好故事應該像好書——“必須是鑿破我們心中冰封海洋的一把斧子”——卡夫卡。
“砰砰…砰砰…”
一陣敲門聲，我本來窩在客廳沙發上，迷糊間打開防盜門，還沒反應過來怎么回事，一條腿先深入門中，再想關門已經來不及了，嘰里呱啦說著什么不記得了，直到最后買了瓶洗發水，才打發掉那條大腿。
而優秀銷售大衛是個講故事高手，最喜歡分享他父親喜歡給他講的故事：
他父親在挨家挨戶推銷商品時，不理解其他銷售“得設法進入顧客的家門”的做法，說這是最笨的方法。開門的如果是女士，他會后后退一步并保持安靜，不會急著邁進去。這樣既尊重女主人，也會打消疑慮，進而被邀請進入屋子，即使他成為一家市值40億美元企業的CEO，仍會用以前銷售時獲得的銷售技巧，讓對方主動邀請他進門后，然后他才理所應當地踏入別人的空間。
如果所有的銷售人員，在培訓課上能聽到這樣一則故事，估計比空洞的口號激勵，更能提高銷售人員的業績，讓銷售人員更理性的思考，更加謙恭和內斂，尊重顧客的同時，也尊重了自己，也能做出更加出色的業績。
記得07年一次去商場巡店，一個穿著過時的棗紅色呢格的老太太，邊走邊看專柜里的衣服，與我眼光交接時，我微微頷首一笑，她也微笑著走過來，詢問衣服，然后試穿，最后從收款臺把交款單給我時問：“這是什么牌子？”
我稍微一愣，笑著告知，因為是國外牌子，所以logo都是英文。
老太太笑著說：“我過幾天去南方，正需要這么件薄外套，在家剛打掃完衛生，沒換衣服就出來了，前面柜臺可能看我老太太穿的寒磣，買不起她們柜臺的衣服吧，都沒理我的……”
老太太走后，我尋思了很久：前面專柜有中英文的，便宜貴的都有，個個都是專業銷售。而我也不是專業銷售，老太太卻在不知道什么牌子的情況下，接受我銷售的商品。
在以后銷售培訓時，我都會講述這個故事，相比比呆板的“不要看人下菜碟”、“要尊重每一位顧客”、“要微笑接待顧客”的培訓規則，來得更有感染力，讓她們通過形象真實的故事，摒棄自己以往的銷售陋習，更謙卑內斂，增加自己的人格魅力。對銷售都是大有裨益的。
英格麗德是一位藝術家，和作者在廣告公司共事時，從不穿內衣，所以當她在桌子前面俯下身，那完全張開的領口，腦補一下，令會議上的顧客臉紅噴鼻血……作者講了個確實奏效的故事。
“某某公司有一位，有魅力且身材熱辣，也很有工作能力的女士，但是因為她總是暴露的著裝，所有人對她的評價是：她是靠胸贏得訂單，而不是靠能力，靠腦袋勝任工作。”
以上是書中作者舉的事例，但作者沒有敘述講的什么故事，我試著腦補了一個故事，鍛煉一下自己的故事思維。也許你可以補一個比我還要精彩的故事。
除了工作中，生活中也同樣適用。不喜歡聽父母嘮叨的孩子。估計大家都有過，跟孩子嘮叨半天，孩子只當你的話為耳旁風的經歷。
為了讓孩子冬天穿厚的高腰襪子，而不是和明星一樣露出腳踝。我也試著書中的方法，跟孩子講一個故事：前兩年冬天我穿過矮腰襪子，腿到了去年冬天就疼痛難受，去年我把所有的襪子都換成高腰，并且所有加厚秋褲都又加厚了一層護腳踝，不要像我身體出現狀況再補救，很難恢復。（我加厚腳踝孩子是親眼看見過）第二天孩子自己換上了厚得高腰襪子，發現比我單調地嘮叨有效果多了。
故事的魅力挖掘還不止于此，試著書中打開你的腦洞，拓展你的故事思維。遇到任何你想說服別人，或者想讓別人按照你的想法達成意愿，講道理？還是講個故事吧……
