隨著兒童閱讀的日益受到重視，繪本館在國內可謂是遍地開花。特別是一線城市，繪本館的數量非常的可觀。

開設繪本館的館長大多都是一些年輕的媽媽們，這些媽媽們有充足的時間，對于繪本館也有自己一套理論。

這些年輕的媽媽們充滿著激情與情懷，他們把自己的繪本館裝修的非常溫馨，對待每一位光臨的小顧客就像對待自己孩子那般親切，她們還時不時的變著花樣來講故事。不得不說，這樣的館長是非常了不起的，值得尊敬的。

可是這就夠了么？

對于一個把繪本館當作公益來做的館長，當然只要她自己感覺到滿足了，這當然是夠的。可是對于絕大多數館長來說，他們是期待與自己付出努力相匹配的回報的，畢竟沒有一定的收入，是絕對不能支撐這一事業長久的發展下去。

所以我們今天就來探討一下，繪本館可行的一些商業模式，希望能夠幫助那些陷入財政危機，或者即將要踏入這一行業，還一頭霧水的館長們。

一、多推廣借閱卡，雖然你并不能靠它吃飯

繪本館是提供一個閱讀的場所，所以繪本館最基礎的一項業務就是借閱服務。借閱服務就像是繪本館的一個基石，只有基石穩固了，你的繪本館經營才能更長久。

為什么借閱服務這么重要？

1.繪本館硬件所決定。開一家繪本館，必不可少的兩個要素就是藏書和環境。而這兩個要素幾乎構成了借閱服務所需要的所有條件。沒有借閱服務的繪本館，現在還無法想象是什么樣的。所以一家繪本館開辦借閱服務，就像一家菜館會賣菜一樣，兩者是緊密結合起來的。

2. 性價比高。一個人管理50個借閱會員，這只需要你坐在電腦旁邊，給借閱的顧客登記，推薦和查找書籍。這是一個相對輕松持續且穩定的活。

可是你能想象到你一個人帶50個會員做活動么？我似乎都能聽見會場上吵鬧不止的聲音。這還不包括你絞勁腦汁的策劃活動，布置會場等的情景。而且這樣的事你要反復的做且不重樣。還沒有開始我都擔心你的腦細胞呢？

這時候你會發現，借閱服務是性價比多么高的一項活動。只需要在前期招募的時候，進行推廣，后期你坐在店里，服務你幾十上百的顧客們，或許你還能抽空追追部劇。

省人力，省時間，省管理，這對小作坊式的繪本館來說尤為重要。

當然發展借閱服務，還有很多附加值，比如它能培養一批最有粘性的客戶，每一個星期有一兩天出現在你繪本館的家長，她就是你最有價值的客戶。

當然一個繪本館只有借閱服務這一單一的模式，那它也一定不能幫你拜托財政的難題。

我們可以稍微的算一下。按照市場價，你的繪本館一個月的租金加上水電費等亂七八糟的費用就算3500，你一年就需要花費42000；借閱卡的年費按500計算，在沒有任何附加值的情況下，這個費用是高出平常的費用的，假設你能招募到100個會員，那你一年的收入就是60000.收入減去花費，你還有18000，看起來似乎也很不錯對不對。但是就假如你一個人在負責這100個會員，你一年的時間投入，你每個月的收如是1500。這還不算一年下來，你的書本折損費，前期推廣的費用。

能招募到100個會員，這家繪本館已經超級棒了，可是這樣的繪本館能走多遠，他的前景如何，就我這人來說是持非常悲觀的態度的。

借閱服務對于繪本館的經營來說非常重要，但是我們不能僅僅靠它來吃飯。

二、幾種繪本館商業模式

1. 深度的閱讀服務----比繪本館還要有情懷

深度的閱讀服務有很多維度，針對不同年齡段的小孩，有不一樣的模式。我們就拿館長們熟悉的繪本舉例。

講繪本每個人都會，但是講好繪本每個人都會嗎？

參加過繪本訓練營的同學應該深有感觸，一本經典的繪本，里面深挖的內涵可能不亞于任何一本文學著作。所以我們在講繪本和講好繪本的路上還有很多可以挖掘的內容。

深度閱讀服務，就要求你提供最專業的閱讀指導。你這些客戶的媽媽們可能有些學歷很高，有些閱歷很多，他們都能把繪本講的繪聲繪色。

可是你提供的閱讀服務才是最專業的。你的是閱讀服務不是給孩子講故事，你是帶有啟發性的。開發他們的心智，啟發他們的想象力，更或者是用你優美的語言來使孩子們更愿意表達自己。你不僅要講，你還要鼓勵他們多交流，形成自己的觀點。

這是一件你需要長久堅持做的事，而且這也需要你有足夠多的積累。而且更困難的是閱讀是沒有功利性的，但是媽媽們多少還是會懷著那么一點小小的私心，希望自己的孩子可以通過閱讀來收獲一些更容易被展現的東西。

