何為虛,何為實?何為真?何為假?在這物欲橫流,燈紅酒綠的花花大世界,你有被誘惑到嗎?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——? 題記
壹? 被舍棄的她,重獲新家。
她叫王香玲,從不知道母乳究竟是什么味道。因為她從小就沒有喝過一口母乳,再加上她又是一個沒有帶把的女孩,所以這次就連被冠上親生父親姓氏的資格都沒有。
他們只是很隨意的,就按照家里小孩的出生順序,給了一個普通的不能再普通的乳名,“三毛”。在她的前面還有兩個小姐姐,“大毛”和“二毛”,也許在當時的九幾年代這個名字算是很好的吧!
出生沒幾天還是小小的她,就被抱養到了現在的養母家,和她一起被帶過去的只有一小袋奶粉和身上包裹的半舊襁褓。
她被送到養母家的當天晚上,養父還親自和他們一起連夜趕火車去廣西。他們想去投奔一個遠房的親戚,重新謀一條發財的生路。
當時她的養母和親生母親的關系,就類似于現在的好閨蜜。一開始養母還推辭說不想抱養,因為當時家里的生活條件也不是太好。如果再多加一個小寶寶要養,生活花銷上要額外增加許多。
香玲的親生母親對養母說:“誰要我都不給,你反正也沒有女兒,把她給你養大,我很放心?!?br>
“好,那我們先說好,如果我答應養,你們以后不許再要回去,她以后就是我的親閨女了?!?br>
就這樣,被親生父母無情拋棄的她,又重新有了一個溫暖的家,連現在的這個名字都是養父母們花了心思給她取得。
她又有了特別疼愛她的爸媽,還有兩個大她快十歲的哥哥。小哥哥們也都很喜歡這個小妹妹,當養母有事出去時,他們兩兄弟就輪流照看她,一包奶粉不出三天就會吃完。
雖然他們平日里生活得簡樸,但是在充滿關愛的家庭慢慢成大的她,她看起來特別單純可愛,又善良。
貳? ? 第一次出遠門,單純的小美好。
香玲永遠都記得2012年的冬天,那是她第一次走出省城工作。此前的她還從來沒有出過省,離家最遠的距離就是在當地的省城求學。
因為學校里有之前在社團認識的學姐,碰巧就在她正好求職的公司上班。學姐業績做得非常好,人又特別溫柔體貼。又聽聞招聘老師介紹說只要業績做得足夠好,就不怕沒有錢賺。
那時,對早已經懂事的小香玲來說,就想著靠自己努力工作,多賺些錢去回報養父母和哥哥的恩情。
另外一方面她其實是一個內向安靜的姑娘,也是想突破自己,讓自己快速成長起來。如果銷售的苦都能抗下來,那還有什么困難是她抗不了得呢。
當然,一開始在得知她要孤身一人離開省城,去遙遠的外省時。養父母是打死都不同意的,擔心她被學姐騙到傳銷組織,萬一回不來就慘了,都在一門心思勸她回家算了。
可是小香玲也是頭腦一根筋,脾氣倔得像頭驢。她認定的事就非做不可,有種不撞南墻不回頭的傻氣和決心。
就這樣倔強的她不顧爸媽和哥哥的一再勸阻,一個人就先把行李給打包好,郵寄到公司宿舍。然后再去火車站售票點買了一張硬臥車票,從來沒有坐過硬臥的她,連乘務員說要換票都不知道。
她戰戰兢兢地側躺在火車的上鋪,不敢輕易睡著,聽著火車哐當哐當的響聲,晃蕩了一晚上才到達目的地。
她是在一家醫藥公司上班,公司主要負責銷售中老年人保健品這方面。公司規模也特別大,當時在全國很多地方的省會城市,都有他們的據點分公司,但香玲所在的分公司是當時分公司里發展勢頭最好的。
也許是受大環境影響,當地的人都特別注重養生保養方面。無論是退休的工薪階層,還是退休的干部,家里多多少少都有點進口或者國產的營養保健品。
她因為剛進公司,一開始得先從最基礎的業務員做起。公司會不定時安排講課活動,首先需要她們派發單頁宣傳活動,邀請她們的潛在顧客參會。
然后通過專業的營養學講師授課,途中會給顧客品嘗產品,再有意識地對公司產品感興趣的顧客進行產品知識介紹,從而促成交易的成功。
剛開始的她,因為之前從來沒有接觸過會銷模式,對這方面什么都不懂,就小白萌新一個。萬幸還好有學姐帶著她,不至于天天摸瞎。每天學姐去哪都會帶著她,帶她一塊兒發單頁,帶她一起去拜訪她的老客戶。
