1.獎勵機制能強有力的影響行為。
- 所以不要提供錯誤的獎勵機制，不能發布可以鉆空子的法律法規。可以使用獎勵機制改變一個人。
2.熱愛、喜歡傾向
3.仇恨、不喜歡傾向
4.避免懷疑傾向
- 在壓力和緊急情況下，人類潛意識的不喜歡思考和猶豫，會快速做出決定。
5.避免不一致性傾向
- 潛意識對一個人有一點點好感，只要持續，本人就會因為避免不一致性傾向，越來越肯定和喜歡一個人。反過來一樣。一些組織的入會儀式，也是強化人的第一次儀式，后續因為避免不一致性傾向的作用，入會人員會更加忠誠。
- 炒股做短線也有類似情形，賣錯后，如果行情繼續上漲，需要繼續追入時，也會很猶豫。也是避免不一致性傾向造成。
- 所以對"第一印象結論"要謹慎，要多做反向思考。
- 避免不一致性傾向也有好處，讓人們在社會中更加好的持續扮演自己相應的角色。
6.好奇心傾向
7.康德式公平傾向
8.嫉妒
- 嫉妒是最沒有好處的十罪之一，應盡量避免嫉妒。
9.回饋傾向
- 以牙還牙、以德報德的傾向非常強烈。回饋傾向可用于推銷，給回扣之類的，受賄。還有談判，先提出一個很困難的條件，待對方拒絕后，后退一大步，提出真正的請求，基于回饋傾向，成功率一般較高。
10.受簡單聯想影響的傾向
- 廣告的基本原理，通過植入廣告或廣告片，讓你簡單聯想到他們要推銷的事物上。
- 簡單聯想還會讓人看到某些物體、聽到某些聲音聯想到喜歡或討厭的事物上，從而引起人類的熱愛傾向或者仇恨傾向。
- 以前的成功，也因為簡單聯想，以為自己掌握了成功的因素。比如賺錢的某次操作。因此為了防止簡單聯想的影響，需要（1）謹慎地審視以往的每次成功，找出這些成功里面的偶然因素，避免受這些因素影響，夸大新計劃取得成功的概率。（2）看看新計劃中有哪些新的危險因素是以前成功經驗里面沒出現過的。
- 簡單聯想也是屁股決定腦袋的一個深層原因，人們總是討厭和貶低競爭對手的能力和品德、討厭給他帶來不好消息的信使。
- 簡單聯想還會消除以德報德的回饋傾向。比如某人收到恩惠時，會聯想自己的悲慘遭遇，而憎恨施惠者。
- 最后一類簡單聯想就是以貌取人，比如認為老頭是糊涂蛋，老女人的微積分不行。
11.簡單的、避免痛苦的心理否認
- 碰到一些難以承受的沉重打擊，心里保護機制會啟動，會扭曲事實，不相信事實。比如母親相信自己的子女是清白的。還有化學藥物依賴成癮的人，還一直認為自己處境仍然是很體面的，很有前途的。
12.自視過高傾向
- 每個人都覺得自己比別人高，并且認為不理智的評估屬于自己的私人物品。比如過度贊賞自己的子女、配偶。
- 自視過高的傾向，還會讓人欣賞和自己相似的人。物以類聚，人以群分的心里基礎。一個組織里面，如果已經開始變糟糕后，這種傾向就很難被扭轉。
- 自視過高還會讓人不想改變自己的糟糕部分，總是為自己糟糕的表現找理由和借口。
13.過度樂觀傾向
- “一個人想要什么，就會相信什么。”因此，解決自視過高的方法，就是要正確使用概率論。
14.被剝奪超級反應傾向
- 一個人從10美元中得到的快樂的分量，并不正好等于失去10美元給他帶來的痛苦的分量。因此失去造成的傷害大于得到帶來的快樂。另外，如果人們即將得到某樣他非常渴望的東西，但這東西在最后一個飛走了，他的反應就會像他已經擁有了很久去突然被剝奪一樣，反應強烈，表現出不理智的仇恨傾向。
- 在意識形態方面，反對意思也會引起強烈的被剝奪超級反應，因為質疑會引起原意識形態影響力降低。賭徒方面，比如滾球，就類似被剝奪超級反應，因為滾球盤口往往就差一個球，差幾分球就輸掉了。
- 拍賣也是基于這種心理，被剝奪超級反應傾向會強烈驅使他去報一個更高的價格。
15.社會認同傾向
- 會根據大部分人的選擇來做自己的選擇，尤其在猶豫或者有壓力的情況下。最應該學習的是：當大部分人錯誤的時候，不要持有這種傾向，保持什么都不要做。聯系炒股，最關鍵點是怎么判斷大部分人錯了。
16.權威的錯誤影響傾向
- 個人很容易受到權威的暗示和影響。保持清晰的懷疑的頭腦，接受某項觀點是，先進行一番自我推論。
17.壓力影響
- 在壓力下，可以改變一個人的之前保持的行為習慣。比如邪教、傳銷等洗腦活動。
18.衰老的影響傾向
- 老人很難學會新東西，會掩飾自己的衰老等。
19.化學藥品影響傾向
- 吸毒，酗酒等成癮性化學藥品。
20.對比錯誤的影響傾向
- 促銷活動，先提價，再降價；股票價格中的，先拉高到一個很高的錨定后，快速下跌后，進行出貨。或者瞬間打到很低，拉起吸貨，讓你以為還會再跌回低價。
21.對易得性的重要程度評估錯誤
- 會對第一次獲得的觀點或意見特別重視。與避免不一致性的傾向類似，所以得到第一個觀點時，要反復的對之進行反駁。
22.不練習就會忘記
23.說廢話的傾向
- 因此，不知道的就說不知道，誠實面對自己的知識結構。
24.任何事情都要知道原因的傾向
- 因此，讓別人做事情時，要告訴別人原因。
