加入閱讀小組第二個(gè)月讀完了ted掌門人克里斯.安德烈的著作《演講的力量》。本書推薦序來(lái)自李笑來(lái)老師：終于等來(lái)一本真的演講書，同時(shí)也是新生大學(xué)必看的書之一，可見(jiàn)這本書的分量之重。

進(jìn)入21世紀(jì)前，都說(shuō)必須掌握英語(yǔ)、開(kāi)車、計(jì)算機(jī)這三個(gè)技能在新世紀(jì)才可能不被淘汰，到現(xiàn)在，這三個(gè)技能依然很重要，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，演講和寫作的力量也凸顯出來(lái)。如果掌握了演講和寫作，會(huì)連接更多的人，更容易實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)，演講和寫作已成為本世紀(jì)想要成功必備技能。以下是我整理的書中內(nèi)容。

生命轉(zhuǎn)瞬即逝，唯有思想、靈感與愛(ài)存在

第一部分 演講基礎(chǔ)

一、培養(yǎng)必備的技巧

幾乎每個(gè)人對(duì)公共演講感到恐懼，恐懼程度超過(guò)了對(duì)蛇、深水甚至死亡的恐懼，為什么會(huì)這樣？因?yàn)楣惭葜v存在很多風(fēng)險(xiǎn)，不僅要面對(duì)成百上千的眼睛盯著你，還有事后長(zhǎng)期的名譽(yù)。即使是資深的演講者，上臺(tái)前依然會(huì)有“緊張、恐懼”等癥狀。如何將這些癥狀轉(zhuǎn)化為演講中的動(dòng)力，是我們應(yīng)該培養(yǎng)的必備技巧。

對(duì)任何人來(lái)講，演講前的恐懼無(wú)處不在，因此必須具備正確的心態(tài)，去充分的準(zhǔn)備演講，才能將恐懼轉(zhuǎn)化為寶貴的財(cái)富。

我們講的話必須是發(fā)自肺腑的，帶有足夠的誠(chéng)意與堅(jiān)定的信念，才能打動(dòng)觀眾。也許你對(duì)自己當(dāng)眾發(fā)言的信心沒(méi)有那么足，但是精心準(zhǔn)備講話的內(nèi)容，總是有一些事情是可以獲得改善。

公共演講的能力不是少數(shù)幸運(yùn)兒與生俱來(lái)的天賦，我們每個(gè)人都可以通過(guò)學(xué)習(xí)技巧，找到適合自己的方式，并能成功發(fā)表演講，任何人都能找到克服恐懼的方式。

二、思想植入

公共演講最核心主題是：有價(jià)值的思想。

改變?nèi)藗儗?duì)這個(gè)世界的認(rèn)識(shí)的任何東西都可以成為“思想”，任何人只要擁有了值得分享的思想，就能發(fā)表精彩的演講，公共演講中唯一重要的不是自信、不是舞臺(tái)展示、也不是流利的語(yǔ)言，而是有價(jià)值的思想。當(dāng)你在分享你的“思想”的時(shí)候，就是給了觀眾一份珍貴的禮物，你的思想也成了他們生命中重要的一部分。

在理論上，我們有許多需要探索的東西，但是網(wǎng)絡(luò)分散了我們的注意力，可以將公共演講作為一個(gè)契機(jī)，只要去深挖某個(gè)主題，你一定會(huì)有所發(fā)現(xiàn)。而當(dāng)你注意力不夠集中的時(shí)候，想像你將站在舞臺(tái)上，無(wú)數(shù)眼睛注視著你，你就會(huì)再堅(jiān)持努力一個(gè)小時(shí)。

如何將核心思想植入觀眾的內(nèi)心？這需要說(shuō)者和聽(tīng)者有共同的語(yǔ)言。語(yǔ)言促使大腦完成難以置信的事情，是人類展示技巧成為可能。你要將思想植入他人的大腦中，必須使用聽(tīng)眾能理解的語(yǔ)言和工具。如果只是從自己的語(yǔ)言、觀念、假設(shè)和價(jià)值觀出發(fā)，注定會(huì)失敗。要從聽(tīng)者的角度出發(fā)，只有在此基礎(chǔ)上，才能將你的思想植入他人的腦海中。

