生活中處處都是套路

我正在學博弈論,其中有一節課是在講了現實中的一個觀點“顧客需要的不是便宜,而是占到了便宜”。

? 英國的一個名叫《經濟學人》的雜志在美國發售,他發售的價格是如圖

圖片發自簡書App

其中有68%的人選了電子版,則32%的選了電子版加印刷版。而后來有出來一項新的收費規定,然后就發生巨大的改變。

圖片發自簡書App

結果是有16%的選電子版,有84%的選電子版加印刷版。

為什么結果會發生翻天覆地的改變呢?

是因為參照物發生了變化。第一個圖是是以電子版59$為參照物,所以顯的電子版加印刷版125$多;而第二圖參照物是印刷版125$,則電子版加印刷版的價格也是125$,所以人們不覺的價格貴,買的電子版加印刷版的人多。

講一個大家很常見的例子,假如一張飛機票2000$,淡季是400$;而一張火車票是400$,但在旺季是460$。大家可以算算飛機票漲了多少倍——400%,而火車票漲了——15%。那大家再猜猜那個被罵的多,這個結果是火車票。因為人都是想的不要被別人占便宜,占不占便宜無所謂。

生活處處都是套路,還是感受一下沒發現的。

最后編輯于
?著作權歸作者所有,轉載或內容合作請聯系作者
平臺聲明:文章內容(如有圖片或視頻亦包括在內)由作者上傳并發布,文章內容僅代表作者本人觀點,簡書系信息發布平臺,僅提供信息存儲服務。

推薦閱讀更多精彩內容