我在大學(xué)本科的時候，和一個認(rèn)識了挺久的女孩聊天，聊著聊著，她非常驚訝地問我：武志紅，你難道不是通過別人的評價來認(rèn)識你自己的？
問我時，她那種眼神，就好像看到了一個外星人一樣。
我很自然地反駁她說：我知道我是誰啊？我為什么要通過別人的評價來認(rèn)識我自己？
反駁完之后，我也是第一次意識到，地球上原來是有另一種人的，他們是通過別人的評價來定義自己是誰。于是，我也像看外星人一樣看著她。
我們總說覺知自我。可是你看，我在這方面并非天才，絕對沒達(dá)到孔子說的那種境界——生而知之。我這時候才意識到，原來是有兩種人，一種人是通過別人的評價認(rèn)識自己是誰，另一種人是自己知道自己是誰。
我知道我們的用戶中有很多特別年輕的朋友，要知道，能很早就開始覺知自我的歷程，這是多么好的事。
后來，我不斷思考這類現(xiàn)象，就此弄了個術(shù)語：外部評價體系和內(nèi)部評價體系。
使用外部評價體系的人，對別人的評價特別在乎，甚至?xí)?nèi)化別人對自己的評價，認(rèn)為自己就是這樣的。這樣的人他們在做事情時，首先考慮的，也是別人怎么看、怎么認(rèn)為。他們做事情的動力，常是為了博取別人的認(rèn)可、金錢等，這可以稱為“外部動機(jī)”。
使用內(nèi)部評價體系的人，對別人的評價不大在乎，他們做事情的動力，是來自于自己內(nèi)心，這可以稱為“內(nèi)部動機(jī)”。
所以，使用內(nèi)部評價體系的人，他們在做事情時，特別尊重自己的感覺；使用外部評價體系的人，他們在做事情，容易忽略自己的感覺，而更多使用頭腦層面的思考。
這又回到了提摩西·加爾韋對自我的定義上，也就是說，使用內(nèi)部評價體系的人，他們做事情時，常是在自我2的領(lǐng)域內(nèi)，也就是在潛意識和身體層面；使用外部評價體系的人，做事情時，常是在自我1的領(lǐng)域內(nèi)，也就是在意識和頭腦層面。
不得不感慨一下，這就是寫作和思考的好處，我真沒想到，自己竟然這么多次地使用加爾韋的這個定義。這種寫作時的出乎意料，也可以證明，我這樣寫作時，是在自我2的領(lǐng)域。如果是在自我1的領(lǐng)域內(nèi)寫作，那么一切都是頭腦和意識事先規(guī)劃好的。這也是寫作的一個秘訣，如果你想在寫作上有不凡表現(xiàn)，必須離開自我1的規(guī)劃，而聽從自我2的指引。
例如列夫·托爾斯泰，他在寫《安娜·卡列尼娜》時，本來想寫一個受人唾棄的放蕩女人，沒想到越寫越愛她，可雖然這么愛，還是把安娜寫死了，列夫·托爾斯泰為此慟哭，他妻子說，你真奇怪，安娜在小說里的命運(yùn)，不是你說了算嗎，你不把她寫死不就得了，托爾斯泰說，不行，故事不受我控制。
你看，好的故事，好的東西，都是不受自我1控制的。自戀雖然是推動力，但真正的好東西，都會突破“我”的自戀。
使用內(nèi)部評價體系的人，他按照自己的感覺把事情做好時，他會有由內(nèi)而發(fā)的享受感，這是他們做事情的巨大動力。
對我而言，我之所以寫了大幾百萬字，首先是因為，寫作讓我很享受。當(dāng)能酣暢淋漓地把一個東西表達(dá)出來的時候，那種感覺真是不要太好。不過，這也導(dǎo)致，我在寫作時，不能接受被別人左右。
我在廣州日報寫心理專欄時，領(lǐng)導(dǎo)們找我談過不知道多少次話，說我寫的太深奧，能不能更通俗一些，因為這才符合廣州日報讀者的需求。這就是一種經(jīng)典的外部評價體系的思路。讀者需求多重要啊，你當(dāng)然要重視要考慮。
但關(guān)于這一點，我又有兩個故事講給你聽。
第一個故事是，可口可樂曾經(jīng)有過一項調(diào)查，問用戶，你們希望可口可樂改變口味嗎？調(diào)查結(jié)果顯示，多數(shù)人希望改變。然而等口味改了后，可口可樂的銷量大減。
第二個故事是，像喬布斯這樣的人會說，消費(fèi)者并不真正知道自己要什么，你可以創(chuàng)造出一些真正的好東西，然后消費(fèi)者就需要它了。
這里面有很深刻的道理，我就講講我的看法。如果你去調(diào)查，你調(diào)查的必然是意識層面的東西，而意識層面的東西，并不是那么有說服力。