雖然公共演講中情感、肢體也很重要，但，最重要的還是語(yǔ)言。

三、常見(jiàn)演講中的陷阱

書中列舉出四種非常糟糕的演講方式，無(wú)論對(duì)演講者的聲譽(yù)還是聽(tīng)眾都是毫無(wú)益處的。

1、推銷廣告式

我們需要牢記重要的原則是：演講者的工作是給予，而非索取。來(lái)的聽(tīng)眾也不想被推銷產(chǎn)品，一旦意識(shí)到你是推銷代理，他們寧愿看手機(jī)。對(duì)于演講者，名譽(yù)是最重要的，你應(yīng)該做一個(gè)慷慨者給聽(tīng)眾帶來(lái)一些美好和神奇的東西，而不是作個(gè)令人討厭的自我推銷者。實(shí)際上，慷慨的給予也會(huì)獲得積極的響應(yīng)。

2、沒(méi)有準(zhǔn)備，漫無(wú)目的得演講

沒(méi)有目的的漫談式的演講對(duì)人是一種侮辱！你是要告訴觀眾你們的時(shí)間不重要嗎？還是認(rèn)為此次演講不重要？當(dāng)聽(tīng)眾坐下來(lái)聽(tīng)你演講，就給了你非常寶貴的時(shí)間和注意力，這是無(wú)法收回的東西，而你的任務(wù)就是充分利用有限的時(shí)間給予觀眾一種奇妙的思想。因此必須花時(shí)間精心準(zhǔn)備。漫談式的演講不可取。

3、關(guān)注點(diǎn)在公司和產(chǎn)品本身

對(duì)于某些演講者來(lái)說(shuō)，你的演講圍繞者你的公司或者你優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)以及卓越的產(chǎn)品，會(huì)讓你認(rèn)為非常有吸引力，但是，對(duì)觀眾而言很可能會(huì)無(wú)聊至極。將演講的專注點(diǎn)放到從事工作本質(zhì)或要滲透的思想上，而不是公司和產(chǎn)品本身，一切就會(huì)發(fā)生改變。一種是自私的行為，一種是慷慨的給予。

4、只有形式，沒(méi)有內(nèi)容得演講

一場(chǎng)演講，觀眾獲得的最深刻的體驗(yàn)之一就是啟迪性。由于極度渴望證明他們演講中偉大的啟迪性，會(huì)陷入到誤區(qū)中：過(guò)分追求技巧，試圖去模仿，但是只有形式上的模仿，非常可怕。只有形式，沒(méi)有內(nèi)容的演講，不僅僅帶有欺騙性，還玷污了整個(gè)演講行業(yè)的名聲。

啟迪性不是表演出來(lái)的，他是觀眾對(duì)真誠(chéng)、勇氣、無(wú)私奉獻(xiàn)以及真正智慧的領(lǐng)悟。

四、你的觀點(diǎn)是什么

成功的演講要從脈絡(luò)說(shuō)起。

1、清晰的主線

演講的重點(diǎn)是：講一些有意義的東西。演講同小說(shuō)、電影一樣，要有主線，并且清晰且有趣才可以吸引人。主線不一定要目標(biāo)高遠(yuǎn)，但是必須要有一個(gè)有趣的視角。

演講者就像導(dǎo)游，如果想要觀眾跟隨你的腳步，你首先要明確你們要去的地方，確保旅行中每一步都能有助你們到達(dá)目的地。主線就是這趟旅行中的線路。明確的主線可以確保演講中不出現(xiàn)觀眾無(wú)法理解的跳躍，從而讓觀眾和演講者一起圓滿的到達(dá)目的地。

需要注意的是：主線和主題不是一回事。即使主題非常明確了，也要認(rèn)真考慮主線的問(wèn)題。

怎么才能找到主線？

首先盡可能多地掌握觀眾的信息。他們是誰(shuí)？他們的知識(shí)水平如何？他們有什么期待？他們關(guān)心的問(wèn)題是什么？只有正確的面對(duì)受眾，才能把思想植入他們內(nèi)心。

其次是時(shí)間的限制，越短的時(shí)間需要準(zhǔn)備的時(shí)間越長(zhǎng)。在有限的時(shí)間內(nèi)，發(fā)表一場(chǎng)精彩的演講需要付出心血。

