前言：本文部分摘自“得到”APP武志紅老師的《武志紅的心理學課》專欄中的自我12《內部動機和外部動機》

三年來，作為全職媽媽，雖然生活安逸，可是內心充滿挫敗感，對自己越來越失望，前兩年的創業，雖然不能算是完全失敗，因為沒有達到預期，給我很沉重的打擊。最近一年來，雖然在英語，寫作，投資，創業，孩子教育和烹飪等方面有些進步，但還遠沒有達到自我和家人的預期，因為心虛，不能接受愛人和婆婆的一點點不滿或指責，時常沮喪，時常想發脾氣。前天早上，把孩子送到學校，我的心情低落到極點，完全不能接受這樣的自己。回來復習武志紅老師的心理學課，想找到我的生命意義，想知道如何成為我自己，把《內部動機和外部動機》這篇文章反復聽了多遍，文章中，武志紅老師是這么定義外部動機和內部動機的。

使用外部評價體系的人，對別人的評價特別在乎，甚至會內化別人對自己的評價，認為自己就是這樣的。他們在做事情時，首先考慮的，是別人怎么看、怎么認為。他們做事情的動機，常是為了博取別人的認可、金錢等，這可以稱為“外部動機”。想想看，上學的時候，多少次我們是假裝在認真聽講，假裝在認真寫作業？上班的時候，多少次我們是在做違心的工作，明知道很多工作是白白浪費寶貴注意力和時間，為了讓領導滿意，為了在年底拿到好評，為了升職加薪，我們不得不做很多根本無意義的工作。

使用內部評價體系的人，對別人的評價不大在乎，他們做事情的動力，是來自于自己內心，這可稱為“內部動機”。我自以為是使用內部評價體系的人，不太在乎別人的評價，更多關注自己的內心，但由于才疏學淺，悟性不足，很多時候，不知道自己真正要的是什么，時常陷入迷茫。偶有對抗權威之舉，但由于實力不足，就算當下僥幸逃脫，最終難逃厄運，不過是匹夫之勇。

所以，使用內部評價體系的人，他們在做事情時，特別尊重自己的感覺；使用外部評價體系的人，他們在做事情時，容易忽略自己的感覺，而更多使用頭腦層面的思考。

依照提摩西.加爾韋對自我的定義，使用內部評價體系的人，他們做事情時，常是在自我2的領域內，也就是在潛意識和身體層面；使用外部評價體系的人，做事情時，常是在自我1的領域內，也就是在意識和頭腦層面。

不得不感慨一下，這就是寫作和思考的好處。我真沒想到，自己竟然這么多次地使用加爾韋的這個定義。這種寫作時的出乎意料，也可以證明，我這樣寫作時，是在自我2的領域。如果是在自我1的領域內寫作，那么一切都是頭腦和意識事先規劃好的。這也是寫作的一個秘訣，如果你想在寫作上有不凡表現，必須離開自我1的規劃，而聽從自我2的指引。

例如列夫.托爾斯泰，他在寫《安娜.卡列尼娜》時，本來想寫一個受人唾棄的放蕩女人，沒想到越寫越愛她，可雖然這么愛，還是把安娜寫死了，列夫.托爾斯泰為此慟哭，他妻子說，你真奇怪，安娜在小說里的命運，不是你說了算嗎？你不把她寫死不就得了，托爾斯泰說，不行，故事不受我控制。

你看，好的故事，好的東西，都是不受自我1控制的。自戀雖然是推動力，但真正的好東西，都會突破“我”的自戀。

使用內部評價體系的人，他按照自己的感覺把事情做好時，他會有由內而發的享受感，這是他們做事情的巨大動力。

看到這里，我很慶幸自己加入財富自由專欄，鼓足勇氣開始寫留言，到今天加入007四個月了，開始寫作，雖然目前是在自我1的領域，有了武志紅老師給的這個秘訣，我會嘗試進入到自我2的領域進行寫作。最近的文章和讀書筆記，都不是為了湊數，為了完成作業而寫，而是從成長出發，從內心出發，需要學什么就學什么，一遍又一遍的學習，復習，直到掌握精髓，運用到實際生活中才算完。

很羨慕和佩服武志紅老師在給廣州日報寫心理專欄時對待領導談話的態度，不過武志紅老師不只是在嘴上說說，而是用實力說話（專欄第一名），成為能拒絕領導建議的人。

關于經典的外部評價體系的思路，這里有兩個故事：

第一個故事，可口可樂曾經有過一項調查，問用戶，你們希望可口可樂改變口味嗎？調查結果顯示，多數人希望改變。然而等口味改了后，可口可樂的銷量大減。

第二個故事，像喬布斯這樣的人會說，消費者并不真正知道自己要什么，你可以創造出一些真正的好東西，然后消費者就需要它了。

這里面有深刻地道理，如果你去調查，你調查的必然是意識層面的東西，而意識層面的東西，并不是那么有說服力。也就是說，我們很在乎外部評價，而外部評價真的是事實嘛？真的有利于你的成長嗎？答案往往是否定的。

相反，那些奉行內部評價體系的人，因為進入了自己的潛意識深處，便由此創造出一些東西，這些發自他們潛意識的東西一樣可以觸動別人的潛意識。

外部評價體系，是一個危險的概念，請看這一則寓言故事：

一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去了，老人難以忍受。

于是，他出來給每個孩子25美分。說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意。”

孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子15美分。他解釋說，自己沒有收入，只能少給一點。

15美分還可以吧，孩子們仍然高興地走了。第三天，老人只給了每個孩子5美分。

孩子們勃然大怒：“一天才給5美分，知不知道我們多辛苦？”他們向老人發誓，再也不會為他玩了。

這個故事很有意思，最初，驅動著孩子們玩耍的是他們的內部動機---開心。但老人通過給他們發錢，成功地把他們的內部動機變成了外部動機---金錢，而金錢又控制在老人手中，所以就等于老人控制了孩子們的行為，最終，他實現了把他們趕走的目的。

這個故事我以前聽過，好像笑笑就過去了，這次卻笑不出來，被嚇出一身冷汗，當學生時，我們可曾享受過學習？是不是被考試和分數控制著？過五關斬六將，進入好學校，迷失自己，那又怎樣？工作時，我們可曾享受過工作？是不是被考評和升職加薪被控制著？戰戰兢兢，如履薄冰，這真的是你想要的生活和人生嗎？我們自己呢？在哪兒？生活中，我們的內部動機是不是有意無意的被別人給轉化成外部動機了？這是多么可怕的事情啊！

最后，武志紅老師提醒大家一句：“莫忘初心”！這幾個字聽起來熟悉又陌生，我還是很疑惑， 我的初心在哪兒？如果迷失了，去哪兒找？如何才能找到？

恐怕我們要時時警惕，時時問自己，我的內部動機到底是什么？別人的反常行為動機是什么？是不是想通過轉化我們的內部動機，從而達到控制我們的目的？