準確的來說學姐就是她的授業師傅,她跟著學姐學習怎么發好單頁。如何在短短三分鐘內,就可以獲得潛在的顧客信息。
另外公司還會不定時組織產品的專業知識培訓考核,有專門的攻單話術學習,然后下班之后就組織一對一的模擬演練。那時的她覺得每天的生活都過得特別充實,渾身充滿干勁。
叁? ? 和大叔的第一次見面
那天的天氣很好,陽光明媚,晴空萬里無云。她就單穿著一件淺綠色格子襯衫,搭配修身牛仔褲,一雙帆布鞋,看起來像一個學生。
她就站在大型商超的天橋底下派發單頁,原本以為天氣不錯,應該可以很快完成白天的任務??墒?,隨著時間的流逝,手里的單頁都快發完了,單單就還差一個指標才可以完成。
現在離中午下班的時間還差一會,再過不久,學姐就要來邀她一起回公司了。就在她心里暗暗著急時,從天橋走下來一個衣著大方看起來特別儒雅的大叔。她也沒多大在意,就像之前一樣,遞上一張單頁給大叔。
看起來溫柔和藹的大叔,隨手接過那頁薄薄的單頁,竟然就此停駐了他前進的步伐。反而還和她頗為耐心地交談起來,從牛奶說到了興趣愛好。于是,她就順口提了一嘴,可不可以邀請他來參加公司組織的活動。
因為對于新人來說,如果沒有顧客參加會特別尷尬。無論最后有沒有成單,都可以借此打磨一下自己的攻單話術。反正對那時候的香玲來說,利大于弊。
沒想到當她提出來后,大叔想也沒想就應下了這個要求,還和她再三確認了公司地址,以及參會的時間。
肆? 原來他竟是這樣的大叔
那天公司組織的活動,大叔因為臨時有點事沒有及時趕過來參加。香玲也像對待其他顧客一樣,客氣地打電話對他說:“叔叔,等我知道公司下次活動的時間,再給您打電話可好?
活動結束后,過了兩三天,叔叔第一次給她打電話了。
“小王啊,你在干嘛呢?吃午飯了嗎?”
“嗯,已經吃過了,叔叔。”
“叔叔,您找我有什么事嗎?”
“沒啥大事,就是突然想起第一次與你見面的時候。我覺得和你這個小姑娘聊得很開心,期待下次再與你見面?!?br>
“真得嗎?我也覺得那天和叔叔你聊得很開心!那叔叔如果沒有什么事,我就先掛了,下午還要上班?!?br>
又過了一天,叔叔再次打通了香玲的電話。
“小王,你今天在公司嗎?我正好路過你公司附近,叔叔覺得和你很投緣,想請你吃個便飯怎么樣?”
“啊,叔叔,真不好意思!今天真不湊巧。我這會上午還在別的小區做宣傳,一時半會回不去,要不下次有空我再請叔叔您吃,可好?”
“好吧,那只能下次再說了。對了,小王啊,我記得你上次說你們公司組織的活動,什么時候還有,我看看最近這幾天抽空過去一趟。”
“活動啊,現在目前還不確定具體哪天。等明天領導把時間最終定下來了,小王肯定第一時間打電話告訴叔叔您!”
兩天后,香玲用公司的座機,撥通了那個這幾天很熟悉的電話號碼,她打之前還下意識地清了清嗓子。
“喂,叔叔,我是小王呀,我們的活動就在明天早上九點開始。叔叔您到時過來,路上注意安全!如果找不到地址,隨時給我打電話,我好下去接你,我今天先幫你預留一個參會名額和禮品?!?br>
第二天早上,香玲盼星星盼月亮,終于把大叔等來了。在講師上課時,香玲還不放心地躲在門口,瞧瞧大叔有沒有在聽。(有的顧客會打瞌睡,還打呼嚕。)
她看見大叔聽得還蠻認真的,就先在腦海設想著,等會怎么和大叔介紹產品比較好。
等了好一會,其他的同事都已經開始和顧客談得熱火朝天了。香玲也有樣學樣地,隨手拿個產品盒子去給叔叔介紹了。
不過結果可想而知很不理想,產品沒有賣出去,叔叔反而勸她換工作。
“小王,我兒子現在開了一家電腦培訓機構。我介紹你去我兒子那上班吧,你現在每天那么辛苦發單頁。小姑娘家家的做銷售很累呀,在那里上班又輕松還有錢賺?!?br>
“不了,謝謝大叔的好意,我喜歡做銷售,它可以讓自己快速成長起來,我不怕吃苦?!?br>
“小王,那要不明天叔叔帶你去放松一下心情,你有去過某某街的高檔會所嗎?叔叔有那里的會員哦!”
“這個,我沒有去過,我明天還要上班,還是不去了?!?br>
過了一會,看起來十分儒雅的大叔,突然低下頭湊到她身邊,輕輕地問道:“小王,你現在還是第一次嗎?”