2、少既是多

主線上不可加太多得概念。有一個(gè)簡(jiǎn)單的等式：內(nèi)容龐雜＝闡釋不足。

若要演講有趣，必須用心做至少兩件事情：

說(shuō)明它為什么重要。你想回答什么問(wèn)題？你想解決什么問(wèn)題？你想分享什么經(jīng)驗(yàn)？

用生活中的案例、故事和事實(shí)來(lái)支持你陳述的每個(gè)要點(diǎn)。

主線意味著你要確定一個(gè)能在有限時(shí)間內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)闡釋的思想，然后搭建框架，使演講中每個(gè)元素都能與這個(gè)思想建立聯(lián)系。從某種意義上講，你涵蓋的主題越少，效果就會(huì)越好。作家理查德.巴赫說(shuō)過(guò)：“偉大的創(chuàng)造取決與所刪文字的力量。”成功演講的秘密就在于所刪減的內(nèi)容。少既是多。

第二部分 演講工具

一、與觀眾建立起信任得紐帶

人類擅長(zhǎng)對(duì)他人做出迅速的判斷：敵人還是朋友，自信還是膽怯，勇敢還是懦弱。作為演講者首先要消除聽(tīng)眾的戒備，要盡快與他們建立信任的聯(lián)系，如保持微笑，環(huán)視四周、與兩三個(gè)人眼神交流等。其中眼神交流會(huì)讓觀眾快速解除武裝。

科學(xué)家發(fā)現(xiàn)只要兩個(gè)人對(duì)視，就會(huì)引發(fā)鏡像神經(jīng)元活動(dòng)，從而使一方原封不動(dòng)地接納另一方的情感狀態(tài)。

眼神，輔以微笑，就能徹底的改變觀眾對(duì)演講的反應(yīng)和接受度。

另一個(gè)解除觀眾武裝的是：先展示自己的脆弱。如果你緊張，觀眾很快就能覺(jué)察到，但他們絕不會(huì)像你害怕的那樣鄙視你，反而，會(huì)為你加油打氣。像觀眾坦誠(chéng)自己的脆弱，會(huì)產(chǎn)生非凡的力量。但脆弱不能過(guò)度分享，當(dāng)脆弱失去了邊界就不是脆弱，可能就是別的什么東西。真正的脆弱是有力量的，過(guò)度則不然。請(qǐng)不要分享不真實(shí)的故事。

最糟糕的演講是演講者試圖成為他不是的一個(gè)人。如果你生來(lái)愚笨，就愚笨好了，如果你生來(lái)感性，就感性好了。做真實(shí)的自己，而不是別人。

講故事非常重要，最重要的功能之一就是與觀眾建立聯(lián)系。故事可以激發(fā)人們的興趣、共鳴、情感和好奇，從而引發(fā)對(duì)主題的關(guān)注。講故事要真誠(chéng)，且內(nèi)容一定要是真實(shí)的。不真實(shí)的故事只會(huì)將觀眾推的更遠(yuǎn)。

二、故事的強(qiáng)大魅力

在舞臺(tái)上分享故事，請(qǐng)牢記四點(diǎn)：

故事要有一個(gè)引起聽(tīng)眾共鳴的主人公。

通過(guò)激發(fā)興趣、制造懸念或危險(xiǎn)等形式形成故事的張力。

適當(dāng)提供細(xì)節(jié)。如果細(xì)節(jié)太少，故事會(huì)顯得不夠生動(dòng)，如果太多會(huì)顯得拖沓。

要有令人滿意的結(jié)局，或者有趣、或感人、或給人啟迪。

演講者分享故事要圍繞清晰的主線進(jìn)行，要有貫穿敘事的中心主題。另一個(gè)關(guān)鍵要素是：真實(shí)。故事可以引發(fā)共鳴，增強(qiáng)你與觀眾的聯(lián)系，但是需要注意：務(wù)必賦予你的故事一定的意義。

三、如何解釋難澀的概念

解釋，有意識(shí)地向人們的認(rèn)知模式增加一種新的元素，或者以一種更好的方式對(duì)現(xiàn)有元素進(jìn)行重新排序。人們利用比喻勾勒出新概念的“形狀”，大腦就知道如何有效的接受它。演講者需要平衡所解釋的概念和用以理解這些概念的例子和比喻之間的關(guān)系。

