我不跟大家討論今天各大城市的房價，這個話題已經被大神從里到外，由表及里的剖析過了，房價是不是過高？是不是在壓榨當代年輕人的創造力？是不是造成海歸不回國的原因之一？諸如此類的問題，已經被貼了N遍，今天我們不再關注房子本身，而討論別的話題。
很明顯的，我是一名銷售，一名賣室內美縫劑的銷售。入行時間不久，場面見了不少，當一名客戶問我，為什么要放棄一支10元的美縫劑而選擇你們售價高達100元的保實捷？
嗯、、、嗯，因為我們保實捷、、、、、
他媽的，我大談人生理想，我們保實捷是一個多么有節操的品牌，我們都是采用進口原材料，因為我們質量可靠，健康環保。然后呢？SO WHAT？誰關心啊，那些無良經銷商，為利益不顧底線，他們拿一支10塊錢的美縫劑賣到100塊，誰會愿意放棄這個利潤空間去選擇一支只賺20塊錢的美縫劑。這個肥肉，他們吃的樂此不疲。然后，苦了我們廠家，客戶要低價，經銷商要利潤，供應商要提價，在這個夾縫中，死了一批又一批，能活下來的都是“強者”
強者一：他們本來也是個正正經經的商人，當產品利潤空間逐漸縮小，競爭壓力加劇，本身資金鏈的維持也越來越緊張。他們苦苦支撐著，當外來資本紛紛進駐，市面成為一片紅海，利比紙薄的時候，他們支撐不住了，怎么辦呢？放棄掉所謂長遠發展戰略，先活下來再說，先降成本。采用最低價的原料是第一步，更為節省的是在中件環節，盡量不使用電器，省電嘛，可以不攪拌就不攪拌，可以不加熱就不加熱，把一切環節壓縮壓縮再壓縮，只要別人從表面看不出產品有問題就行。然后再市場營銷方面下功夫，各種低價爭相刷新節操的底限，把我們看的一愣一愣的。就這樣，他們也成為這紅海的一份子，由于節操的喪失，他們活的還挺有滋味，恨自己怎么不早點這么干，要是更早一點，還能賺的更多。
強者二：他們也是商人，正正經經的，不過臉上也有些愁容了。時間回到幾年前，他們活的很自在，產品被客戶認可，市場份額也慢慢的增長。然而一夕之間，有些不同了，強者一面臨的情況他們同樣遭遇到了，而且還要更嚴重。因為走精品戰略，產品本身價格就較高，在市場風暴來臨時，遭受了第一輪的打擊，份額丟失的很快。怎么辦呢？他們選擇堅持，靠自己的資金苦苦支持，一方面大力扶持研發，另一方面維護現有客戶。不斷改進自己的產品，心里單純想著靠優異的品質感動客戶。然后呢，天天啃面包，打碎牙齒往肚子里咽，就一個字——苦。不過心里倒是存在希望，堅信自己能夠守得云開見月明。
我就是那個天天只能啃面包，還要咽自己牙齒的人。日子過得苦，客戶也不待見，每天拿著保實捷真瓷膠跑市場，我也覺得我能看見云開的那天。不過有一點，就是別再問我保實捷真瓷膠到底哪里好了,畢竟，誰用誰知道啊。
