主題：產(chǎn)品說明會
一、祺語
1.要么生，要么死，要么生不如死
2.學(xué)習(xí)緯度需要提升：高附加值
3.關(guān)系都是麻煩出來的
二十字方針：
目標(biāo)設(shè)定——責(zé)任鎖定——節(jié)點檢查——及時激勵——主動匯報
二、胖胖
1、三流社群賣產(chǎn)品，
? ? ? 二流社群服務(wù)，
? ? ? 一流社群賣文化——收人心
2、做人的慷慨，利他的起心
三、何偉
1.群主思維
把骨干帶成群主或班主任
2、躬身入局、方可破局
3、列目標(biāo)：日目標(biāo)、周目標(biāo)、月目標(biāo)
四、紅濤
1、好的社群：屈臣氏：1.9萬億? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 小米
2、獲客成本達到200元/個，傳統(tǒng)廣告導(dǎo)流模式費用越來越高，企業(yè)內(nèi)部生發(fā)體系才是裂變體系
解決底層流量裂變設(shè)計
前端講道、法，中端講變
3、激發(fā)客戶的核心和好處：產(chǎn)品說明會
4、標(biāo)準(zhǔn)化推廣版本
（1）我是誰
（2）我要和你說什么
（3）我講的對你有什么好處
（4）怎么證明我講的是對的
（5）為什么向我購買
5、一對多的線下說明會、線上說明會，要有PPT和論文，每個人都要會講。
6、論文的核心邏輯：
發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題
7、放大痛苦背后的結(jié)果
推出一套解決方案，通過什么方式來解決，今天報名有什么福利
闡述現(xiàn)象，說明現(xiàn)象背后的原因讓臺下聽眾產(chǎn)生共鳴
8、現(xiàn)身說法、案例見證、或者邀請他人現(xiàn)身說法。
9、發(fā)現(xiàn)問題不變、提出問題不變、解決問題要逐步調(diào)整，要變
10、月子小米：針對孕婦、嬰兒輔食級產(chǎn)品
產(chǎn)婦屬于弱勢群體，營養(yǎng)需求非常高
產(chǎn)品設(shè)計時需要——關(guān)聯(lián)性埋鉤子→副標(biāo)題，遷移需求。
11、直接原因，間接原因
間接原因：食品飲食結(jié)構(gòu)不合理——不放大心理因素，只放大飲食結(jié)構(gòu)因素
12、做對比，做遷移
現(xiàn)場訂購政策，會員，價格
不斷的更新迭代
反過來，更加細化，形成自己的標(biāo)準(zhǔn)定位產(chǎn)品
對象，引流路徑，誰幫忙轉(zhuǎn)化，誰幫忙成交
13、作業(yè)：
設(shè)計一款麗華優(yōu)選的產(chǎn)品說明會
比如：月子小米/沖泡小米
或者：賣會員卡
(有圖有真相有文案)