相反，那些奉行內(nèi)部評價體系的人，因為進(jìn)入了自己的潛意識深處，便由此創(chuàng)造出一些東西，這些發(fā)自他們潛意識的東西一樣可以觸動別人的潛意識。
我這么說，并不是在反對調(diào)查這種方法，如果調(diào)查的數(shù)據(jù)和設(shè)計思路對的話，當(dāng)然有很大的說服力。
不過，使用外部評價體系的人，他們的表達(dá)，常常并非真的尊重數(shù)據(jù)。我在廣州日報的心理專欄，第一篇就火了，以后的數(shù)據(jù)一直顯示，我的專欄是最受歡迎的專欄。所以我可以直接反駁領(lǐng)導(dǎo)說，您看，數(shù)據(jù)一再顯示，我的專欄就是這么受歡迎啊，還總列在第一名。這種時候領(lǐng)導(dǎo)會說，是的，但如果你改變一下風(fēng)格的話，你的專欄會更受歡迎。
可是，我的專欄已經(jīng)是第一名了，我為什么要改呢？而且，如果我改了，真的會更受歡迎嗎？
這樣的爭論，看似是觀點之爭，但其實常常是自戀之爭，雖然是你主持的專欄，但我作為領(lǐng)導(dǎo)，還是希望你按照我認(rèn)為正確的方式來寫。
如果我使用的是外部評價體系，領(lǐng)導(dǎo)們的態(tài)度，就會對我構(gòu)成巨大的壓力，我可能就會放棄我的風(fēng)格。
但是，我在乎的是內(nèi)部評價體系，如果換了寫作風(fēng)格，我就不能享受寫作的樂趣了，所以我是堅決不換。因為我這么堅決，也因為數(shù)據(jù)一直很好，當(dāng)然還因為領(lǐng)導(dǎo)們給了我基本的抱持性環(huán)境，所以我就一直按照自己的風(fēng)格寫下去了。我最初的名聲和影響力，就是這么來的。
外部評價體系，是一個危險的概念。我讀大學(xué)本科時，有一本教材中講了這樣一個寓言故事：
一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去后，老人難以忍受。
于是，他出來給了每個孩子25美分，說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意。”
孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子15美分。他解釋說，自己沒有收入，只能少給一點。
15美分還可以吧，孩子仍然高興地走了。第三天，老人只給了每個孩子5美分。
孩子們勃然大怒：“一天才5美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓，他們再也不會為他玩了。
這個故事很有意思，最初，驅(qū)動著孩子們玩耍的是他們的內(nèi)部動機(jī)——開心。但老人通過給他們發(fā)錢，成功地把他們的內(nèi)部動機(jī)變成了外部動機(jī)——金錢，而金錢又控制在老人手中，所以就等于老人控制了孩子們的行為，最終，他實現(xiàn)了把他們趕走的目的。
這個寓言故事，可以有很多的引申關(guān)系。
比如，故事中的孩子和老人，是不是可以換成屬下和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，是不是可以換成學(xué)生和老師的關(guān)系，更可以換成孩子和家長的關(guān)系。
你可以想想看，你是不是遺忘了自己的內(nèi)部動機(jī)，而迷失在各種各樣的外部動機(jī)中，無形中被別人掌控了？
所以，我要提醒大家一句：莫忘初心！
最后，我想給大家留一個思考題：內(nèi)部評價體系和外部評價體系，分別是怎樣形成的？你可以使用我們專欄里的知識解讀，也歡迎你用其他的知識解讀，或者是你自己的個性化思考。
今日得到
驅(qū)使著人們做事的，有兩種動機(jī)：內(nèi)部動機(jī)和外部動機(jī)。以內(nèi)部動機(jī)為主的人，使用的是內(nèi)部評價體系；以外部動機(jī)為主的人，使用的是外部評價體系。
使用內(nèi)部評價體系的人，更在乎的是內(nèi)在感覺；使用外部評價體系的人，更在乎的是評價、認(rèn)可、數(shù)據(jù)和金錢等。
使用外部評價體系時，誰控制著評價標(biāo)準(zhǔn)，誰就控制著你。
