使用外部評價體系的人，對別人的評價特別在乎，甚至?xí)?nèi)化別人對自己的評價；使用內(nèi)部評價體系的人，對別人的評價不大在乎，他們做事情的動力，是來自于自己內(nèi)心。

驅(qū)使著人們做事的，有兩種動機：內(nèi)部動機和外部動機。以內(nèi)部動機為主的人，使用的是內(nèi)部評價體系；以外部動機為主的人，使用的是外部評價體系。

001 外部評價體系VS.內(nèi)部評價體系

使用外部評價體系的人，是通過別人的評價來認識自己是誰，他們對別人的評價特別在乎，甚至?xí)?nèi)化別人對自己的評價，認為自己就是這樣的。他們做事的動力來自外部，也就是“外部動機”，常是為了博取別人的認可、數(shù)據(jù)和金錢等才去做事。

所以，使用外部評價體系的人在做事時，容易忽略自己的感覺，而更多使用頭腦層面的思考，他們更容易被外界的觀點左右，特別是權(quán)威，比如家長、老師、領(lǐng)導(dǎo)等，權(quán)威控制了評價標(biāo)準(zhǔn)，也就控制了使用外部評價體系的人。所以，使用外部評價體系時，誰控制著評價標(biāo)準(zhǔn)，誰就控制著你。

使用內(nèi)部評價體系的人，更在乎自己的感覺，他們自己知道自己是誰，對別人的評價不大在乎，他們做事情的動力是來自于自己的內(nèi)心，也就是“內(nèi)部動機”。

所以，使用內(nèi)部評價體系的人在做事時，特別尊重自己的感覺，他們更多的是使用潛意識和身體層面在做事，這種動力是由內(nèi)而發(fā)的，非常順暢自然。

002 表現(xiàn)型人格VS.進取型人格

《成功，動機與目標(biāo)》這書中，Carol Dweck教授提出了一個理論，她認為人對能力和智力的看法分為兩種:

entity view （實體論）

incremental view（漸進論）

實體論者相信能力和智力都是固定的（至少是有固定上限的），而漸進論者知道能力和智力都是逐步積累獲得的（甚至是沒有上限的）。這兩種觀念帶來的差異無法想象地巨大。

人也分為兩種，一種是表現(xiàn)型人格（Be Good Type），一種是進取型人格（Be Better Type）。這兩種人的主要區(qū)別在于，他們做事的時候，關(guān)注的焦點不一樣：

表現(xiàn)型的人（Be Good Type）更關(guān)注自己當(dāng)時的表現(xiàn)，更在意外界對那表現(xiàn)的看法；

進取型的人（Be Better Type）更關(guān)注自己當(dāng)時有無進步，并不在意對外界的看法。

第一種人過分在意自己當(dāng)時當(dāng)刻的表現(xiàn)，直接帶來的結(jié)果就是，如果“感覺有可能做不好”，就直接不做了——省的丟人。第二種人常常并不在意外界的看法，他們知道自己有可能做得并不好，但這并不妨礙他們進步，只要下一次比這一次更好，就是他們想要的結(jié)果。他們更習(xí)慣于接受挑戰(zhàn)，處理壓力，更懂得積累的好處。

顯而易見，第二種人的成長空間更大——他們會變得越來越聰明。

使用外部評價體系的人，其實也就是表現(xiàn)型人格的人。他們做什么事都是為了別人而做，即便在某件事上做的還不錯。表現(xiàn)型人格的人更在意的是自己當(dāng)前的表現(xiàn)，別人對自己的看法。表現(xiàn)型人格的人做事常常不是為了自己的進步 ，而是為了自己當(dāng)下表現(xiàn)得多好，也就是說，為了獲得更多當(dāng)時的認可。對于表現(xiàn)型人格的人來說，外部的反饋，構(gòu)成了全部的“回報”，決定了努力的成本。家長多夸幾句，就再多學(xué)一點點，以便繼續(xù)被夸；工資多漲一點，就盡量顯得多做一點，否則多不劃算啊，這是他們真實的念頭。

使用內(nèi)部評價體系的人，其實也就是進取型人格的人。他們做什么事都是為了自己而做，即便在某件事上做得并不好。那些進取型人格的人更在意的是自己當(dāng)前的進步過程，更重視自己對自己的評估及其準(zhǔn)確性，以便“明天會更好”。進取型人格的人做事是為了自己的進步 ，做事的收獲，最大的部分不是來自外部的獎勵或者贊賞，最大的部分是自己的進步；即便在做得不足夠好的時候，甚至外部只有忽視和鄙視的時候，收獲依然清晰：無論如何都有一些哪怕看不著但確實體會得到的進步。

為別人應(yīng)付事的人逐步變成了所謂的庸眾，而為自己的進步而努力的人逐步變成了所謂的精英。

003 內(nèi)外的矛盾交鋒

了解了使用外部評價體系的人，做事靠的是外部動機的人，其實也就是表現(xiàn)型人格的人；使用內(nèi)部評價體系的人，做事靠的是內(nèi)部動機的人，其實也就是進取型人格的人。我就開始問自己，我到底屬于哪一種人？

回顧我的生活經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)自己在很長一段時間內(nèi)都處于兩種狀態(tài)的交鋒中。

一方面，我從小喪父，母親也不在身邊，是在外祖母家長大的，所以，對我來說，并沒有一個原初的權(quán)威來決定我的評價標(biāo)準(zhǔn)，即便長大后母親回來了，也有了一個繼父，但我在心理上和他們是平等的，我不認為他們有權(quán)力決定我的選擇，大多數(shù)重要的選擇都是我自己決定的，不管結(jié)果好壞，都是我自己主動負責(zé)。

但另一方面，我也確實沒有在抱持性的環(huán)境中長大，很長一段時間內(nèi)，我都非常畏懼外部的世界，但同時因為沒有抱持性的環(huán)境，內(nèi)在也得不到支持，內(nèi)外常常處在分裂的狀態(tài)中。特別是當(dāng)我幼小的時候，不得不被外界裹挾，被他人推著走。我的內(nèi)在渴求做真實的自己，也渴求和外界建立更親密的聯(lián)系，但外界卻不能回應(yīng)我的需求， 因為沒有人能保護我、支持我，我自身的力量也很弱小，我只能在內(nèi)心不甘的情況下屈服于外界的標(biāo)準(zhǔn)。

所以，內(nèi)部動機和外部動機同時在我身上起作用，我的內(nèi)心有強烈的按照自己的意愿去生活的沖動，但同時，在外部條件不允許、自身也不夠強大時，我會暫時屈服于外部的評價標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在，我也成年了，漸漸也有了保護自己的力量，我內(nèi)心的動力也開始慢慢復(fù)蘇，隨著我的成長，我將不再被外界的標(biāo)準(zhǔn)所束縛，我將成為我自己。

參考資料：
1、武志紅的心理學(xué)課：自我12/內(nèi)部動機和外部動機
2、《七年就是一輩子》/李笑來