在你試圖解釋自己的思想是什么之前，先弄清楚它不是什么，再解釋它是什么。比喻和例子，可以展示思想是如果給構(gòu)建起來(lái)的。

四、用推理一步步說(shuō)服觀眾

在構(gòu)建新思想之前，首先需要破壞舊思想。

說(shuō)服意味著使觀眾相信，他們現(xiàn)在對(duì)世界的認(rèn)識(shí)并非正確。說(shuō)服是一種改變?nèi)藗兪澜缬^的更好的思想。在說(shuō)服之前需要一些鋪墊，有了鋪墊，人們就比較容易接受給出的數(shù)據(jù)和信息。一旦做出鋪墊，就容易拋出你的主要觀點(diǎn)。

運(yùn)用推理，能得出一種完全不同于其他認(rèn)知模式的結(jié)論。這需要之前的每一小步都需要完全令人信服。用偵探故事來(lái)構(gòu)建演講。你可以從一個(gè)巨大的謎團(tuán)入手，之后周游思想的世界去尋找答案，再一一進(jìn)行排除，直到僅剩下一個(gè)可行答案。這樣觀眾會(huì)感覺(jué)似乎經(jīng)歷了與演講者同樣的探索之旅。推理還可以輔以視覺(jué)資料、直覺(jué)輸導(dǎo)等策略。

五、展示

讓觀眾獲得思想最直覺(jué)的的方法是拿給他們看，這種方法被稱為：展示。

展示性演講可以有無(wú)數(shù)中，成功的關(guān)鍵在于你所展示的內(nèi)容。例如畫家或者攝影師，就可以給觀眾展示他們一幅幅作品。即使圖片展示也要有一條主線貫穿所有的作品中。這種展示需要注意的是：不要加入過(guò)多令人難以理解的語(yǔ)言進(jìn)行講解。

演講者的目標(biāo)應(yīng)該是給予觀眾核心思想，用通俗易懂的語(yǔ)言分享你創(chuàng)造的夢(mèng)想，展示你創(chuàng)造的過(guò)程。

第三部分 關(guān)于演講的準(zhǔn)備過(guò)程

由于技術(shù)的進(jìn)步，很多演講者會(huì)借助幻燈片來(lái)進(jìn)行演講，一般都會(huì)這么認(rèn)為，加入視頻會(huì)使演講更加豐富。然而，作者根據(jù)這些年經(jīng)驗(yàn)得出來(lái)的結(jié)論卻大相徑庭，使用幻燈片至少將一部分注意力集中到了屏幕上，而演講的有力之處在于演講者和聽(tīng)眾直接的密切連接，幻燈片顯然會(huì)阻礙這種連接，而且適用于幻燈片的準(zhǔn)則：沒(méi)有幻燈片優(yōu)于糟糕的幻燈片。

使用幻燈片注意事項(xiàng)

什么時(shí)候用幻燈片？一些難以描述的東西，大多數(shù)畫家和攝影師的作品展示等。

輔以文字的幻燈片是一種畫蛇添足方式，尤其是主標(biāo)題下面有多個(gè)冗長(zhǎng)語(yǔ)句構(gòu)成的要點(diǎn)，會(huì)讓觀眾失去新意。簡(jiǎn)單地用文本重復(fù)在舞臺(tái)上所講的內(nèi)容，這樣毫無(wú)價(jià)值。

不要使用軟件內(nèi)置模板中的項(xiàng)目符號(hào)、字體和橫線，這樣會(huì)使你的展示和別人的一樣。另外展示一組圖片用黑色做背景——展示時(shí)黑色會(huì)被隱沒(méi)，你的圖片就會(huì)凸顯出來(lái)。

字體：最好用一種字體。書中推薦粗細(xì)適中的無(wú)襯線字體。字號(hào)使用24號(hào)，太小會(huì)增加觀眾的閱讀困難，每一張幻燈片最多用三種字號(hào)，每種字號(hào)分別用于不同內(nèi)容。顏色方面要簡(jiǎn)單且鮮明，每張展示只用一種顏色的字體。不用下劃線和斜體，它們會(huì)難以識(shí)讀。

