榜微信公眾號，如今是自媒體人的眾多渠道之一。

去年12月8日，今日排行榜微信公眾號及微博上線，項目進入冷啟動階段。這一時期， 團隊以今日排行榜為主要陣地培育用戶。

上線第一天，魯靖定下的目標是微信公眾號粉絲突破5000人，粉絲來源是雙志精英會會員。她先給精英會各班班長發信息求關注，然后跟公司董事長一起給5000多個會員每人發一遍微信求關注。當天，今日排行榜粉絲數量突破10000，首期《栗坤讀榜》閱讀播放量超10萬次。

此后，團隊一邊通過微博粉絲通和大學校園地推等方式為微信公眾號導流，一邊憑借公眾號內容本身自然增粉。同時，團隊成員幾乎逢人就求關注微信公眾號，“走哪兒都帶著二維碼，恨不得車上也噴一個，滿北京蹓跶去”。

功夫不負有心人，今年春節前，今日排行榜微信公眾號粉絲約20多萬。

簽約自媒體人

今年3月1日，今日排行榜與濟公扮演者游本昌老師簽訂自媒體經紀合約，為其孵化自媒體視頻欄目《濟公說法》。首期視頻內容為：反駁進養老院傳聞。全網播放量3000多萬。

與此同時，魯靖注意到美國的MCN（Multi-channel networks，多渠道網絡）網紅孵化模式。

她決定效仿該模式，將今日排行榜定位為多渠道網絡播放平臺，不再強調為主榜（微信公眾號）引流，而是通過與各網絡播放渠道（視頻、音頻、媒體）合作，將平臺孵化的自媒體內容在多渠道上播放?！爸靼裰蛔鳛槠渲幸粋€傳播渠道?！?/p>

于是，魯靖迅速與各大主流視頻、音頻、媒體（圖文）及其它多媒體渠道達成合作。“通過某些商務條款為平臺的自媒體內容爭取更好的推薦位?！?/p>

◆今日排行榜媒介渠道矩陣

渠道鋪開后， 她和團隊開始挑選適合孵化自媒體的行業。

他們先窮舉出所有行業，找到有現金流的行業，如法律行業；隨后分析行業產業鏈，找出可以商業化的環節，如醫療行業中的婦產科、母嬰；最后從中挑出用戶使用頻率較高的部分（一周至少一次）?！白罱K確定了33個垂直細分行業?！?/p>

接下來是簽約自媒體人。一開始，甄選標準不明確，魯靖只能帶著團隊找到行業精英聊天。先群聊，再單聊?！暗谝慌?00個人，被我們反復約了四五次。”

截至6月，今日排行榜已簽約300余名自媒體人。團隊將為其提供內容孵化、品牌孵化、流量導流及資本孵化等服務。

此時，團隊孵化內容以5分鐘以內的短視頻為主，內容主要是“行業達人的十萬個怎么辦”，自媒體人需在視頻中講述在一個特定場景如何利用其專業技能或特長解決實際問題。

期間，今日排行榜進行了第一次商業化嘗試。他們在其中一個簽約自媒體視頻節目《Hackerbaby》中植入原生廣告。團隊為廣告主提供了子品牌策劃、廣告詞修改、廣告露出方式設計、互動方式設計等服務?！肮澞渴撞トW播放量達到400萬”，超過魯靖承諾的100萬。

盒飯秀上線

6月某天，團隊3個合伙人正在開會。他們都認為篩選自媒體人的標準太主觀，“很難判斷用戶到底喜不喜歡他”。一翻碰撞之后，他們想出一個法子：搭個舞臺，定個主題，讓他們就主題準備一個900秒的演講，“類似TED秀”。

《盒飯秀》應運而生。魯靖迅速找到一家咖啡廳，在店內搭了一個小舞臺，每周舉辦一期《盒飯秀》。每一期會有20個自媒體候選人在臺上發表演講，內容包括：“如何看待死亡”、“婚姻中的財產問題”、“寶寶能否成功離婚”等。

◆盒飯秀演講現場

現場能容納180～200人觀看，同時通過視頻網站直播演講。今日排行榜將結合現場表現，主題設置，現場觀眾、直播觀眾等的反饋（觀看人數等）決定是否與該候選人簽約?！靶问筋愃瞥x秀，候選人最終通過率約為80%?！?/p>

《盒飯秀》播出后，部分自媒體人一炮而紅。“一個講王寶強離婚案的律師，第一期視頻播放量達80多萬?！焙芏喾劢z在后臺留言咨詢法律問題。平臺看到內容變現的潛力，馬上就為該律師組織了線下活動，鼓勵她嘗試收費。

篩選模式驗證成功，慕名而來的行業達人越來越多，魯靖帶領團隊瘋狂簽約自媒體人。

截至目前，平臺簽約自媒體人近1000名，計劃今年讓其中50%的自媒體人嘗試內容變現。魯靖表示，當前自媒體人內容變現以廣告為主，未來還將實現內容付費、電商、行業并購（行業企業買下自媒體號）等變現模式。