所以一開始推廣的時候，你就要鋪陳自己的觀念，好消息是，我們現在年輕的媽媽們對于這個觀念并不是難以接受的。更好的消息是我們有更多的館長，閱讀推廣人已經把這一塊做的很好了。

總結一下，深度閱讀服務的難點就在于需要前期積累口碑，以及館長們不斷的提升自己。優點是一旦你積累了一定的口碑和用戶之后，你本身的價值是無可估量的，而且這有利于你自身的提高。適合做深度閱讀服務的館長，本身需要系統的學習過，且不斷的保持學習的習慣。

2.親子活動----每周都要經歷頭腦風暴

親子活動是現在繪本館常見的一種商業模式，不管是拉新留存也好還是保證用戶粘性也好，親子活動的確是一種不錯的選擇。

如果你是通過親子活動來盈利，那么你需要注意這幾個問題

控制好自己的預算

保證活動質量

建立穩定的推廣渠道

用親子活動來盈利，不像是平常館內做一個活動來回饋會員。既然你想盈利，你就需要從各個方面考慮盈利的可行性以及持續性。

做一場兩場親子活動相對比較容易，但是你要長期的做這種活動，最好是找幾個搭檔，大家集思廣益，不斷的有新點子出現，既要一下子吸引你的新客戶，又不能讓經常光顧你的客戶覺得套路滿滿。

有一個充滿激情的團隊，有人脈，有點子的館長不妨試試親子活動。而且有一個小技巧的是，你可以在自己最大的能力范圍之內和其他的館長交流，我相信他們的活動會給你無限的啟發。你也可以把自己的活動分享給他們，大家取長補短。

3.故事會----每一個小聽眾都是你的上帝

故事會也算是每一個繪本館的標配活動之一了。單獨用故事會來盈利的話會比較困難。它不同于深度閱讀服務，故事會還 停留在相對淺的層面上。你不妨想象有多少家長會教錢，然后每周大老遠的跑來聽你講一個故事。錢可能倒在其次，重要的是你耽誤了人家的時間。

那就放棄故事會么？

當然不是，故事會既然作為繪本館標配的活動之一，當然有存在的價值了。既然我們單獨做故事會比較困難，那我們就把故事會融入到其他的模式中間去。

比如，你可以把借閱服務和故事會相結合，提高你會員卡的價值。我們可以每周定期的組織故事會，會員免費聽。把故事會變成會員享受的一項權利。這不僅會讓你在推銷借閱卡時多了一個籌碼，你也可以提高借閱卡的費用而不會讓你的用戶那么難以接受。

再比如，我們可以把故事會和親子活動結合在一起，我們策劃一個中秋做燈籠的活動，那我們就可以用中秋節的故事來導入這個活動。既不會讓我們的親子互動淪為手工活動，也能對我們繪本館起到一個推廣作用。

故事會你不用拘泥于形式，靈活多變才是長久生存的王道。我們館曾經把《你看起來很好要吃》做成了一個圍裙劇，結果反響非常好。

如果你要做故事會，有幾個小建議

要分析你的小聽眾的愛好

形式要多變

盡量每一期有一個非常突出的主題

故事會時間不宜太長

最后最重要的一點是，辦好準備每一個故事會，認真對待你的小聽眾們。

4.引進機構----羊毛不再出在羊身上

前面幾種商業模式是比較常見的，已經被實踐過的，但是這種模式，還是我初步的一個設想，沒有被實踐過，希望寫出來和大家交流一下。

首先讓我來解釋一下，什么叫引進機構。

我發現市場上，有很多兒童教育機構，他們要招生，但是苦于沒有招生的渠道。或者你自己也有過這樣的經歷，無法迅速找到精準的目標客戶。

我們繪本館要做的就是提供這樣一個能讓他們快速找到精準用戶的平臺。

我們首先要做的是吸引大量的用戶進來，我們可以用極低的價格或者干脆免費，讓他們享受我們這里的閱讀服務。一旦我們擁有了大量的用戶，我們就可以引進那些苦于宣傳的機構。

比如和一家少兒舞蹈機構合作，讓他們在我們這里來舉行招生活動，我們幫忙招募人員。按次或者按照招生分成。

我們不再是直接和用戶產生利益交集，而是退居成為一個中間平臺，這樣做的好處有很多，比如說我們的經營會變得非常的簡單，我們的繪本館會變成一個公益性質的平臺，你那些無處安放的情懷就可以在這里落地生根了。

當然這以構想還有很多不完善的地方，如果有感興趣的小伙伴們，可以多多來交流。

繪本館其實還有很多商業模式，最明智的辦法就是不要把雞蛋放在一個籃子里，在我們能力范圍內，選取其中2~3種的模式來經營。只要你用心做，我相信溫飽問題肯定能解。

每一個繪本館長，都要情懷在心，利益在手，這樣才能長久。