幻燈片的切換切勿花哨，因?yàn)闀?huì)使你偏離所講的思想，掉入軟件技術(shù)的陷阱中。

如果預(yù)算可以，可以求助設(shè)計(jì)師。

背誦和排練

答案是：背。當(dāng)在眾目睽睽之下進(jìn)行演講時(shí)，由于緊張會(huì)造成演講者思緒混亂，甚至忘記說(shuō)什么，當(dāng)然除了那些在眾人面前演講無(wú)所畏懼并從容自信的極個(gè)別人，絕大部分人會(huì)緊張引起各種不適，而背下來(lái)，可以使演講者在演奏中更從容，更有信心。但是不能生硬的背誦，這樣會(huì)使觀眾產(chǎn)生疏離和反感，來(lái)聽(tīng)演講的觀眾，都希望演講者是在敘述中和他們交流，而一旦他們發(fā)現(xiàn)演講者在生硬的背誦，會(huì)有被欺騙的感覺(jué)。因此即便演講中是在背誦，在臺(tái)上也要盡可能將背誦的感覺(jué)變?yōu)閺娜葑栽诘闹v述，像說(shuō)話一樣娓娓道來(lái)。

對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)這需要排練，反復(fù)排練。可以將演講的內(nèi)容將給熟悉的人聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，還可以錄個(gè)視頻來(lái)觀看自己的動(dòng)作表情是否自然。還有重要的一點(diǎn)，是一定要找一個(gè)舞臺(tái)，近似演講的舞臺(tái)上曲排練，至少對(duì)著一個(gè)人來(lái)進(jìn)行練習(xí)，確保減少最后的失誤。

開(kāi)場(chǎng)和結(jié)尾的方式會(huì)非常重要，無(wú)論中間內(nèi)容是不是要寫出來(lái)，要不要背誦，書中都建議開(kāi)場(chǎng)和結(jié)果寫出來(lái)，有助于演講的時(shí)候增強(qiáng)信心、減少緊張，而且使演講更加有力。

書中給出了四種開(kāi)場(chǎng)方式：

1、加一點(diǎn)戲劇性元素

2、激發(fā)興趣

3、展示抓人眼球的幻燈片、視頻或?qū)嵨?/p>

4、留有懸念，不要和盤托出

七種有力的結(jié)尾方式

1、鏡頭回放

2、號(hào)召行動(dòng)

3、個(gè)人承諾

4、價(jià)值和愿景

5、重新審視

6、敘述對(duì)稱

7、詩(shī)意的激勵(lì)

但無(wú)論用哪種開(kāi)場(chǎng)或結(jié)尾，都需要精心設(shè)計(jì)。準(zhǔn)備一段精煉的結(jié)束語(yǔ)，然后簡(jiǎn)單說(shuō)一句“謝謝”，是結(jié)束演講的最好方式。

第四部分 舞臺(tái)呈現(xiàn)

如何著裝，書中建議穿一身讓自己舒服得體的衣服就可以，不必太刻意，因?yàn)橛^眾的關(guān)注點(diǎn)還是在你內(nèi)容上，干凈整潔舒適的衣服會(huì)讓演講者更自然。

在控制緊張上，作者給出了幾點(diǎn)建議：

把恐懼化作動(dòng)力

深呼吸讓身體幫助你

上臺(tái)前5分鐘喝一點(diǎn)水，避免口干（不要喝的太早）

避免空腹

記住脆弱的力量

找到觀眾席上的“朋友”

要有備用方案

專注所講的內(nèi)容

之后關(guān)于是否使用演講臺(tái)、提詞器、卡片等演講中可用的一些裝備，作者分析了使用的利弊，但，整個(gè)核心依然是演講者的內(nèi)容和思想。

總結(jié)

這個(gè)時(shí)代是人人都要學(xué)會(huì)演講的時(shí)代，它不僅能激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱情，更能改變?nèi)藗儗?duì)世界的認(rèn)識(shí)。演講是任何人在后天通過(guò)練習(xí)都可以習(xí)得的，同時(shí)面對(duì)演講帶來(lái)的恐懼，通過(guò)培養(yǎng)技巧和練習(xí)是可以控制的，在演講中最重要的是傳遞分享思想，有價(jià)值的思想。你不需要成為別人，要做自己。