我正在學博弈論，其中有一節課是在講了現實中的一個觀點“顧客需要的不是便宜，而是占到了便宜”。
? 英國的一個名叫《經濟學人》的雜志在美國發售，他發售的價格是如圖
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其中有68%的人選了電子版，則32%的選了電子版加印刷版。而后來有出來一項新的收費規定，然后就發生巨大的改變。
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結果是有16%的選電子版，有84%的選電子版加印刷版。
為什么結果會發生翻天覆地的改變呢？
是因為參照物發生了變化。第一個圖是是以電子版59$為參照物，所以顯的電子版加印刷版125$多;而第二圖參照物是印刷版125$，則電子版加印刷版的價格也是125$，所以人們不覺的價格貴，買的電子版加印刷版的人多。
講一個大家很常見的例子，假如一張飛機票2000$，淡季是400$;而一張火車票是400$，但在旺季是460$。大家可以算算飛機票漲了多少倍——400%，而火車票漲了——15%。那大家再猜猜那個被罵的多，這個結果是火車票。因為人都是想的不要被別人占便宜，占不占便宜無所謂。
生活處處都是套路，還是感受一下沒發現的。
