【2019.7.24更新】
工作中常會碰到需要對軟件項(xiàng)目進(jìn)行控標(biāo)的場景，整理并記錄幾種常見方法。
控標(biāo)是手段，中標(biāo)是目的，為達(dá)目的有時(shí)需要不擇手段??。
方法一：軟件指標(biāo)通用的情況下，在標(biāo)案中增加硬件項(xiàng)目，變成集成類項(xiàng)目。
在業(yè)主許可的情況下，適當(dāng)增加硬件（常見的比如增加服務(wù)器、路由器、防火墻），且硬件參數(shù)自己有優(yōu)勢，達(dá)成軟硬件同時(shí)控標(biāo)，增加對手的難度。這種方案的弊端就是軟件服務(wù)標(biāo)變成系統(tǒng)集成標(biāo)，大大降低了項(xiàng)目利潤，且價(jià)格分不低于30分。而軟件服務(wù)標(biāo)價(jià)格分最低可以是10分。
方法二：資質(zhì)門檻。
常見的包括公司注冊資本、軟件著作權(quán)、高新企業(yè)認(rèn)證、CMM認(rèn)證、過往類似項(xiàng)目合同數(shù)量且合同額超過多少萬，參與項(xiàng)目的人員數(shù)量保證且社保在冊時(shí)間超過一年、項(xiàng)目經(jīng)理要求資質(zhì)證書且在職時(shí)間限制，軟件供貨時(shí)間周期30天內(nèi)、驗(yàn)收整改次數(shù)限制等。
方式三：軟件參數(shù)門檻。
包括并發(fā)數(shù)要求／性能要求（需要提供測試報(bào)告）、安全要求（需要提供第三方檢測報(bào)告）、開發(fā)語言／數(shù)據(jù)庫要求、架構(gòu)要求（分布式等）、瀏覽器兼容性要求、手機(jī)兼容性要求、源碼開源度等。
方式四：實(shí)施／售后門檻。
包括要求本地化團(tuán)隊(duì)（本地公司）、免費(fèi)售后時(shí)長（3年以上）、提供額外資源（如海報(bào)、宣傳單、宣傳視頻等）、要求駐場開發(fā)等。
方式五：增加演示。
包括項(xiàng)目特定功能演示、演示操作手冊、要求有自主知識產(chǎn)權(quán)的線上環(huán)境供查看等。
方式六：確定有競爭的情況，用一家陪標(biāo)公司殺價(jià)格。
這點(diǎn)就只可意會了。
此外，投標(biāo)勸退、和搶標(biāo)公司協(xié)商、要求投標(biāo)前到業(yè)主處調(diào)研以便提前獲知搶標(biāo)公司等都是手法，需注意，控標(biāo)是為了增加競爭對手參與門檻，需要小心別把自己繞進(jìn)去，特別是負(fù)偏離項(xiàng)，如果陪標(biāo)公司沒有辦法響應(yīng)參數(shù)，一樣會流標(biāo)。