“啊,什么?第一次什么?剛出校園的香玲一臉懵圈。她一時都被問愣住了,沒有反應過來叔叔他說得是什么意思?!?br>
“小王,你可不要因為我的年齡而小看我,我還是很厲害的。”
這下香玲才聽懂了啥意思,她感覺特別羞恥和生氣。就一把搶過大叔手里的盒子,然后去找行政文文簽字拿了一份禮品遞給他,理也不理他,當場就跑掉了。
當天晚上,大叔給香玲打了好幾通電話。前面兩三通,她要么拒接,要么等鈴聲自己停。過了好一會,信息提示音響起。
她拿起手機一看,是大叔發過來的。“小王,今天上午是叔叔唐突了。抱歉啊,你別生氣了,好不好?以后我絕口不提了。”
其實說到底也沒什么損失,但是對于傳統保守的香玲來說,拿到臺面上來說覺得很尷尬羞恥。
之后的每一天,大叔都會給她發信息,打電話。香玲想了想最終還是拿起手機接了,“大叔,你找我什么事?”
“小王,你終于接我電話了?,F在外面下大雨了,我獨自在家覺得特別孤單冷清。實話告訴你吧,我和你阿姨這些年早已經分居了,也對她沒有任何得感情?!?br>
“她這幾年一直都住別的小區,你今晚可不可以過來陪我聊聊天嗎?你也別多想,我們就單純的聊聊天。我不會白白耽誤你的時間,我給你1000元,你來嗎?”
這頭,香玲感覺腦子被什么轟炸了,還沒有開口說話。大叔又急切地說:“1000不行,就2000,要實在不行,那你說多少錢,我給你按時間計費,好嗎?”
香玲理了理思路,她覺得自己就是一賣產品的又不是專門陪聊的小姑娘。還是很委婉地禮貌拒絕了,就馬上給掛斷了電話。
后來過了好幾天,香玲以為這件事就過去。一天中午,熟悉的電話鈴聲再次響起。拿起來一看,怪大叔又打電話來了。她想了想沒有立刻接,就靜靜地看鈴聲響到最后一秒。過了幾分鐘,信息又來了兩條。
“小王,叔叔打從第一次見你,就覺得你長相清純甜美。那天的你笑得特別陽光燦爛,那一刻就擊中了我早已平靜多年的心 。”
“而且你看起來渾身都充滿了朝氣,忍不住讓我想慢慢地靠近你。想每天都聽到你溫柔甜美的聲音,想每天都看到你開心的笑容?!?br>
“小王,只要你答應晚上過來陪我聊聊天,我就買你的產品,還可以利用我的圈子幫你做業績。只要你哪天差業績,叔叔都支持你,你看怎么樣?叔叔期待你的回復。”
伍? 一場鏡花水月的夢
香玲沒有回復信息,下午依舊照常去拜訪老顧客了。雖然那天沒有太放在心里,但晚上卻做了一個離奇的夢。
夢里的她,還是選擇接受了大叔的建議,自此天天和大叔在一起吃喝玩樂。今天大叔給她買了好幾套漂亮昂貴的衣服,緊接著,又送了她精致的包包,最新款的手機。
她也不住在簡陋的員工宿舍了,隨大叔搬去了他的房子里住。房間明亮又特別寬敞,一拉開窗簾,就可以看到外面公園的美景。
大叔呢每天都依著她的性子,對她很寵溺,她想做什么就做什么 。他似乎也很享受這樣的生活,和充滿活力的她,感覺他也年輕了不少。
而且還特別好心地介紹他的其他好朋友買她的產品,她的業績也從原來的公司倒數第一,一直蹭蹭地往上漲,一路爬升到第一名。
她們賣產品,單單一箱的提成點是特別低的。如果賣得越多,她的提成點就越高,一箱的提成抵好幾個單一的提成點。
她就這樣靠著大叔的人際圈子,香玲每個月都可以很輕松完成公司業績目標。錢當然也賺得更多了,再加上寵她的大叔還時不時會給她好些零花錢。
每次她把錢只留點夠自己花銷,大部分都直接轉賬回去給爸媽。她很開心地告訴他們說:“她可以掙到錢了,讓他們想吃什么就買什么,不要舍不得花錢?!?br>
陸? 堅守初心,活得自在。
“香玲,香玲,快起來了,我們要上班啦!”熟悉悅耳的學姐聲音,在她的耳畔驟然響起,她才慢悠悠地睜開眼睛醒過來。
發現這還是她熟悉的簡單房間,熟悉的單人床。這才發現原來昨晚不過是一場鏡花水月的夢,夢里面的東西再真實,也終究不過是一場夢。
她回了回神,趕緊從床上竄起來,三下五除二就把自己給收拾好出門了。美好的一天又開始了。在公園發單頁得空時,她想了想昨天晚上的夢。最終還是把大叔的號碼給拉黑刪了,短信也通通刪了。
她選擇堅守自己的本心,窮也只是一時的貧窮,現在吃苦,不代表以后一定吃苦。還是經過自己的努力獲得她想要的,才是正道。走捷徑帶來的不是成功,而是一條末路。
當做完這一切后,抬頭看著公園里的小孩在愉快的玩耍打鬧,看著這花壇里那一簇簇紅的,黃的,白的水仙花正隨風招展。
藍天依然是那么蔚藍,溪水在潺潺流淌,遠處的學姐也是那么得漂亮。她輕輕地吐了一口氣出去,嘴角微微揚起,今天天氣真好!